Gradera — компанія, що надає консультаційні послуги та платформу на основі штучного інтелекту для великих організацій, які керують складними ініціативами цифрової трансформації. Платформа Neural IQ™ підтримує Software-Orchestrated Services™, координуючи керованих цифрових працівників, які взаємодіють із людськими командами, використовують контекстну інформацію та адаптуються до мінливих потреб бізнесу. Gradera поєднує консультаційні послуги, експертний консалтинг, оркестрацію та виконання із застосуванням ШІ, допомагаючи підприємствам долати операційну складність із увагою до управління, безпеки, масштабованості та вимірюваних результатів.
Старший менеджер із продажу — ШІ та цифрова трансформація в Gradera
Керуйте розвитком корпоративного бізнесу у сфері послуг Gradera з ШІ та цифрової трансформації. Вибудовуйте відносини з клієнтами, розвивайте консультативні продажі та розширюйте присутність компанії на ринку.
Опис
- Виявляти й розвивати новий бізнес серед цільових акаунтів
- Знаходити потенційних клієнтів через нетворкінг, рекомендації, галузеві заходи та інші канали
- Вибудовувати відносини з ключовими зацікавленими сторонами та особами, які ухвалюють рішення
- Кваліфікувати можливості й оцінювати бізнес-завдання клієнтів
- Координувати ознайомчі зустрічі, демонстрації та обговорення рішень
- Співпрацювати з внутрішніми командами для створення рішень, орієнтованих на клієнтів
- Відстежувати активність у воронці продажів і підтримувати точні прогнози в CRM
- Представляти компанію на галузевих заходах і під час маркетингових активностей
- Підвищувати впізнаваність бренду Gradera на пріоритетних ринках
- Формувати стабільну воронку кваліфікованих можливостей
- Розвивати відносини з потенційними корпоративними клієнтами
- Просувати можливості продажу на всіх етапах процесу
- Вибудовувати довіру та зміцнювати репутацію надійного бізнес-партнера
- Стабільно досягати цілей за активністю та показниками воронки
- Підтримувати зростання доходів Gradera та вихід на нові ринки
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду в продажах, розвитку бізнесу, роботі акаунт-менеджером або на клієнтських посадах
- Бажаний досвід продажу технологій, професійних послуг, SaaS, консалтингу або пов’язаних рішень
- Відмінні комунікативні навички та здатність вибудовувати відносини
- Здатність виявляти можливості та залучати новий бізнес
- Самостійний, орієнтований на результат і високоорганізований підхід до роботи
- Здатність адаптуватися до стартап-середовища та змінних пріоритетів
- Інтерес до ШІ, цифрової трансформації та нових технологій
- Підтверджена здатність одночасно вести кілька можливостей
- Досвід проведення брифінгів для керівників, ознайомчих воркшопів і розмов про трансформацію
- Нещодавній безпосередній досвід продажу послуг
- Законне право на роботу у США
Переваги
- Участь у капіталі компанії
- Необмежена комісійна структура
- Конкурентоспроможна компенсація
- Значні можливості для професійного зростання та кар’єрного розвитку
- Робота з ініціативами у сфері ШІ та корпоративної трансформації
- Партнерська та підприємницька робоча культура
- Безпосередня співпраця з досвідченими керівниками та галузевими фахівцями