Gradera to firma doradcza i platformowa wykorzystująca sztuczną inteligencję, która pomaga dużym organizacjom zarządzać złożonymi inicjatywami transformacji cyfrowej. Platforma Neural IQ™ wspiera Software-Orchestrated Services™, koordynując zarządzanych pracowników cyfrowych współpracujących z zespołami ludzkimi, korzystających z informacji kontekstowych i dostosowujących się do zmieniających się potrzeb biznesowych. Gradera łączy usługi doradcze, konsulting ekspercki, orkiestrację oraz realizację z wykorzystaniem AI, pomagając przedsiębiorstwom radzić sobie ze złożonością operacyjną przy zachowaniu dbałości o zarządzanie, bezpieczeństwo, skalowalność i mierzalne rezultaty.
Starszy menedżer sprzedaży — AI i transformacja cyfrowa w Gradera
Pokierujesz rozwojem biznesu korporacyjnego w zakresie usług Gradera dotyczących AI i transformacji cyfrowej. Będziesz budować relacje z klientami, rozwijać sprzedaż doradczą i poszerzać obecność firmy na rynku.
Stany Zjednoczone
Nebraska100 000 $ – 120 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Identyfikowanie i rozwijanie nowego biznesu wśród docelowych klientów
- Docieranie do potencjalnych klientów przez networking, polecenia, wydarzenia branżowe i inne kanały
- Budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami i osobami decyzyjnymi
- Kwalifikowanie szans sprzedażowych i ocena wyzwań biznesowych klientów
- Koordynowanie spotkań rozpoznawczych, prezentacji i rozmów o rozwiązaniach
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi przy tworzeniu rozwiązań skoncentrowanych na kliencie
- Śledzenie aktywności w lejku sprzedażowym i prowadzenie dokładnych prognoz w CRM
- Reprezentowanie firmy podczas wydarzeń branżowych i działań związanych z obecnością na rynku
- Zwiększanie widoczności marki Gradera na priorytetowych rynkach
- Budowanie stałego lejka kwalifikowanych szans sprzedażowych
- Rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami korporacyjnymi
- Prowadzenie szans sprzedażowych przez kolejne etapy procesu
- Budowanie zaufania i wiarygodności jako partner biznesowy
- Stałe realizowanie celów dotyczących aktywności i wyników lejka sprzedażowego
- Wspieranie wzrostu przychodów Gradera i ekspansji na nowe rynki
Wymagania
- Co najmniej siedem lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu, pracy na stanowisku account executive lub na stanowiskach związanych z obsługą klienta
- Preferowane doświadczenie w sprzedaży technologii, usług profesjonalnych, SaaS, doradztwa lub powiązanych rozwiązań
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji
- Umiejętność odkrywania szans sprzedażowych i pozyskiwania nowego biznesu
- Samodzielne, zorientowane na wyniki i bardzo dobrze zorganizowane podejście do pracy
- Umiejętność dostosowania się do środowiska startupowego i zmieniających się priorytetów
- Zainteresowanie AI, transformacją cyfrową i nowymi technologiami
- Udokumentowana umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma szansami sprzedażowymi
- Doświadczenie w prowadzeniu briefingów dla kadry kierowniczej, warsztatów rozpoznawczych i rozmów o transformacji
- Niedawne, bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży usług
- Legalne uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych
Benefity
- Oferta udziałów w kapitale firmy
- Nieograniczony system prowizyjny
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Znaczne możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Kontakt z inicjatywami dotyczącymi AI i transformacji przedsiębiorstw
- Współpracująca i przedsiębiorcza kultura pracy
- Bezpośrednia współpraca z doświadczonymi liderami i specjalistami branżowymi