Gradera je poradenská a platformová spoločnosť v oblasti podnikovej umelej inteligencie, ktorá sa zameriava na pomoc veľkým organizáciám pri riadení komplexných iniciatív digitálnej transformácie. Jej platforma Neural IQ™ podporuje Software-Orchestrated Services™ koordináciou riadených digitálnych pracovníkov, ktorí spolupracujú s ľudskými tímami, využívajú kontextové informácie a prispôsobujú sa meniacim sa obchodným potrebám. Gradera spája poradenské služby, odborné konzultácie, orchestráciu a realizáciu s podporou umelej inteligencie, aby pomohla podnikom zvládať prevádzkovú komplexnosť so zameraním na riadenie, bezpečnosť, škálovateľnosť a merateľné výsledky.
Seniorný obchodný manažér – AI a digitálna transformácia v spoločnosti Gradera
Vedieť rozvoj podnikania pre služby Gradera v oblasti AI a digitálnej transformácie. Budovať vzťahy s klientmi, rozvíjať konzultatívne obchodné príležitosti a rozširovať prítomnosť spoločnosti na trhu.
Spojené štáty
Nebraska100 000 $ – 120 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokSeniorVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPredajPopis
- Identifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti v cieľových účtoch
- Oslovovať potenciálnych klientov prostredníctvom networkingu, odporúčaní, odborných podujatí a ďalších kanálov
- Budovať vzťahy s kľúčovými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovacou právomocou
- Posudzovať obchodné príležitosti a vyhodnocovať obchodné výzvy zákazníkov
- Koordinovať úvodné stretnutia, prezentácie a diskusie o riešeniach
- Spolupracovať s internými tímami na tvorbe riešení zameraných na klienta
- Sledovať aktivity v obchodnom lieviku a udržiavať presné prognózy v CRM
- Zastupovať spoločnosť na odborných podujatiach a aktivitách zameraných na rozvoj trhu
- Zvyšovať viditeľnosť značky Gradera na prioritných trhoch
- Budovať stabilný lievik kvalifikovaných obchodných príležitostí
- Rozvíjať vzťahy s potenciálnymi podnikovými zákazníkmi
- Posúvať obchodné príležitosti jednotlivými fázami procesu
- Budovať dôveru a dôveryhodnosť obchodného partnera
- Dlhodobo plniť ciele v oblasti aktivity a výkonnosti obchodného lievika
- Podporovať rast tržieb Gradera a expanziu na nové trhy
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov skúseností v predaji, rozvoji podnikania, práci obchodného manažéra alebo v rolách orientovaných na klienta
- Výhodou sú skúsenosti s predajom technológií, profesionálnych služieb, SaaS, konzultingu alebo súvisiacich riešení
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Schopnosť odhaľovať príležitosti a získavať nový obchod
- Samostatný, na výsledky orientovaný a vysoko organizovaný prístup
- Prispôsobivosť startupovému prostrediu s meniacimi sa prioritami
- Záujem o AI, digitálnu transformáciu a vznikajúce technológie
- Preukázaná schopnosť riadiť viacero príležitostí súčasne
- Skúsenosti s vedením prezentácií pre manažment, úvodných workshopov a rozhovorov o transformácii
- Nedávna priama skúsenosť s predajom služieb
- Zákonné oprávnenie pracovať v Spojených štátoch
Benefity
- Ponuka podielu vo firme
- Neobmedzená provízna štruktúra
- Konkurenčné odmeňovanie
- Výrazné príležitosti na profesionálny rast a kariérny postup
- Kontakt s iniciatívami v oblasti AI a podnikovej transformácie
- Spolupracujúca a podnikateľská pracovná kultúra
- Priama spolupráca so skúsenými lídrami a odborníkmi z odvetvia