Gradera
Gradera
Gradera je poradenská a platformová společnost v oblasti umělé inteligence, která pomáhá velkým organizacím řídit komplexní iniciativy digitální transformace. Platforma Neural IQ™ podporuje Software-Orchestrated Services™ koordinací řízených digitálních pracovníků, kteří spolupracují s lidskými týmy, využívají kontextové informace a přizpůsobují se měnícím se obchodním potřebám. Gradera propojuje poradenské služby, odborný konzulting, orchestraci a realizaci s využitím AI, aby podnikům pomohla zvládat provozní složitost při zachování důrazu na řízení, bezpečnost, škálovatelnost a měřitelné výsledky.

Seniorní manažer prodeje — AI a digitální transformace ve společnosti Gradera

Budete řídit rozvoj podnikového obchodu v oblasti služeb společnosti Gradera zaměřených na AI a digitální transformaci. Budete budovat vztahy s klienty, rozvíjet konzultativní prodej a rozšiřovat působení společnosti na trhu.

Popis

  • Identifikovat a rozvíjet nový obchod u cílových účtů
  • Oslovovat potenciální klienty prostřednictvím networkingu, doporučení, oborových akcí a dalších kanálů
  • Budovat vztahy s klíčovými zainteresovanými stranami a osobami s rozhodovací pravomocí
  • Kvalifikovat obchodní příležitosti a vyhodnocovat obchodní výzvy klientů
  • Koordinovat úvodní schůzky, demonstrace a diskuze o řešeních
  • Spolupracovat s interními týmy na tvorbě řešení zaměřených na klienta
  • Sledovat aktivitu v obchodním trychtýři a udržovat přesné prognózy v CRM
  • Zastupovat společnost na oborových akcích a při aktivitách zaměřených na trh
  • Zvyšovat viditelnost značky Gradera na prioritních trzích
  • Budovat stabilní trychtýř kvalifikovaných obchodních příležitostí
  • Rozvíjet vztahy s potenciálními podnikovými klienty
  • Posouvat obchodní příležitosti jednotlivými fázemi procesu
  • Budovat důvěru a důvěryhodnost obchodního partnera
  • Důsledně plnit cíle v oblasti aktivity a výkonnosti obchodního trychtýře
  • Podporovat růst tržeb společnosti Gradera a expanzi na nové trhy

Požadavky

  • Nejméně sedm let zkušeností v prodeji, rozvoji obchodu, na pozici account executive nebo v rolích zaměřených na klienty
  • Preferovány jsou zkušenosti s prodejem technologií, profesionálních služeb, SaaS, konzultačních nebo souvisejících řešení
  • Výborné komunikační schopnosti a schopnost budovat vztahy
  • Schopnost odhalovat příležitosti a získávat nový obchod
  • Samostatný, na výsledky zaměřený a vysoce organizovaný přístup
  • Schopnost přizpůsobit se startupovému prostředí a měnícím se prioritám
  • Zájem o AI, digitální transformaci a nové technologie
  • Prokázaná schopnost řídit několik příležitostí současně
  • Zkušenosti s vedením briefingů pro vedení, úvodních workshopů a rozhovorů o transformaci
  • Nedávná přímá zkušenost s prodejem služeb
  • Legální oprávnění pracovat ve Spojených státech

Benefity

  • Nabídka podílu ve společnosti
  • Neomezená provizní struktura
  • Konkurenceschopné odměňování
  • Výrazné příležitosti k profesnímu růstu a kariérnímu postupu
  • Kontakt s iniciativami v oblasti AI a podnikové transformace
  • Spolupracující a podnikatelská pracovní kultura
  • Přímá spolupráce se zkušenými vedoucími pracovníky a oborovými specialisty

Související pracovní nabídky

MSD

Ředitel pro globální politiku a vztahy se státní správou

MSD

Veďte globální strategii veřejné politiky pro programy zaměřené na kardiovaskulární a metabolická onemocnění včetně MASH a obezity. Vytvářejte politická řešení a prosazujte je u zainteresovaných stran ve zdravotnictví po celém světě.

Otevřít
ITW

Manažer marketingu prodejních kanálů — Wisconsin (práce na dálku)

ITW

Převádějte strategie uvedení průmyslových výrobků na trh do programů pro prodejní kanály připravených pro zákazníky. Koordinujte realizaci v USA, rozpočty, ukazatele výkonnosti a spolupráci napříč týmy.

Otevřít
Apollo.io

Manažer rozvoje partnerské sítě, práce na dálku (USA)

Apollo.io
51 – 200 Zaměstnanci
B2BSaaSUmělá inteligence

Rozvíjejte síť partnerských agentur a poradenských společností pro AI platformu Apollo.io podporující vstup na trh. Získávejte partnery, pomáhejte jim osvojit si platformu a spouštějte spolupráci.

Otevřít
Danaher Corporation

Manažer marketingu partnerských kanálů, region EMEA

Danaher Corporation

Podporujte síť distributorů SCIEX v regionu EMEA prostřednictvím partnerského marketingu řešení pro biologické vědy a diagnostiku. Veďte kampaně a akce, dohlížejte na správu leadů, sledujte výsledky a zajišťujte marketingovou podporu partnerům.

Otevřít
Unmind

Seniorní specialista náboru, Londýn (hybridní režim)

Unmind

Veďte nábor ve společnosti Unmind působící v oblasti technologií pro duševní zdraví a zároveň podporujte adaptaci nových zaměstnanců, porovnávání platů, značku zaměstnavatele a iniciativy zaměřené na firemní kulturu.

Otevřít
TerminixSIS India

Seniorní manažer sociálních sítí, Rentokil Terminix

TerminixSIS India

Veďte strategii sociálních sítí společnosti Rentokil Terminix, která působí v oblasti hubení škůdců a souvisejících služeb po celém světě. Rozvíjejte značky díky zapojení publika, partnerstvím s influencery a získávání zákazníků.

Otevřít