Gradera är ett rådgivnings- och plattformsföretag inom artificiell intelligens för företag, med fokus på att hjälpa stora organisationer att hantera komplexa initiativ för digital transformation. Plattformen Neural IQ™ stöder Software-Orchestrated Services™ genom att samordna styrda digitala medarbetare som arbetar tillsammans med mänskliga team, använder kontextuell information och anpassar sig till förändrade verksamhetsbehov. Gradera kombinerar rådgivningstjänster, expertkonsulttjänster, orkestrering och AI-baserat genomförande för att hjälpa företag att hantera operativ komplexitet, samtidigt som styrning, säkerhet, skalbarhet och mätbara resultat står i fokus.
Senior säljchef – AI och digital transformation på Gradera
Led Graderas affärsutveckling mot företagskunder inom AI och digital transformation. Bygg kundrelationer, utveckla konsultativa säljmöjligheter och utöka företagets marknadsnärvaro.
Beskrivning
- Identifiera och utveckla nya affärer inom utvalda kundkonton
- Nå potentiella kunder genom nätverkande, rekommendationer, branschevenemang och andra kanaler
- Etablera relationer med viktiga intressenter och beslutsfattare
- Kvalificera möjligheter och bedöma kundernas affärsutmaningar
- Samordna upptäcktsmöten, demonstrationer och lösningsdiskussioner
- Samarbeta med interna team för att skapa kundfokuserade lösningar
- Följa upp pipelineaktiviteter och upprätthålla korrekta CRM-prognoser
- Representera företaget vid branschevenemang och marknadsaktiviteter
- Öka Graderas varumärkessynlighet på prioriterade marknader
- Bygga en stabil pipeline med kvalificerade möjligheter
- Utveckla relationer med potentiella företagskunder
- Driva säljmöjligheter framåt genom processen
- Bygga förtroende och trovärdighet som affärspartner
- Nå aktivitets- och pipeline-målen konsekvent
- Stödja Graderas intäktstillväxt och expansion till nya marknader
Krav
- Minst sju års erfarenhet av försäljning, affärsutveckling, arbete som account executive eller kundnära roller
- Erfarenhet av att sälja teknik, professionella tjänster, SaaS, konsulttjänster eller relaterade lösningar är meriterande
- Utmärkt kommunikationsförmåga och förmåga att bygga relationer
- Förmåga att identifiera möjligheter och skapa nya affärer
- Självständigt, resultatinriktat och mycket strukturerat arbetssätt
- Förmåga att anpassa sig till en startupmiljö med föränderliga prioriteringar
- Intresse för AI, digital transformation och framväxande teknik
- Dokumenterad förmåga att hantera flera möjligheter samtidigt
- Erfarenhet av att leda presentationer för ledningsgrupper, upptäcktsworkshoppar och samtal om transformation
- Aktuell och direkt erfarenhet av att sälja tjänster
- Laglig rätt att arbeta i USA
Förmåner
- Möjlighet till aktieinnehav
- Provision utan tak
- Konkurrenskraftig ersättning
- Goda möjligheter till professionell utveckling och avancemang
- Inblick i AI- och företagsomvandlingsinitiativ
- Samarbetsinriktad och entreprenöriell arbetskultur
- Direkt samarbete med erfarna ledare och branschspecialister