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BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10.000 Empleados
ConsultoríaLogísticaSeguros
BMO U.S. es una empresa diversificada de servicios financieros con sede en Estados Unidos que atiende a particulares, pequeñas empresas y grandes corporaciones. Su oferta abarca banca personal y empresarial, hipotecas, inversiones, planificación financiera, seguros, gestión patrimonial, préstamos comerciales e hipotecas comerciales. La empresa también ofrece servicios bancarios digitales y transfronterizos, además de actividades de gestión de activos y mercados de capitales. Su amplio modelo operativo genera oportunidades en servicios financieros, tecnología bancaria, atención al cliente, financiación comercial y otras funciones corporativas relacionadas.
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Empleos de la empresa

Trainee de Gestión de Relaciones de Banca Empresarial

Desarrolla y gestiona la cartera de clientes de pequeñas empresas de BMO mientras desarrollas estrategias de ventas, soluciones financieras y relaciones a largo plazo. Este puesto de trainee a tiempo completo es presencial en Whitby, Canadá.

CACanadá
55.500 $ – 120.000 $ / año
PresencialTiempo completoNivel inicialIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Gestionar las relaciones con una cartera de clientes de pequeñas empresas
  • Crear una cartera de nuevos negocios y aumentar la cuota de mercado de BMO
  • Crear y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes y ampliar las relaciones existentes
  • Desarrollar redes internas y externas, incluidas fuentes de referencias
  • Generar citas y oportunidades de negocio mediante actividades de ventas específicas
  • Crear, mantener y ejecutar planes de negocio y estrategias de gestión de relaciones
  • Identificar clientes potenciales y realizar ventas cruzadas de productos y servicios relevantes
  • Establecer una relación de confianza, credibilidad y buena sintonía con los clientes
  • Comprender el mercado local y establecer relaciones con centros de influencia
  • Ofrecer un servicio al cliente ágil, conocimientos especializados y apoyo continuo
  • Desarrollar relaciones rentables y a largo plazo, y aumentar la participación en la cartera de productos de los clientes
  • Responder a las consultas con información precisa sobre productos y servicios de banca empresarial
  • Evaluar las necesidades de los clientes y recomendar soluciones financieras adecuadas
  • Resolver problemas o escalarlos cuando corresponda
  • Desarrollar recomendaciones alineadas con la estrategia empresarial y las necesidades de las partes interesadas
  • Asesorar y orientar a las partes interesadas en la implementación de soluciones
  • Analizar datos para generar conclusiones y recomendaciones
  • Supervisar el rendimiento, identificar problemas y tomar medidas correctivas
  • Coordinar la gestión de bases de datos y alinear las actividades con los requisitos de gobierno de datos
  • Crear planes de gestión del cambio y dirigir o apoyar las actividades relacionadas
  • Contribuir a la planificación y ejecución de programas operativos
  • Completar el trabajo con precisión, eficiencia y dentro del plazo previsto
  • Apoyar el desarrollo y la promoción de programas empresariales y grupales
  • Seguir los procedimientos de seguridad, protección, prevención del fraude y lucha contra el blanqueo de capitales
  • Proteger la confidencialidad de la información de los clientes y del Banco
  • Identificar riesgos y completar la documentación requerida y las actividades regulatorias
  • Utilizar un criterio sólido para diagnosticar y resolver problemas
  • Trabajar de forma independiente en tareas complejas
  • Asumir riesgos medidos dentro del Marco de Gestión de Riesgos de BMO y del nivel de riesgo aprobado

Requisitos

  • Normalmente se esperan entre cuatro y seis años de experiencia pertinente
  • Título de educación superior en una disciplina relacionada o una combinación equivalente de educación y experiencia
  • Sólidas capacidades de análisis financiero
  • Capacidad para interpretar estados financieros
  • Capacidad para evaluar la solvencia
  • Capacidad para convertir el análisis en acciones que apoyen el crecimiento y reduzcan el riesgo
  • Amplio conocimiento de productos de banca empresarial
  • Conocimiento de procesos de crédito y documentación de préstamos
  • Conocimiento de las políticas, procedimientos y tecnologías pertinentes
  • Experiencia considerable en ventas y servicio al cliente
  • Competencia técnica desarrollada mediante la educación o la experiencia empresarial
  • Habilidades avanzadas de comunicación verbal y escrita
  • Habilidades avanzadas de colaboración y trabajo en equipo
  • Habilidades avanzadas de análisis y resolución de problemas
  • Capacidad avanzada para influir en otras personas
  • Habilidades avanzadas de toma de decisiones basada en datos

Beneficios

  • Cobertura de seguro médico
  • Reembolso de gastos de matrícula
  • Seguro contra accidentes
  • Seguro de vida
  • Planes de ahorro para la jubilación
  • Incentivos basados en el rendimiento
  • Oportunidades de bonificaciones discrecionales
  • Beneficios y recompensas adicionales
  • Formación y orientación integrales
  • Apoyo de la gerencia
  • Oportunidades para crear una red profesional
  • Adaptaciones accesibles en el lugar de trabajo

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