BMO U.S. je diversificirana tvrtka za financijske usluge sa sjedištem u SAD-u koja pruža usluge pojedincima, malim poduzećima i velikim tvrtkama. Njezina ponuda obuhvaća osobno i poslovno bankarstvo, hipoteke, ulaganja, financijsko planiranje, osiguranje, upravljanje imovinom, komercijalno kreditiranje i komercijalne hipoteke. Tvrtka također podržava digitalno i prekogranično bankarstvo te se bavi upravljanjem imovinom i aktivnostima na tržištu kapitala. Njezin široki poslovni model stvara prilike u financijskim uslugama, bankarskoj tehnologiji, korisničkoj podršci, komercijalnom financiranju i povezanim korporativnim funkcijama.
Pripravnik za odnose s poslovnim klijentima u bankarstvu
Gradite i upravljajte portfeljem malih poslovnih klijenata banke BMO te razvijajte prodajne strategije, financijska rješenja i dugoročne odnose. Riječ je o pripravničkoj poziciji na puno radno vrijeme koja se obavlja na lokaciji u Whitbyju u Kanadi.
Kanada55.500 $ – 120.000 $ / godina
U ureduPuno radno vrijemePočetna razinaObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Upravljajte odnosima s portfeljem klijenata iz malih poduzeća
- Izgradite kanal novih poslovnih prilika i povećajte tržišni udio banke BMO
- Kreirajte i provodite prodajne strategije za pridobivanje novih klijenata i širenje postojećih odnosa
- Razvijajte interne i vanjske mreže, uključujući izvore preporuka
- Ostvarujte sastanke i poslovne prilike ciljanim prodajnim aktivnostima
- Kreirajte, održavajte i provodite poslovne planove i strategije upravljanja odnosima
- Prepoznajte potencijalne klijente i unakrsno prodajte relevantne proizvode i usluge
- Izgradite odnos, vjerodostojnost i povjerenje s klijentima
- Razumijte lokalno tržište i gradite odnose s utjecajnim osobama
- Pružajte brzu korisničku podršku, stručnost i kontinuiranu pomoć
- Razvijajte profitabilne, dugoročne odnose i povećajte udio klijenata u njihovim ukupnim financijskim potrebama
- Odgovarajte na upite točnim informacijama o proizvodima i uslugama poslovnog bankarstva
- Procjenjujte potrebe klijenata i preporučujte odgovarajuća financijska rješenja
- Rješavajte probleme ili ih prema potrebi eskalirajte
- Izrađujte preporuke usklađene s poslovnom strategijom i potrebama dionika
- Savjetujte i usmjeravajte dionike pri provedbi rješenja
- Analizirajte podatke kako biste dobili uvide i preporuke
- Pratite uspješnost, prepoznajte probleme i poduzmite korektivne mjere
- Koordinirajte upravljanje bazama podataka i uskladite aktivnosti sa zahtjevima upravljanja podacima
- Izrađujte planove upravljanja promjenama te vodite ili podržavajte povezane aktivnosti
- Doprinosite operativnom planiranju i provedbi programa
- Dovršavajte posao točno, učinkovito i prema rasporedu
- Podržavajte razvoj i promicanje poslovnih i grupnih programa
- Pridržavajte se postupaka sigurnosti, zaštite, sprječavanja prijevara i borbe protiv pranja novca
- Štitite povjerljivost podataka o klijentima i banci
- Prepoznajte rizike i dovršite potrebnu dokumentaciju i regulatorne aktivnosti
- Koristite dobro prosuđivanje za dijagnosticiranje i rješavanje problema
- Radite samostalno na složenim zadacima
- Preuzimajte odmjerene rizike u okviru okvira za upravljanje rizicima banke BMO i odobrenog apetita za rizik
Zahtjevi
- Uobičajeno se očekuje četiri do šest godina relevantnog iskustva
- Visoka stručna sprema iz srodnog područja ili odgovarajuća kombinacija obrazovanja i iskustva
- Izražene sposobnosti financijske analize
- Sposobnost tumačenja financijskih izvještaja
- Sposobnost procjene kreditne sposobnosti
- Sposobnost pretvaranja analize u postupke koji podržavaju rast i smanjuju rizik
- Dobro poznavanje proizvoda poslovnog bankarstva
- Poznavanje postupaka kreditiranja i kreditne dokumentacije
- Poznavanje relevantnih politika, postupaka i tehnologija
- Opsežno iskustvo u prodaji i radu s klijentima
- Tehnička stručnost stečena obrazovanjem ili poslovnim iskustvom
- Napredne usmene i pisane komunikacijske vještine
- Napredne vještine suradnje i timskog rada
- Napredne analitičke vještine i vještine rješavanja problema
- Napredna sposobnost utjecanja na druge
- Napredne vještine donošenja odluka na temelju podataka
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Naknada troškova školarine
- Osiguranje od nezgode
- Životno osiguranje
- Planovi mirovinske štednje
- Poticaji na temelju uspješnosti
- Mogućnosti diskrecijskog bonusa
- Dodatne pogodnosti i nagrade
- Sveobuhvatna obuka i mentorstvo
- Podrška voditelja
- Mogućnosti izgradnje profesionalne mreže
- Prilagodbe radnog mjesta