BMO U.S. — диверсифікована компанія у сфері фінансових послуг, що працює у США та обслуговує приватних осіб, малий бізнес і великі підприємства. Її пропозиції охоплюють роздрібні й корпоративні банківські послуги, іпотеку, інвестиції, фінансове планування, страхування, управління капіталом, комерційне кредитування та комерційну іпотеку. Компанія також розвиває цифровий і транскордонний банкінг, а також займається управлінням активами та операціями на ринках капіталу. Така широка операційна модель створює можливості у сфері фінансових послуг, банківських технологій, підтримки клієнтів, комерційного фінансування та суміжних корпоративних функцій.
Стажер — менеджер із роботи з клієнтами бізнес-банкінгу
Розвивайте та ведіть портфель клієнтів малого бізнесу BMO, формуючи стратегії продажів, фінансові рішення й довгострокові відносини. Ця очна посада для стажера розташована у Вітбі, Канада.
Опис
- Керувати відносинами з портфелем клієнтів малого бізнесу
- Формувати воронку нових клієнтів і збільшувати частку BMO на ринку
- Розробляти та реалізовувати стратегії продажів для залучення нових клієнтів і розширення наявних відносин
- Розвивати внутрішню та зовнішню мережу контактів, зокрема джерела рекомендацій
- Призначати зустрічі та знаходити бізнес-можливості завдяки цілеспрямованій активності з продажів
- Створювати, підтримувати та реалізовувати бізнес-плани й стратегії управління відносинами
- Виявляти потенційних клієнтів і пропонувати їм релевантні продукти та послуги
- Вибудовувати взаєморозуміння, довіру й авторитет у відносинах із клієнтами
- Розуміти особливості місцевого ринку та вибудовувати відносини з впливовими представниками ділового середовища
- Забезпечувати оперативне обслуговування клієнтів, експертну підтримку та постійний супровід
- Розвивати прибуткові довгострокові відносини й збільшувати частку гаманця клієнтів
- Відповідати на запити, надаючи точну інформацію про продукти та послуги бізнес-банкінгу
- Оцінювати потреби клієнтів і рекомендувати відповідні фінансові рішення
- Вирішувати проблеми або передавати їх на вищий рівень, коли це доречно
- Розробляти рекомендації відповідно до бізнес-стратегії та потреб зацікавлених сторін
- Консультувати й спрямовувати зацікавлені сторони під час упровадження рішень
- Аналізувати дані для підготовки висновків і рекомендацій
- Відстежувати результати, виявляти проблеми та вживати коригувальних заходів
- Координувати управління базами даних і узгоджувати діяльність із вимогами управління даними
- Створювати плани управління змінами та керувати пов’язаними заходами або підтримувати їх
- Брати участь у плануванні та реалізації операційних програм
- Виконувати роботу точно, ефективно та в установлені строки
- Підтримувати розроблення й просування бізнес-програм і групових програм
- Дотримуватися процедур безпеки, захисту, запобігання шахрайству та протидії відмиванню коштів
- Забезпечувати конфіденційність інформації про клієнтів і Банк
- Виявляти ризики та виконувати необхідні документальні й регуляторні процедури
- Застосовувати зважене судження для діагностики та розв’язання проблем
- Самостійно виконувати складні завдання
- Приймати зважені ризики в межах системи управління ризиками BMO та затвердженого рівня схильності до ризику
Вимоги
- Зазвичай очікується від чотирьох до шести років відповідного досвіду
- Вища освіта за відповідною спеціальністю або еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Сильні навички фінансового аналізу
- Уміння інтерпретувати фінансову звітність
- Уміння оцінювати кредитоспроможність
- Уміння перетворювати результати аналізу на дії, що підтримують зростання та зменшують ризики
- Глибокі знання продуктів бізнес-банкінгу
- Знання процесів кредитування та кредитної документації
- Знання відповідних політик, процедур і технологій
- Значний досвід продажів і обслуговування клієнтів
- Технічна компетентність, набута під час навчання або роботи в бізнесі
- Розвинені навички усної та письмової комунікації
- Розвинені навички співпраці та командної роботи
- Розвинені аналітичні навички й навички розв’язання проблем
- Розвинена здатність впливати на інших
- Розвинені навички ухвалення рішень на основі даних
Переваги
- Медичне страхування
- Відшкодування витрат на навчання
- Страхування від нещасних випадків
- Страхування життя
- Плани пенсійних заощаджень
- Заохочення за результатами роботи
- Можливості отримання дискреційного бонусу
- Додаткові пільги й винагороди
- Комплексне навчання та коучинг
- Підтримка керівника
- Можливості для розвитку професійної мережі
- Доступні умови та адаптації на робочому місці