BMO U.S.는 미국에 기반을 둔 종합 금융 서비스 기업으로, 개인, 소규모 사업체, 대기업에 서비스를 제공합니다. 개인 및 기업 금융, 모기지, 투자, 재무 설계, 보험, 자산 관리, 기업 대출, 상업용 모기지 등 다양한 서비스를 제공합니다. 또한 디지털 뱅킹과 국경 간 금융 서비스를 지원하며 자산 관리와 자본시장 관련 사업도 운영합니다. 폭넓은 사업 운영 모델을 바탕으로 금융 서비스, 은행 기술, 고객 지원, 기업 금융 및 관련 기업 기능 분야에서 다양한 기회를 제공합니다.
기업금융 고객관계 관리자 연수생
BMO의 소기업 고객 포트폴리오를 구축하고 관리하며 영업 전략, 금융 솔루션 및 장기적인 고객 관계를 개발합니다. 캐나다 휘트비에서 현장 근무하는 정규직 연수생 직무입니다.
설명
- 소기업 고객 포트폴리오와의 관계를 관리합니다
- 신규 비즈니스 파이프라인을 구축하고 BMO의 시장 점유율을 확대합니다
- 신규 고객을 확보하고 기존 고객 관계를 확대하기 위한 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 추천 경로를 포함한 내부 및 외부 네트워크를 개발합니다
- 대상 영업 활동을 통해 상담 약속과 비즈니스 기회를 창출합니다
- 사업 계획과 고객 관계 관리 전략을 수립하고 유지하며 실행합니다
- 잠재 고객을 발굴하고 관련 상품과 서비스를 교차 판매합니다
- 고객과 친밀감, 신뢰도 및 신뢰를 구축합니다
- 현지 시장을 이해하고 영향력 있는 기관 및 인사와 관계를 구축합니다
- 신속한 고객 서비스, 전문 지식 및 지속적인 지원을 제공합니다
- 수익성 있는 장기 관계를 개발하고 고객 지갑 점유율을 확대합니다
- 문의에 응답하고 기업금융 상품 및 서비스에 관한 정확한 정보를 제공합니다
- 고객의 요구를 평가하고 적절한 금융 솔루션을 추천합니다
- 문제를 해결하고 적절한 경우 상위 담당자에게 이관합니다
- 사업 전략과 이해관계자의 요구에 부합하는 권고안을 개발합니다
- 솔루션 구현에 관해 이해관계자에게 조언하고 안내합니다
- 데이터를 분석하여 인사이트와 권고안을 도출합니다
- 성과를 추적하고 문제를 파악하여 시정 조치를 취합니다
- 데이터베이스 관리를 조정하고 활동이 데이터 거버넌스 요건에 부합하도록 합니다
- 변경 관리 계획을 수립하고 관련 활동을 주도하거나 지원합니다
- 운영 프로그램의 계획과 구현에 기여합니다
- 정확하고 효율적으로 업무를 일정에 맞춰 완료합니다
- 사업 및 그룹 프로그램의 개발과 홍보를 지원합니다
- 보안, 보호, 사기 방지 및 자금세탁 방지 절차를 준수합니다
- 고객 및 은행 정보의 기밀성을 보호합니다
- 위험을 식별하고 필요한 문서 작성 및 규제 활동을 완료합니다
- 건전한 판단력을 활용하여 문제를 진단하고 해결합니다
- 복잡한 업무를 독립적으로 수행합니다
- BMO의 위험 관리 프레임워크와 승인된 위험 선호도 내에서 신중하게 위험을 감수합니다
지원 자격
- 일반적으로 4~6년의 관련 경력이 요구됩니다
- 관련 분야의 전문대학 이상 학위 또는 이에 상응하는 학력과 경력의 조합
- 뛰어난 재무 분석 능력
- 재무제표를 해석하는 능력
- 신용도를 평가하는 능력
- 분석 결과를 성장 지원 및 위험 감소를 위한 행동으로 전환하는 능력
- 기업금융 상품에 대한 높은 이해도
- 대출 절차 및 대출 서류에 대한 지식
- 관련 정책, 절차 및 기술에 대한 지식
- 풍부한 고객 영업 및 서비스 경험
- 교육 또는 업무 경험을 통해 개발한 기술 역량
- 고급 구두 및 서면 의사소통 능력
- 고급 협업 및 팀워크 능력
- 고급 분석 및 문제 해결 능력
- 다른 사람에게 영향력을 행사하는 고급 능력
- 고급 데이터 기반 의사결정 능력
복리후생
- 건강보험 보장
- 등록금 환급
- 상해보험
- 생명보험
- 퇴직 저축 플랜
- 성과 기반 인센티브
- 재량적 보너스 기회
- 추가 복지 및 보상
- 종합적인 교육 및 코칭
- 관리자 지원
- 전문 네트워크를 구축할 기회
- 접근 가능한 근무 환경 편의 제공