BMO U.S. è una società diversificata di servizi finanziari con sede negli Stati Uniti, che serve privati, piccole imprese e grandi aziende. La sua offerta comprende servizi bancari personali e aziendali, mutui, investimenti, pianificazione finanziaria, assicurazioni, gestione patrimoniale, finanziamenti commerciali e mutui commerciali. L’azienda offre inoltre servizi bancari digitali e transfrontalieri e opera nella gestione patrimoniale e nei mercati dei capitali. Il suo ampio modello operativo crea opportunità nei servizi finanziari, nella tecnologia bancaria, nell’assistenza clienti, nella finanza commerciale e nelle relative funzioni aziendali.
Tirocinante Responsabile delle Relazioni nel Banking Aziendale
Sviluppa e gestisci il portafoglio di clienti di piccole imprese di BMO, elaborando strategie di vendita, soluzioni finanziarie e relazioni a lungo termine. Questo ruolo di tirocinante a tempo pieno è in presenza a Whitby, Canada.
Canada55.500 $ – 120.000 $ / anno
In sedeTempo pienoLivello inizialeLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Gestire le relazioni con un portafoglio di clienti di piccole imprese
- Creare una pipeline di nuove attività e aumentare la quota di mercato di BMO
- Creare e attuare strategie di vendita per acquisire nuovi clienti e ampliare le relazioni esistenti
- Sviluppare reti interne ed esterne, comprese fonti di segnalazione
- Generare appuntamenti e opportunità commerciali attraverso attività di vendita mirate
- Creare, mantenere e attuare piani aziendali e strategie di gestione delle relazioni
- Identificare i clienti potenziali e proporre prodotti e servizi pertinenti
- Instaurare un rapporto basato su sintonia, credibilità e fiducia con i clienti
- Comprendere il mercato locale e costruire relazioni con i centri di influenza
- Fornire un servizio clienti tempestivo, competenza e supporto continuo
- Sviluppare relazioni redditizie e a lungo termine e ampliare la quota di prodotti detenuta dai clienti
- Rispondere alle richieste con informazioni accurate sui prodotti e servizi di banking aziendale
- Valutare le esigenze dei clienti e consigliare soluzioni finanziarie adeguate
- Risolvere i problemi o inoltrarli al livello appropriato quando necessario
- Sviluppare raccomandazioni in linea con la strategia aziendale e le esigenze degli stakeholder
- Consigliare e guidare gli stakeholder nell’attuazione delle soluzioni
- Analizzare i dati per produrre informazioni utili e raccomandazioni
- Monitorare le prestazioni, identificare i problemi e adottare misure correttive
- Coordinare la gestione dei database e allineare le attività ai requisiti di governance dei dati
- Creare piani di gestione del cambiamento e guidare o supportare le attività correlate
- Contribuire alla pianificazione e all’attuazione dei programmi operativi
- Completare il lavoro con accuratezza ed efficienza e nei tempi previsti
- Supportare lo sviluppo e la promozione di programmi aziendali e di gruppo
- Seguire le procedure di sicurezza, salvaguardia, prevenzione delle frodi e antiriciclaggio
- Proteggere la riservatezza delle informazioni dei clienti e della Banca
- Identificare i rischi e completare la documentazione richiesta e le attività normative
- Usare un giudizio solido per diagnosticare e risolvere i problemi
- Lavorare in autonomia su incarichi complessi
- Assumere rischi ponderati nell’ambito del Framework di gestione del rischio di BMO e della propensione al rischio approvata
Requisiti
- In genere sono richiesti da quattro a sei anni di esperienza pertinente
- Laurea o diploma post-secondario in una disciplina correlata, oppure una combinazione equivalente di formazione ed esperienza
- Solide capacità di analisi finanziaria
- Capacità di interpretare i bilanci
- Capacità di valutare l’affidabilità creditizia
- Capacità di trasformare l’analisi in azioni che sostengano la crescita e riducano i rischi
- Ottima conoscenza dei prodotti di banking aziendale
- Conoscenza dei processi di prestito e della documentazione relativa ai finanziamenti
- Conoscenza delle politiche, procedure e tecnologie pertinenti
- Significativa esperienza nelle vendite e nel servizio clienti
- Competenza tecnica sviluppata attraverso la formazione o l’esperienza professionale
- Eccellenti capacità di comunicazione orale e scritta
- Eccellenti capacità di collaborazione e lavoro di squadra
- Eccellenti capacità analitiche e di risoluzione dei problemi
- Elevata capacità di influenzare gli altri
- Eccellenti capacità decisionali basate sui dati
Benefit
- Copertura assicurativa sanitaria
- Rimborso delle tasse universitarie
- Assicurazione contro gli infortuni
- Assicurazione sulla vita
- Piani di risparmio previdenziale
- Incentivi basati sulle prestazioni
- Opportunità di bonus discrezionali
- Vantaggi e premi aggiuntivi
- Formazione e coaching completi
- Supporto manageriale
- Opportunità di costruire una rete professionale
- Adattamenti accessibili sul luogo di lavoro