BMO U.S.は、米国を拠点とする総合金融サービス会社で、個人、小規模企業、大企業にサービスを提供しています。個人向け・法人向け銀行業務、住宅ローン、投資、ファイナンシャルプランニング、保険、ウェルスマネジメント、商業融資、商業用不動産ローンなど、幅広いサービスを展開しています。また、デジタルバンキングやクロスボーダーバンキングに加え、資産運用や資本市場関連の事業にも取り組んでいます。幅広い事業基盤により、金融サービス、銀行テクノロジー、カスタマーサポート、商業金融、関連するコーポレート機能など、多様な分野で機会を生み出しています。
法人向け銀行リレーションシップマネージャー研修生
BMOの中小企業顧客ポートフォリオを構築・管理しながら、販売戦略、金融ソリューション、長期的な関係構築のスキルを磨きます。 カナダのウィットビーで勤務する、フルタイムの研修生ポジションです。
仕事内容
- 中小企業顧客のポートフォリオとの関係を管理する
- 新規ビジネスのパイプラインを構築し、BMOの市場シェアを拡大する
- 新規顧客を獲得し、既存顧客との関係を拡大するための販売戦略を策定・実行する
- 紹介元を含む社内外のネットワークを構築する
- ターゲットを絞った販売活動を通じて、面談やビジネス機会を創出する
- 事業計画およびリレーションシップ管理戦略を策定・維持・実行する
- 見込み顧客を特定し、関連する商品やサービスをクロスセルする
- 顧客との親密な関係、信頼性、信頼を築く
- 地域市場を理解し、影響力のある組織や人々との関係を構築する
- 迅速な顧客サービス、専門知識、継続的なサポートを提供する
- 収益性の高い長期的な関係を構築し、顧客内シェアを拡大する
- 問い合わせに対し、法人向け銀行商品・サービスについて正確な情報を提供する
- 顧客ニーズを評価し、適切な金融ソリューションを提案する
- 問題を解決し、必要に応じてエスカレーションする
- 事業戦略とステークホルダーのニーズに沿った提案を作成する
- ソリューションの導入についてステークホルダーに助言・指導する
- データを分析し、洞察と提案を作成する
- 実績を追跡し、問題を特定して是正措置を講じる
- データベース管理を調整し、活動をデータガバナンス要件に適合させる
- チェンジマネジメント計画を作成し、関連活動を主導または支援する
- 業務プログラムの計画と実施に貢献する
- 正確かつ効率的に、期限内に業務を完了する
- 事業およびグループプログラムの開発と推進を支援する
- セキュリティ、保護、不正防止、マネーロンダリング対策の手続きを遵守する
- 顧客および銀行情報の機密性を保護する
- リスクを特定し、必要な文書作成および規制関連業務を完了する
- 適切な判断力を用いて問題を診断・解決する
- 複雑な業務を自律的に進める
- BMOのリスク管理フレームワークと承認済みリスクアペタイトの範囲内で、適切なリスクを取る
応募要件
- 通常、4～6年の関連経験が求められます
- 関連分野の高等教育学位、または学歴と経験を組み合わせた同等の資格
- 高い財務分析能力
- 財務諸表を解釈する能力
- 信用力を評価する能力
- 分析を成長支援とリスク低減につながる行動に変換する能力
- 法人向け銀行商品に関する確かな知識
- 融資プロセスと融資関連書類に関する知識
- 関連する方針、手順、テクノロジーに関する知識
- 顧客向け販売およびサービスの豊富な経験
- 教育または業務経験を通じて培った技術力
- 高度な口頭・書面コミュニケーション能力
- 高度な協働・チームワーク能力
- 高度な分析・問題解決能力
- 他者に影響を与える高度な能力
- 高度なデータドリブン意思決定能力
福利厚生
- 医療保険
- 学費補助
- 傷害保険
- 生命保険
- 退職貯蓄制度
- 業績連動型インセンティブ
- 裁量型ボーナスの機会
- その他の特典・報奨
- 包括的な研修とコーチング
- マネージャーによる支援
- 専門的なネットワークを築く機会
- 利用しやすい職場環境の配慮
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データプロダクト・AIエンジニアリング シニアマネージャー
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Ameriprise Financialの資産運用販売事業向けに、分析、データプロダクト、AIアプリケーションの技術提供を統括します。 データエンジニアリング、ビジネスインテリジェンス、生成AI、検索拡張生成の取り組みを主導します。
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