BMO U.S.
BMO U.S.
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaUbezpieczenia
BMO U.S. to zdywersyfikowana firma świadcząca usługi finansowe w Stanach Zjednoczonych na rzecz klientów indywidualnych, małych firm i dużych przedsiębiorstw. Jej oferta obejmuje bankowość osobistą i biznesową, kredyty hipoteczne, inwestycje, planowanie finansowe, ubezpieczenia, zarządzanie majątkiem, finansowanie komercyjne oraz kredyty hipoteczne dla przedsiębiorstw. Firma wspiera również bankowość cyfrową i transgraniczną, a także prowadzi działalność w zakresie zarządzania aktywami i rynków kapitałowych. Szeroki model działania tworzy możliwości w obszarze usług finansowych, technologii bankowych, obsługi klienta, finansowania komercyjnego i powiązanych funkcji korporacyjnych.

Stażysta — menedżer ds. relacji z klientami bankowości biznesowej

Rozwijaj i zarządzaj portfelem klientów małych firm BMO, tworząc strategie sprzedaży, rozwiązania finansowe i długoterminowe relacje. To pełnoetatowe stanowisko stażysty jest wykonywane stacjonarnie w Whitby w Kanadzie.

Opis

  • Zarządzanie relacjami z portfelem klientów małych firm
  • Budowanie lejka nowych klientów i zwiększanie udziału BMO w rynku
  • Tworzenie i realizowanie strategii sprzedaży w celu pozyskiwania nowych klientów i rozwijania istniejących relacji
  • Rozwijanie wewnętrznej i zewnętrznej sieci kontaktów, w tym źródeł poleceń
  • Umawianie spotkań i pozyskiwanie możliwości biznesowych dzięki ukierunkowanym działaniom sprzedażowym
  • Tworzenie, utrzymywanie i realizowanie planów biznesowych oraz strategii zarządzania relacjami
  • Identyfikowanie potencjalnych klientów i sprzedaż krzyżowa odpowiednich produktów i usług
  • Budowanie relacji, wiarygodności i zaufania klientów
  • Rozumienie lokalnego rynku i budowanie relacji z osobami mającymi wpływ na otoczenie biznesowe
  • Zapewnianie szybkiej obsługi klienta, wiedzy eksperckiej i stałego wsparcia
  • Rozwijanie rentownych, długoterminowych relacji i zwiększanie udziału w portfelu klientów
  • Udzielanie dokładnych odpowiedzi na pytania dotyczące produktów i usług bankowości biznesowej
  • Ocena potrzeb klientów i rekomendowanie odpowiednich rozwiązań finansowych
  • Rozwiązywanie problemów lub przekazywanie ich wyżej, gdy jest to właściwe
  • Tworzenie rekomendacji zgodnych ze strategią biznesową i potrzebami interesariuszy
  • Doradzanie interesariuszom i wspieranie ich we wdrażaniu rozwiązań
  • Analizowanie danych w celu opracowywania wniosków i rekomendacji
  • Monitorowanie wyników, identyfikowanie problemów i podejmowanie działań korygujących
  • Koordynowanie zarządzania bazami danych i dostosowywanie działań do wymogów zarządzania danymi
  • Tworzenie planów zarządzania zmianą oraz prowadzenie lub wspieranie powiązanych działań
  • Udział w planowaniu i wdrażaniu programów operacyjnych
  • Dokładne i sprawne wykonywanie pracy zgodnie z harmonogramem
  • Wspieranie rozwoju i promocji programów biznesowych oraz grupowych
  • Przestrzeganie procedur bezpieczeństwa, ochrony, zapobiegania oszustwom i przeciwdziałania praniu pieniędzy
  • Ochrona poufności informacji o klientach i Banku
  • Identyfikowanie ryzyka oraz wykonywanie wymaganych czynności dokumentacyjnych i regulacyjnych
  • Stosowanie trafnej oceny sytuacji do diagnozowania i rozwiązywania problemów
  • Samodzielna praca nad złożonymi zadaniami
  • Podejmowanie wyważonego ryzyka w ramach systemu zarządzania ryzykiem BMO i zatwierdzonego apetytu na ryzyko

Wymagania

  • Zazwyczaj wymagane jest od czterech do sześciu lat odpowiedniego doświadczenia
  • Wykształcenie wyższe w pokrewnej dziedzinie lub równoważne połączenie wykształcenia i doświadczenia
  • Silne umiejętności analizy finansowej
  • Umiejętność interpretowania sprawozdań finansowych
  • Umiejętność oceny zdolności kredytowej
  • Umiejętność przekładania analiz na działania wspierające wzrost i ograniczające ryzyko
  • Dobra znajomość produktów bankowości biznesowej
  • Znajomość procesów kredytowych i dokumentacji kredytowej
  • Znajomość odpowiednich polityk, procedur i technologii
  • Znaczne doświadczenie w sprzedaży i obsłudze klienta
  • Kompetencje techniczne zdobyte podczas edukacji lub pracy w biznesie
  • Zaawansowane umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej
  • Zaawansowane umiejętności współpracy i pracy zespołowej
  • Zaawansowane umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów
  • Zaawansowana umiejętność wywierania wpływu na innych
  • Zaawansowane umiejętności podejmowania decyzji na podstawie danych

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Zwrot kosztów czesnego
  • Ubezpieczenie od następstw nieszczęśliwych wypadków
  • Ubezpieczenie na życie
  • Plany oszczędzania emerytalnego
  • Zachęty zależne od wyników
  • Możliwości uzyskania uznaniowej premii
  • Dodatkowe świadczenia i nagrody
  • Kompleksowe szkolenia i coaching
  • Wsparcie menedżera
  • Możliwości budowania sieci zawodowej
  • Dostępne udogodnienia w miejscu pracy