
BMO U.S. je diverzifikovaná spoločnosť poskytujúca finančné služby so sídlom v USA, ktorá slúži jednotlivcom, malým podnikom a veľkým spoločnostiam. Jej ponuka zahŕňa osobné a podnikateľské bankovníctvo, hypotéky, investície, finančné plánovanie, poistenie, správu majetku, komerčné úvery a komerčné hypotéky. Spoločnosť podporuje aj digitálne a cezhraničné bankovníctvo a venuje sa správe aktív a aktivitám na kapitálových trhoch. Jej široký model fungovania vytvára príležitosti v oblasti finančných služieb, bankových technológií, zákazníckej podpory, komerčného financovania a súvisiacich podnikových funkcií.
Stážista pre vzťahy s firemnými klientmi v bankovníctve
Budujte a spravujte portfólio malých firemných klientov BMO a zároveň rozvíjajte predajné stratégie, finančné riešenia a dlhodobé vzťahy. Táto pozícia na plný úväzok pre stážistov je založená na práci priamo na pracovisku vo Whitby v Kanade.
55 500 $ – 120 000 $ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokVstupná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaManažér zákazníckych účtovPredajPopis
- Spravujte vzťahy s portfóliom klientov z radov malých podnikov
- Budujte zoznam nových obchodných príležitostí a zvyšujte podiel BMO na trhu
- Vytvárajte a realizujte predajné stratégie na získavanie nových klientov a rozširovanie existujúcich vzťahov
- Rozvíjajte interné a externé siete vrátane zdrojov odporúčaní
- Získavajte stretnutia a obchodné príležitosti prostredníctvom cielenej predajnej činnosti
- Vytvárajte, udržiavajte a realizujte obchodné plány a stratégie riadenia vzťahov
- Identifikujte potenciálnych klientov a ponúkajte im relevantné produkty a služby
- Budujte s klientmi dobrý vzťah, dôveryhodnosť a dôveru
- Rozumejte miestnemu trhu a budujte vzťahy s vplyvnými kontaktnými osobami
- Poskytujte pohotový zákaznícky servis, odborné znalosti a priebežnú podporu
- Rozvíjajte ziskové, dlhodobé vzťahy a zvyšujte podiel klientov na ich celkových finančných potrebách
- Odpovedajte na otázky presnými informáciami o produktoch a službách firemného bankovníctva
- Posudzujte potreby zákazníkov a odporúčajte vhodné finančné riešenia
- Riešte problémy alebo ich v prípade potreby eskalujte
- Vypracúvajte odporúčania v súlade s obchodnou stratégiou a potrebami zainteresovaných strán
- Radíte zainteresovaným stranám a usmerňujte ich pri zavádzaní riešení
- Analyzujte údaje s cieľom vytvárať poznatky a odporúčania
- Sledujte výkonnosť, identifikujte problémy a prijímajte nápravné opatrenia
- Koordinujte správu databáz a zosúlaďujte činnosti s požiadavkami na správu údajov
- Vytvárajte plány riadenia zmien a veďte alebo podporujte súvisiace činnosti
- Prispievajte k plánovaniu a implementácii operačných programov
- Dokončujte prácu presne, efektívne a podľa harmonogramu
- Podporujte rozvoj a propagáciu obchodných a skupinových programov
- Dodržiavajte postupy v oblasti bezpečnosti, ochrany, prevencie podvodov a boja proti praniu špinavých peňazí
- Chráňte dôvernosť informácií o zákazníkoch a banke
- Identifikujte riziká a dokončujte požadovanú dokumentáciu a regulačné činnosti
- Pri diagnostike a riešení problémov používajte správny úsudok
- Pracujte samostatne na komplexných úlohách
- Podstupujte uvážené riziká v rámci rámca riadenia rizík BMO a schválenej miery rizika
Požiadavky
- Bežne sa očakávajú štyri až šesť rokov relevantných skúseností
- Vysokoškolské vzdelanie v príbuznom odbore alebo ekvivalentná kombinácia vzdelania a skúseností
- Silné schopnosti finančnej analýzy
- Schopnosť interpretovať finančné výkazy
- Schopnosť posudzovať úverovú bonitu
- Schopnosť premieňať analýzu na opatrenia, ktoré podporujú rast a znižujú riziko
- Dobrá znalosť produktov firemného bankovníctva
- Znalosť úverových procesov a úverovej dokumentácie
- Znalosť príslušných politík, postupov a technológií
- Výrazné skúsenosti s predajom a službami zákazníkom
- Technická odbornosť získaná vzdelaním alebo obchodnou praxou
- Pokročilé ústne a písomné komunikačné schopnosti
- Pokročilé schopnosti spolupráce a tímovej práce
- Pokročilé analytické schopnosti a schopnosti riešiť problémy
- Pokročilá schopnosť ovplyvňovať ostatných
- Pokročilé rozhodovanie založené na údajoch
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Úhrada školného
- Úrazové poistenie
- Životné poistenie
- Dôchodkové sporiace programy
- Motivácia na základe výkonu
- Možnosti získania diskrečného bonusu
- Ďalšie výhody a odmeny
- Komplexné školenie a koučing
- Podpora manažéra
- Príležitosti na budovanie profesionálnej siete
- Prispôsobenie pracoviska podľa potrieb