BMO U.S. je diverzifikovaná společnost poskytující finanční služby v USA jednotlivcům, malým podnikům a velkým firmám. Její nabídka zahrnuje osobní a podnikové bankovnictví, hypotéky, investice, finanční plánování, pojištění, správu majetku, komerční úvěry a komerční hypotéky. Společnost podporuje také digitální a přeshraniční bankovnictví a působí v oblasti správy aktiv a kapitálových trhů. Její široký provozní model vytváří příležitosti v oblasti finančních služeb, bankovních technologií, zákaznické podpory, komerčního financování a souvisejících podnikových funkcí.
Stážista — manažer vztahů pro podnikové bankovnictví
Budujte a spravujte portfolio klientů malých podniků BMO a rozvíjejte prodejní strategie, finanční řešení i dlouhodobé vztahy. Tato pozice stážisty na plný úvazek je založena na práci na pracovišti ve Whitby v Kanadě.
Kanada55 500 $ – 120 000 $ / rok
Na pracovištiPlný úvazekVstupní úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer zákaznických účtůProdejPopis
- Spravovat vztahy s portfoliem klientů z řad malých podniků
- Budovat pipeline nových obchodů a zvyšovat podíl BMO na trhu
- Vytvářet a realizovat prodejní strategie pro získávání nových klientů a rozšiřování stávajících vztahů
- Rozvíjet interní a externí síť kontaktů včetně zdrojů doporučení
- Získávat schůzky a obchodní příležitosti prostřednictvím cílených prodejních aktivit
- Vytvářet, udržovat a realizovat obchodní plány a strategie řízení vztahů
- Identifikovat potenciální klienty a nabízet jim relevantní produkty a služby
- Budovat vztah, důvěryhodnost a důvěru klientů
- Rozumět místnímu trhu a budovat vztahy s vlivnými osobami v podnikatelském prostředí
- Poskytovat rychlý zákaznický servis, odborné znalosti a průběžnou podporu
- Rozvíjet ziskové dlouhodobé vztahy a zvyšovat podíl klientů v portfoliu
- Odpovídat na dotazy a poskytovat přesné informace o produktech a službách podnikového bankovnictví
- Posuzovat potřeby zákazníků a doporučovat vhodná finanční řešení
- Řešit problémy nebo je v případě potřeby eskalovat
- Vytvářet doporučení v souladu s obchodní strategií a potřebami zainteresovaných stran
- Radit zainteresovaným stranám a vést je při zavádění řešení
- Analyzovat data za účelem vytváření poznatků a doporučení
- Sledovat výkonnost, identifikovat problémy a přijímat nápravná opatření
- Koordinovat správu databází a slaďovat činnosti s požadavky na správu dat
- Vytvářet plány řízení změn a vést související aktivity nebo je podporovat
- Podílet se na plánování a implementaci provozních programů
- Dokončovat práci přesně, efektivně a podle harmonogramu
- Podporovat rozvoj a propagaci obchodních a skupinových programů
- Dodržovat postupy bezpečnosti, ochrany, prevence podvodů a boje proti praní peněz
- Chránit důvěrnost informací o klientech a Bance
- Identifikovat rizika a provádět požadované dokumentační a regulatorní činnosti
- Využívat zdravý úsudek k diagnostice a řešení problémů
- Samostatně pracovat na komplexních úkolech
- Podstupovat přiměřená rizika v rámci rámce řízení rizik BMO a schválené míry rizika
Požadavky
- Obvykle se očekávají čtyři až šest let relevantních zkušeností
- Vysokoškolské vzdělání v příbuzném oboru nebo rovnocenná kombinace vzdělání a zkušeností
- Silné schopnosti finanční analýzy
- Schopnost interpretovat finanční výkazy
- Schopnost posuzovat úvěruschopnost
- Schopnost převádět analýzu do kroků podporujících růst a snižujících rizika
- Dobrá znalost produktů podnikového bankovnictví
- Znalost úvěrových procesů a úvěrové dokumentace
- Znalost příslušných zásad, postupů a technologií
- Významné zkušenosti s prodejem a zákaznickým servisem
- Technická odbornost získaná vzděláním nebo praxí v podnikání
- Pokročilé komunikační dovednosti v ústním i písemném projevu
- Pokročilé dovednosti spolupráce a týmové práce
- Pokročilé analytické dovednosti a schopnosti řešit problémy
- Pokročilá schopnost ovlivňovat ostatní
- Pokročilé dovednosti rozhodování na základě dat
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Příspěvek na školné
- Úrazové pojištění
- Životní pojištění
- Plány důchodového spoření
- Odměny podle pracovního výkonu
- Možnosti získání nenárokového bonusu
- Další výhody a odměny
- Komplexní školení a koučink
- Podpora manažera
- Příležitosti k budování profesní sítě
- Dostupné úpravy a podpora na pracovišti