USA TODAY Network
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201 – 500 Empleados
B2BMarketingMedios

USA TODAY Network es el área nacional de medios y publicidad de USA TODAY Co., que reúne publicaciones locales y nacionales con servicios de marketing para empresas. Su oferta abarca publicidad digital y en prensa, correo directo, contenido de marca, marketing de rendimiento, vídeo, SEO, merchandising y soluciones de marketplace de autoservicio.

La red combina el alcance de las audiencias locales con la escala nacional y utiliza tecnología basada en datos, servicios creativos, eventos y una plataforma impulsada por IA para apoyar campañas en sectores como la automoción, los viajes, las finanzas, la educación y las mejoras del hogar.

Representante de ventas internas – Patrocinios de Community Choice

Vende patrocinios de eventos y publicidad de Community Choice a negocios locales para LocaliQ y la red USA TODAY. Gestiona la prospección, la venta consultiva y el desarrollo integral de alianzas.

Descripción

  • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y la calificación hasta la evaluación de necesidades, las presentaciones, la negociación y el cierre
  • Realizar diariamente una labor constante de contacto saliente con pequeñas y medianas empresas
  • Desarrollar relaciones con propietarios de negocios y otros responsables clave de la toma de decisiones
  • Conocer los objetivos comerciales, los desafíos de marketing y las necesidades de adquisición de cada cliente
  • Relacionar las necesidades de los clientes con soluciones adecuadas de patrocinio y publicidad de Community Choice
  • Explicar el valor y el impacto comercial de las oportunidades de marketing disponibles
  • Crear, gestionar y mantener el embudo de ventas en Salesforce CRM
  • Buscar nuevos negocios mientras se realiza el seguimiento y el desarrollo de oportunidades existentes
  • Realizar presentaciones de ventas que comuniquen claramente el valor de las oportunidades de Community Choice
  • Perseguir los objetivos mensuales de ingresos y actividad, incluido superarlos
  • Detectar oportunidades para ampliar las cuentas mediante ventas adicionales y ventas cruzadas
  • Mantener actualizadas y precisas las notas del CRM, los registros de actividad, los datos del embudo y las previsiones
  • Participar durante todo el proceso de ventas para convertir oportunidades en alianzas

Requisitos

  • Entre 2 y 5 años de experiencia en ventas; se valora la experiencia en ventas B2B, prospección saliente, venta consultiva, publicidad, marketing, medios, patrocinios o adquisición de cuentas
  • Historial de cumplimiento o superación constante de objetivos o cuotas de ventas
  • Experiencia en venta consultiva o basada en soluciones
  • Capacidad para evaluar necesidades, detectar puntos de dificultad y relacionar los requisitos de los clientes con las soluciones disponibles
  • Comunicador seguro, con una sólida presencia telefónica
  • Disposición para realizar llamadas salientes frecuentes e iniciar conversaciones con nuevos prospectos
  • Sólidas habilidades de negociación y cierre
  • Enfoque muy automotivado, organizado y competitivo
  • Motivación interna para alcanzar el éxito sin una dirección continua ni motivación externa
  • Comodidad para trabajar en un entorno basado en el rendimiento y orientado a las comisiones
  • Capacidad para gestionar varias oportunidades y realizar un seguimiento constante
  • Flexibilidad para adaptar el enfoque de ventas mientras se trabaja con productos y paquetes definidos
  • Se valora la experiencia con Salesforce u otro CRM
  • Se valora una licenciatura o experiencia en ventas de medios y publicidad

Beneficios

  • Comisiones sin límite
  • Ingresos objetivo aproximados de 65.000 USD
  • Los mejores vendedores pueden ganar más de 100.000 USD al año
  • Incorporación y formación integral en ventas
  • Coaching continuo y desarrollo profesional
  • Salesforce y otras herramientas comerciales líderes
  • Recursos de marketing y apoyo con clientes potenciales
  • Oportunidades de crecimiento y avance profesional
  • Cultura de ventas colaborativa y dinámica
  • Apoyo del liderazgo diseñado para ayudarte a alcanzar el éxito

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