USA TODAY Network é o braço nacional de mídia e publicidade da USA TODAY Co., reunindo publicações locais e nacionais com serviços de marketing para empresas. Sua oferta inclui publicidade digital e impressa, mala direta, conteúdo de marca, marketing de performance, vídeo, SEO, merchandising e soluções de marketplace de autoatendimento.
A rede combina o alcance das audiências locais com a escala nacional, utilizando tecnologia orientada por dados, serviços criativos, eventos e uma plataforma com recursos de IA para apoiar campanhas em setores como automotivo, viagens, finanças, educação e melhorias residenciais.
Representante de vendas internas – Patrocínios do Community Choice
Venda patrocínios de eventos e publicidade do Community Choice para empresas locais em nome da LocaliQ e da rede USA TODAY. Gerencie a prospecção, as vendas consultivas e o desenvolvimento completo de parcerias.
Descrição
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a avaliação de necessidades, apresentações, negociação e fechamento
- Realizar contato ativo diário e consistente com pequenas e médias empresas
- Desenvolver relacionamentos com proprietários de empresas e outros tomadores de decisão importantes
- Conhecer os objetivos de negócio, os desafios de marketing e as necessidades de aquisição de cada cliente
- Relacionar as necessidades dos clientes a soluções adequadas de patrocínio e publicidade do Community Choice
- Explicar o valor e o impacto comercial das oportunidades de marketing disponíveis
- Criar, gerenciar e manter o pipeline de vendas no Salesforce CRM
- Buscar novos negócios enquanto acompanha e desenvolve oportunidades existentes
- Realizar apresentações de vendas que comuniquem claramente o valor das oportunidades do Community Choice
- Buscar as metas mensais de receita e atividade, inclusive superá-las
- Identificar oportunidades de expansão de contas por meio de upselling e cross-selling
- Manter precisos e atualizados as notas do CRM, os registros de atividades, os dados do pipeline e as previsões
- Permanecer envolvido durante todo o processo de vendas para transformar oportunidades em parcerias
Requisitos
- De 2 a 5 anos de experiência em vendas; experiência em vendas B2B, prospecção ativa, vendas consultivas, publicidade, marketing, mídia, patrocínios ou aquisição de contas é desejável
- Histórico consistente de cumprimento ou superação de metas ou cotas de vendas
- Experiência em vendas consultivas ou baseadas em soluções
- Capacidade de avaliar necessidades, identificar pontos problemáticos e relacionar as demandas dos clientes às soluções disponíveis
- Comunicador confiante, com forte presença ao telefone
- Disponibilidade para fazer ligações ativas frequentes e iniciar conversas com novos prospects
- Fortes habilidades de negociação e fechamento
- Perfil altamente automotivado, organizado e competitivo
- Motivação interna para ter sucesso sem orientação contínua ou motivação externa
- Conforto para trabalhar em um ambiente baseado em desempenho e orientado por comissões
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades e fazer acompanhamentos consistentes
- Flexibilidade para adaptar a abordagem de vendas enquanto trabalha com produtos e pacotes definidos
- Experiência com Salesforce ou outro CRM é um diferencial
- Graduação ou experiência em vendas de mídia e publicidade é um diferencial
Benefícios
- Comissões sem limite
- Ganhos aproximados de US$ 65 mil conforme as metas
- Profissionais de alto desempenho ganhando mais de US$ 100 mil por ano
- Integração e treinamento completo em vendas
- Coaching contínuo e desenvolvimento profissional
- Salesforce e outras ferramentas de vendas líderes
- Recursos de marketing e suporte com leads
- Oportunidades de crescimento e progressão na carreira
- Cultura de vendas colaborativa e dinâmica
- Suporte da liderança desenvolvido para ajudar você a ter sucesso