USA TODAY Network to krajowy dział medialny i reklamowy firmy USA TODAY Co., który łączy lokalne i ogólnokrajowe publikacje z usługami marketingowymi dla firm. Oferta obejmuje reklamę cyfrową i drukowaną, marketing bezpośredni, treści markowe, marketing efektywnościowy, materiały wideo, SEO, merchandising oraz rozwiązania samoobsługowe na platformie marketplace.
Sieć łączy zasięg lokalnych odbiorców z ogólnokrajową skalą, wykorzystując technologie oparte na danych, usługi kreatywne, wydarzenia i platformę wspieraną przez sztuczną inteligencję do obsługi kampanii w sektorach takich jak motoryzacja, turystyka, finanse, edukacja i wyposażenie domu.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej — sponsoring Community Choice
Sprzedawaj lokalnym firmom sponsoring wydarzeń i reklamy Community Choice dla LocaliQ oraz sieci USA TODAY. Prowadź prospecting, sprzedaż konsultacyjną i rozwój partnerstw od początku do końca.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży: od prospectingu i kwalifikacji przez analizę potrzeb, prezentacje i negocjacje po finalizację transakcji
- Codziennie prowadź regularne działania outbound skierowane do małych i średnich firm
- Buduj relacje z właścicielami firm oraz innymi kluczowymi osobami decyzyjnymi
- Poznawaj cele biznesowe, wyzwania marketingowe i potrzeby każdego klienta związane z pozyskiwaniem klientów
- Dopasowuj potrzeby klientów do odpowiednich rozwiązań Community Choice w zakresie sponsoringu i reklamy
- Wyjaśniaj wartość i komercyjny wpływ dostępnych możliwości marketingowych
- Twórz, zarządzaj i aktualizuj lejek sprzedażowy w systemie CRM Salesforce
- Pozyskuj nowych klientów, jednocześnie monitorując i rozwijając istniejące szanse sprzedaży
- Prowadź prezentacje sprzedażowe, które jasno komunikują wartość możliwości Community Choice
- Realizuj i przekraczaj miesięczne cele dotyczące przychodów i aktywności
- Wyszukuj możliwości rozwijania kont poprzez upselling i cross-selling
- Dbaj o aktualność notatek w CRM, rejestrów aktywności, danych lejka i prognoz
- Pozostawaj zaangażowany w całym procesie sprzedaży, przekształcając szanse w partnerstwa
Wymagania
- 2–5 lat doświadczenia w sprzedaży; mile widziane doświadczenie w sprzedaży B2B, outboundzie, sprzedaży konsultacyjnej, reklamie, marketingu, mediach, sponsoringu lub pozyskiwaniu klientów
- Udokumentowane doświadczenie w stałej realizacji lub przekraczaniu celów albo kwot sprzedażowych
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej lub opartej na rozwiązaniach
- Umiejętność oceny potrzeb, rozpoznawania problemów i łączenia wymagań klientów z dostępnymi rozwiązaniami
- Swoboda komunikacji i bardzo dobra prezencja telefoniczna
- Gotowość do częstego wykonywania połączeń outbound i rozpoczynania rozmów z nowymi potencjalnymi klientami
- Silne umiejętności negocjacyjne i finalizowania transakcji
- Wysoka samodyscyplina, dobra organizacja i nastawienie na rywalizację
- Wewnętrzna motywacja do osiągania sukcesów bez ciągłych wskazówek lub zewnętrznej motywacji
- Komfort pracy w środowisku opartym na wynikach i prowizjach
- Umiejętność zarządzania kilkoma szansami sprzedaży i konsekwentnego prowadzenia dalszych kontaktów
- Elastyczność w dostosowywaniu podejścia sprzedażowego przy pracy w ramach określonych produktów i pakietów
- Znajomość Salesforce lub innego systemu CRM będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie wyższe lub doświadczenie w sprzedaży mediów i reklam będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Nieograniczona prowizja
- Przybliżone zarobki przy realizacji celów — 65 tys. dolarów
- Najlepsi sprzedawcy zarabiają ponad 100 tys. dolarów rocznie
- Kompleksowe wdrożenie i szkolenie sprzedażowe
- Stały coaching i rozwój zawodowy
- Salesforce i inne wiodące narzędzia sprzedażowe
- Zasoby marketingowe i wsparcie w pozyskiwaniu leadów
- Możliwości rozwoju i awansu zawodowego
- Współpracująca i pełna energii kultura sprzedaży
- Wsparcie kadry zarządzającej zaprojektowane tak, aby pomóc Ci odnieść sukces