USA TODAY Network은 USA TODAY Co.의 전국 미디어 및 광고 부문으로, 지역 및 전국 단위 매체와 기업을 위한 마케팅 서비스를 하나로 제공합니다. 디지털 및 인쇄 광고, 다이렉트 메일, 브랜드 콘텐츠, 퍼포먼스 마케팅, 동영상, 검색엔진 최적화, 상품화, 셀프서비스 마켓플레이스 솔루션 등 다양한 서비스를 운영합니다.
이 네트워크는 지역 오디언스 도달 범위와 전국적 규모를 결합하고, 데이터 기반 기술, 크리에이티브 서비스, 이벤트 및 AI 기반 플랫폼을 활용해 자동차, 여행, 금융, 교육, 주택 개선 등 여러 분야의 캠페인을 지원합니다.
인사이드 세일즈 담당자—커뮤니티 초이스 스폰서십
LocaliQ와 USA TODAY Network를 위해 지역 기업에 Community Choice 이벤트 스폰서십과 광고를 판매합니다. 잠재고객 발굴, 컨설팅형 영업, 엔드투엔드 파트너십 개발을 담당합니다.
설명
- 잠재고객 발굴과 자격 확인부터 니즈 파악, 프레젠테이션, 협상, 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 중소기업을 대상으로 매일 꾸준히 아웃바운드 영업을 진행합니다
- 사업주 및 기타 주요 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- 각 고객의 사업 목표, 마케팅 과제, 고객 확보 요구를 파악합니다
- 고객 요구에 적합한 Community Choice 스폰서십 및 광고 솔루션을 연결합니다
- 제공 가능한 마케팅 기회의 가치와 상업적 효과를 설명합니다
- Salesforce CRM에서 영업 파이프라인을 생성, 관리, 유지합니다
- 신규 사업을 발굴하는 동시에 기존 기회를 후속 관리하고 육성합니다
- Community Choice 기회의 가치를 명확히 전달하는 영업 프레젠테이션을 진행합니다
- 월간 매출 및 활동 목표를 달성하고 초과 달성하도록 노력합니다
- 업셀링과 크로스셀링을 통해 계정을 확장할 기회를 찾습니다
- CRM 메모, 활동 기록, 파이프라인 데이터 및 예측을 정확하게 유지합니다
- 영업 과정 전반에 참여해 기회를 파트너십으로 전환합니다
지원 자격
- 2~5년의 영업 경력. B2B, 아웃바운드 영업, 컨설팅형 영업, 광고, 마케팅, 미디어, 스폰서십 또는 고객 확보 경험 보유자를 우대합니다
- 영업 목표 또는 할당량을 지속적으로 달성하거나 초과 달성한 실적
- 컨설팅형 영업 또는 솔루션 기반 영업 경험
- 니즈를 평가하고 문제점을 파악하며 고객 요구를 제공 가능한 솔루션과 연결하는 능력
- 자신감 있게 소통하며 전화 응대 역량이 뛰어난 분
- 빈번한 아웃바운드 통화를 진행하고 새로운 잠재고객과 대화를 시작할 의지
- 뛰어난 협상 및 클로징 역량
- 높은 자기주도성, 체계성, 경쟁심을 갖춘 업무 방식
- 지속적인 지시나 외부 동기 부여 없이도 성공을 추구하는 내적 추진력
- 성과 기반 커미션 중심 환경에서 편안하게 일할 수 있는 능력
- 여러 기회를 관리하고 일관되게 후속 조치하는 능력
- 정해진 제품과 패키지 범위 안에서 영업 방식을 유연하게 조정하는 능력
- Salesforce 또는 기타 CRM 경험 보유자는 우대합니다
- 학사 학위 또는 미디어·광고 영업 경험 보유자는 우대합니다
복리후생
- 상한 없는 커미션
- 목표 달성 시 예상 수입 약 6만 5천 달러
- 최고 성과자는 연간 10만 달러 초과 수입
- 종합적인 온보딩 및 영업 교육
- 지속적인 코칭과 전문성 개발
- Salesforce 및 기타 주요 영업 도구
- 마케팅 리소스 및 리드 지원
- 경력 성장 및 승진 기회
- 협력적이고 활기찬 영업 문화
- 성공을 돕는 리더십 지원