
USA TODAY Network هو الذراع الوطني للإعلام والإعلانات التابع لشركة USA TODAY Co.، إذ يجمع بين المنشورات المحلية والوطنية وخدمات التسويق المقدمة للشركات. وتشمل خدماته الإعلانات الرقمية والمطبوعة، والبريد المباشر، والمحتوى ذي العلامة التجارية، والتسويق القائم على الأداء، والفيديو، وتحسين محركات البحث، والترويج، وحلول الأسواق الإلكترونية ذاتية الخدمة.
تجمع الشبكة بين الوصول إلى الجمهور المحلي والنطاق الوطني، وتستخدم تقنيات قائمة على البيانات، وخدمات إبداعية، وفعاليات، ومنصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لدعم الحملات في قطاعات تشمل السيارات، والسفر، والتمويل، والتعليم، وتحسين المنازل.
ممثل مبيعات داخلية – رعايات اختيار المجتمع
بيع رعايات ومواضع إعلانية لفعاليات اختيار المجتمع للشركات المحلية لصالح LocaliQ وشبكة USA TODAY. إدارة التنقيب عن العملاء والمبيعات الاستشارية وتطوير الشراكات من البداية إلى النهاية.
الوصف
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب عن العملاء والتأهيل، مرورًا بتقييم الاحتياجات والعروض التقديمية والتفاوض، ووصولًا إلى إتمام الصفقة
- تنفيذ تواصل خارجي يومي ومنتظم مع الشركات الصغيرة والمتوسطة
- بناء علاقات مع أصحاب الشركات وغيرهم من صانعي القرار الرئيسيين
- فهم أهداف كل عميل التجارية وتحدياته التسويقية واحتياجاته لاكتساب العملاء
- مواءمة احتياجات العملاء مع حلول رعاية وإعلان مناسبة من اختيار المجتمع
- شرح قيمة الفرص التسويقية المتاحة وتأثيرها التجاري
- إنشاء مسار المبيعات وإدارته والحفاظ عليه في نظام Salesforce لإدارة علاقات العملاء
- متابعة الأعمال الجديدة مع متابعة الفرص الحالية ورعايتها
- تقديم عروض مبيعات توضح بجلاء قيمة فرص اختيار المجتمع
- السعي لتحقيق أهداف الإيرادات والنشاط الشهرية، بما في ذلك تجاوزها
- اكتشاف فرص لتوسيع الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- الحفاظ على دقة ملاحظات نظام إدارة علاقات العملاء وسجلات الأنشطة وبيانات مسار المبيعات والتوقعات
- البقاء مشاركًا طوال عملية المبيعات لتحويل الفرص إلى شراكات
المتطلبات
- خبرة من سنتين إلى خمس سنوات في المبيعات، ويفضل أن تشمل مبيعات الشركات للشركات أو المبيعات الخارجية أو الاستشارية أو الإعلان أو التسويق أو الإعلام أو الرعاية أو اكتساب الحسابات
- سجل حافل بتحقيق أهداف أو حصص المبيعات أو تجاوزها باستمرار
- خلفية في البيع الاستشاري أو القائم على الحلول
- القدرة على تقييم الاحتياجات واكتشاف نقاط الألم وربط متطلبات العملاء بالحلول المتاحة
- متواصل واثق يتمتع بحضور قوي عبر الهاتف
- الاستعداد لإجراء مكالمات خارجية متكررة وبدء محادثات مع عملاء محتملين جدد
- مهارات قوية في التفاوض وإتمام الصفقات
- نهج يتميز بالدافعية الذاتية العالية والتنظيم والتنافسية
- دافع داخلي للنجاح دون توجيه مستمر أو تحفيز خارجي
- الارتياح للعمل في بيئة قائمة على الأداء ومدفوعة بالعمولة
- القدرة على إدارة عدة فرص ومتابعتها باستمرار
- المرونة في تكييف أسلوب المبيعات مع العمل ضمن منتجات وباقات محددة
- تُعد الخبرة في Salesforce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء الأخرى ميزة إضافية
- تُعد درجة البكالوريوس أو الخبرة في مبيعات الإعلام والإعلان ميزة إضافية
المزايا
- عمولة غير محدودة السقف
- أرباح تقريبية عند تحقيق الأهداف قدرها 65 ألف دولار
- يحقق أصحاب الأداء الأفضل أكثر من 100 ألف دولار سنويًا
- تهيئة شاملة وتدريب على المبيعات
- تدريب مستمر وتطوير مهني
- Salesforce وأدوات مبيعات رائدة أخرى
- موارد تسويقية ودعم العملاء المحتملين
- فرص للنمو والتقدم الوظيفي
- ثقافة مبيعات تعاونية وحيوية
- دعم قيادي مصمم لمساعدتك على النجاح