USA TODAY Network
USA TODAY Network
201 – 500 Сотрудники
B2BМаркетингМедиа

USA TODAY Network — национальное медиа- и рекламное подразделение USA TODAY Co., объединяющее местные и национальные издания с маркетинговыми услугами для бизнеса. Его предложение включает цифровую и печатную рекламу, прямую рассылку, брендированный контент, маркетинг эффективности, видеоматериалы, SEO, мерчандайзинг и решения для самостоятельного размещения на торговой площадке.

Сеть сочетает охват местной аудитории с национальным масштабом, используя технологии на основе данных, креативные услуги, мероприятия и платформу с поддержкой искусственного интеллекта для реализации кампаний в таких сферах, как автомобилестроение, туризм, финансы, образование и обустройство дома.

Менеджер по внутренним продажам — спонсорство Community Choice

Продавайте местным компаниям спонсорство мероприятий и рекламу Community Choice для LocaliQ и сети USA TODAY. Ведите поиск клиентов, консультативные продажи и развитие партнёрств от начала до конца.

Описание

  • Ведите полный цикл продаж: от поиска и квалификации клиентов до выявления потребностей, презентаций, переговоров и заключения сделок
  • Ежедневно осуществляйте регулярные исходящие контакты с малыми и средними компаниями
  • Устанавливайте отношения с владельцами компаний и другими ключевыми лицами, принимающими решения
  • Изучайте бизнес-цели, маркетинговые задачи и потребности каждого клиента в привлечении новых клиентов
  • Подбирайте подходящие решения Community Choice в области спонсорства и рекламы в соответствии с потребностями клиентов
  • Объясняйте ценность и коммерческое влияние доступных маркетинговых возможностей
  • Создавайте, управляйте и поддерживайте в актуальном состоянии воронку продаж в CRM Salesforce
  • Ищите новых клиентов, одновременно сопровождая и развивая существующие возможности
  • Проводите презентации продаж, ясно демонстрируя ценность возможностей Community Choice
  • Выполняйте и перевыполняйте ежемесячные целевые показатели по выручке и активности
  • Находите возможности для расширения клиентских счетов за счёт дополнительных и перекрёстных продаж
  • Поддерживайте точность заметок в CRM, записей об активности, данных воронки и прогнозов
  • Оставайтесь вовлечёнными на протяжении всего процесса продаж, превращая возможности в партнёрства

Требования

  • 2–5 лет опыта в продажах; предпочтителен опыт в B2B-продажах, исходящем поиске клиентов, консультативных продажах, рекламе, маркетинге, медиа, спонсорстве или привлечении клиентов
  • Подтверждённый опыт стабильного выполнения или перевыполнения планов и квот продаж
  • Опыт консультативных продаж или продаж на основе решений
  • Умение оценивать потребности, выявлять проблемные области и связывать требования клиентов с доступными решениями
  • Уверенные коммуникативные навыки и сильная манера общения по телефону
  • Готовность часто совершать исходящие звонки и начинать разговоры с новыми потенциальными клиентами
  • Сильные навыки ведения переговоров и заключения сделок
  • Высокая самомотивация, организованность и нацеленность на результат
  • Внутренняя мотивация добиваться успеха без постоянного руководства или внешнего стимулирования
  • Комфортная работа в среде, основанной на результатах и комиссионном вознаграждении
  • Умение вести несколько возможностей и регулярно осуществлять последующие контакты
  • Гибкость в адаптации подхода к продажам при работе в рамках определённых продуктов и пакетов
  • Опыт работы с Salesforce или другой CRM будет преимуществом
  • Степень бакалавра или опыт продаж в сфере медиа и рекламы будет преимуществом

Преимущества

  • Неограниченные комиссионные
  • Ориентировочный доход при выполнении целевых показателей — 65 тыс. долларов
  • Доход лучших сотрудников превышает 100 тыс. долларов в год
  • Комплексная адаптация и обучение продажам
  • Постоянный коучинг и профессиональное развитие
  • Salesforce и другие ведущие инструменты продаж
  • Маркетинговые ресурсы и поддержка в работе с потенциальными клиентами
  • Возможности карьерного роста и продвижения
  • Совместная и энергичная культура продаж
  • Поддержка руководства, призванная помочь вам добиться успеха

Похожие вакансии

L3Harris Technologies

Старший инженер по эксплуатации на местах, VAMPIRE cUAS — Нэшвилл, Теннесси

L3Harris Technologies

Поддержка систем противодействия беспилотникам L3Harris: монтаж, испытания и устранение неисправностей. Обучение пользователей эксплуатации и обслуживанию интегрированных сетевых систем.

Открыть
Invenergy

Техник выездного обслуживания Invenergy, командировки 100% времени

Invenergy

Ремонтируйте и заменяйте крупные компоненты на объектах возобновляемой энергетики Invenergy, обучая местные команды техническому обслуживанию и безопасности. Работа включает диагностику механических, электрических и гидравлических систем; график — четыре недели в поездке и одна неделя дома.

Открыть
GE Vernova

Стажёр выездного инженера GE Vernova (удалённо)

GE Vernova

Получите практический опыт работы с турбинами и генераторами FieldCore, поддерживая инженерные проекты, планирование капитальных ремонтов, выездные задания, логистику и технические операции.

Открыть
Medtronic

Выездной инженер по обслуживанию хирургических роботов Hugo

Medtronic

Устанавливайте и обслуживайте роботизированную хирургическую платформу Hugo от Medtronic, помогая медицинским учреждениям с диагностикой неисправностей, ремонтом и обучением. Работа охватывает закреплённую территорию в США и предполагает поездки до 75% рабочего времени.

Открыть
ENGEL

Выездной сервисный техник по литью под давлением (Мэриленд)

ENGEL

Устанавливайте, диагностируйте и ремонтируйте термопластавтоматы и роботов ENGEL на площадках заказчиков. Обучайте клиентов и координируйте решение проблем с оборудованием между сервисными командами.

Открыть
Enformion

Инженер по обеспечению надежности сайта (SRE)

Enformion

Защищайте API Enformion для работы с идентификационными данными и потребительские сайты: повышайте надежность, отслеживайте производительность и автоматизируйте безопасность AWS. Также выявляйте вредоносный трафик и усиливайте контроль инфраструктуры.

Открыть
Danaher Corporation

Выездной инженер по обслуживанию I — цифровая патология

Danaher Corporation

Устанавливайте, обслуживайте и ремонтируйте сканеры цифровой патологии Leica Biosystems и подключённые системы. Часто выезжайте по закреплённой территории, помогая клиентам поддерживать оборудование в рабочем состоянии и обеспечивать надёжность диагностических процессов.

Открыть
Nwestco LLC

Директор по продажам — гибридный формат, Сиэтл

Nwestco LLC

Руководите отделом продаж Nwestco и формируйте стратегию роста в сфере промышленных услуг. Отвечайте за отношения с клиентами, взаимодействие с филиалами, прогнозирование и рост выручки.

Открыть
Nwestco LLC

Директор по продажам

Nwestco LLC

Руководите отделом продаж Nwestco и обеспечивайте стратегический рост сети промышленных услуг. Курируйте отношения с клиентами, взаимодействие филиалов, прогнозирование и развитие бизнеса на местах.

Открыть
Nwestco LLC

Директор по продажам (гибридный формат) — Спокан, штат Вашингтон

Nwestco LLC

Руководите отделом продаж Nwestco и стратегией роста в подразделениях промышленного сервиса. Отвечайте за отношения с клиентами, прогнозирование, подбор персонала и регулярные поездки по объектам.

Открыть