Το USA TODAY Network είναι ο εθνικός βραχίονας μέσων ενημέρωσης και διαφήμισης της USA TODAY Co., συνδυάζοντας τοπικές και εθνικές εκδόσεις με υπηρεσίες μάρκετινγκ για επιχειρήσεις. Οι υπηρεσίες του περιλαμβάνουν ψηφιακή και έντυπη διαφήμιση, άμεση αλληλογραφία, επώνυμο περιεχόμενο, μάρκετινγκ βάσει απόδοσης, βίντεο, βελτιστοποίηση για μηχανές αναζήτησης, εμπορική προώθηση και λύσεις αυτοεξυπηρετούμενων διαδικτυακών αγορών.
Το Δίκτυο συνδυάζει την απήχηση σε τοπικό κοινό με την εθνική κλίμακα, αξιοποιώντας τεχνολογία που βασίζεται σε δεδομένα, δημιουργικές υπηρεσίες, εκδηλώσεις και μια πλατφόρμα που υποστηρίζεται από τεχνητή νοημοσύνη για την υποστήριξη καμπανιών σε κλάδους όπως η αυτοκινητοβιομηχανία, τα ταξίδια, τα χρηματοοικονομικά, η εκπαίδευση και η βελτίωση κατοικιών.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Χορηγίες Επιλογής Κοινότητας
Πώληση χορηγιών και διαφημιστικού χώρου για εκδηλώσεις Επιλογής Κοινότητας σε τοπικές επιχειρήσεις για τη LocaliQ και το USA TODAY Network. Διαχείριση αναζήτησης πελατών, συμβουλευτικών πωλήσεων και ανάπτυξης συνεργασιών από την αρχή έως το τέλος.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως την αξιολόγηση αναγκών, τις παρουσιάσεις, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο
- Συνεπής καθημερινή εξερχόμενη επικοινωνία με μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις
- Ανάπτυξη σχέσεων με ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και άλλους βασικούς υπευθύνους λήψης αποφάσεων
- Κατανόηση των επιχειρηματικών στόχων, των προκλήσεων μάρκετινγκ και των αναγκών απόκτησης πελατών κάθε πελάτη
- Αντιστοίχιση των αναγκών των πελατών με κατάλληλες λύσεις χορηγίας και διαφήμισης της Επιλογής Κοινότητας
- Επεξήγηση της αξίας και του εμπορικού αντίκτυπου των διαθέσιμων ευκαιριών μάρκετινγκ
- Δημιουργία, διαχείριση και συντήρηση του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce CRM
- Ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών με παράλληλη παρακολούθηση και καλλιέργεια των υφιστάμενων
- Παρουσίαση προτάσεων πώλησης που επικοινωνούν με σαφήνεια την αξία των ευκαιριών της Επιλογής Κοινότητας
- Επιδίωξη των μηνιαίων στόχων εσόδων και δραστηριότητας, συμπεριλαμβανομένης της υπέρβασής τους
- Εντοπισμός ευκαιριών επέκτασης λογαριασμών μέσω αναβαθμισμένων και διασταυρούμενων πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών σημειώσεων CRM, αρχείων δραστηριότητας, δεδομένων αγωγού πωλήσεων και προβλέψεων
- Συμμετοχή σε όλη τη διαδικασία πώλησης για τη μετατροπή των ευκαιριών σε συνεργασίες
Απαιτήσεις
- 2–5 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, κατά προτίμηση σε B2B, εξερχόμενες, συμβουλευτικές πωλήσεις, διαφήμιση, μάρκετινγκ, μέσα ενημέρωσης, χορηγίες ή απόκτηση λογαριασμών
- Αποδεδειγμένο ιστορικό συνεπούς επίτευξης ή υπέρβασης στόχων ή ποσοστώσεων πωλήσεων
- Υπόβαθρο σε συμβουλευτικές πωλήσεις ή πωλήσεις που βασίζονται σε λύσεις
- Ικανότητα αξιολόγησης αναγκών, εντοπισμού προβλημάτων και σύνδεσης των απαιτήσεων των πελατών με διαθέσιμες λύσεις
- Αυτοπεποίθηση στην επικοινωνία και ισχυρή τηλεφωνική παρουσία
- Διάθεση για συχνές εξερχόμενες κλήσεις και έναρξη συνομιλιών με νέους υποψήφιους πελάτες
- Ισχυρές ικανότητες διαπραγμάτευσης και κλεισίματος
- Πολύ υψηλή αυτοπαρακίνηση, οργανωτικότητα και ανταγωνιστική προσέγγιση
- Εσωτερική ώθηση για επιτυχία χωρίς συνεχή καθοδήγηση ή εξωτερική παρακίνηση
- Άνεση σε περιβάλλον που βασίζεται στην απόδοση και λειτουργεί με προμήθειες
- Ικανότητα διαχείρισης πολλών ευκαιριών και συνεπούς παρακολούθησής τους
- Ευελιξία προσαρμογής της προσέγγισης πωλήσεων ενώ εργάζεστε εντός καθορισμένων προϊόντων και πακέτων
- Η εμπειρία στο Salesforce ή σε άλλο CRM αποτελεί πρόσθετο προσόν
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή εμπειρία σε πωλήσεις μέσων ενημέρωσης και διαφήμισης αποτελεί πρόσθετο προσόν
Παροχές
- Προμήθεια χωρίς ανώτατο όριο
- Κατά προσέγγιση αποδοχές στόχου 65 χιλ. δολαρίων
- Οι κορυφαίοι εκπρόσωποι κερδίζουν πάνω από 100 χιλ. δολάρια ετησίως
- Ολοκληρωμένη ένταξη και εκπαίδευση στις πωλήσεις
- Συνεχής καθοδήγηση και επαγγελματική ανάπτυξη
- Salesforce και άλλα κορυφαία εργαλεία πωλήσεων
- Πόροι μάρκετινγκ και υποστήριξη υποψήφιων πελατών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης
- Συνεργατική και ενεργητική κουλτούρα πωλήσεων
- Υποστήριξη από τη διοίκηση με στόχο την επιτυχία σας