USA TODAY Network е националното медийно и рекламно подразделение на USA TODAY Co., което обединява местни и национални издания с маркетингови услуги за бизнеса. Предлагането му включва дигитална и печатна реклама, директна поща, брандирано съдържание, маркетинг, ориентиран към резултати, видео, SEO, мърчандайзинг и решения за самообслужване на онлайн пазари.
Мрежата съчетава обхвата на местната аудитория с национален мащаб, като използва технологии, базирани на данни, творчески услуги, събития и платформа с изкуствен интелект за подкрепа на кампании в сектори като автомобилната индустрия, туризма, финансите, образованието и подобряването на дома.
Търговски представител за вътрешни продажби – спонсорства Community Choice
Продавайте спонсорства на събитията Community Choice и рекламни възможности на местни компании за LocaliQ и мрежата USA TODAY Network. Управлявайте търсенето на потенциални клиенти, консултативните продажби и развитието на партньорства от начало до край.
Описание
- Управлявате целия цикъл на продажбите – от търсенето и квалифицирането на потенциални клиенти, през анализа на нуждите, презентациите и преговорите, до приключването
- Осъществявате последователна ежедневна активна комуникация с малки и средни предприятия
- Изграждате взаимоотношения със собственици на компании и други ключови лица, вземащи решения
- Опознавате бизнес целите, маркетинговите предизвикателства и нуждите от привличане на клиенти на всеки клиент
- Свързвате нуждите на клиентите с подходящи решения за спонсорство и реклама на Community Choice
- Обяснявате стойността и търговския ефект на наличните маркетингови възможности
- Създавате, управлявате и поддържате търговския канал в CRM системата Salesforce
- Търсите нов бизнес, като едновременно проследявате и развивате съществуващите възможности
- Провеждате търговски презентации, които ясно комуникират стойността на възможностите на Community Choice
- Следвате месечните цели за приходи и активност, включително ги надхвърляте
- Откривате възможности за разширяване на клиентските акаунти чрез допълнителни и кръстосани продажби
- Поддържате точни CRM бележки, записи за активност, данни за търговския канал и прогнози
- Оставате ангажирани през целия процес на продажба, за да превръщате възможностите в партньорства
Изисквания
- 2–5 години опит в продажбите; предимство са опитът в B2B, активното търсене на клиенти, консултативните продажби, рекламата, маркетингът, медиите, спонсорствата или привличането на клиенти
- Доказани резултати в последователното изпълнение или надхвърляне на търговски цели или квоти
- Опит в консултативни продажби или продажби, базирани на решения
- Способност да оценявате нуждите, да откривате проблемите и да свързвате изискванията на клиентите с наличните решения
- Уверен комуникатор с убедително телефонно присъствие
- Готовност за чести изходящи обаждания и започване на разговори с нови потенциални клиенти
- Силни умения за водене на преговори и приключване на сделки
- Силно самомотивиран, организиран и конкурентен подход
- Вътрешна мотивация за успех без постоянно насочване или външна мотивация
- Умение за работа в среда, основана на резултати и комисиони
- Способност да управлявате множество възможности и да ги проследявате последователно
- Гъвкавост при адаптиране на подхода към продажбите в рамките на определени продукти и пакети
- Опит със Salesforce или друга CRM система е предимство
- Бакалавърска степен или опит в продажбите на медии и реклама е предимство
Придобивки
- Неограничена комисиона
- Приблизителни доходи при изпълнение на целите от 65 000 USD
- Най-добре представящите се служители печелят над 100 000 USD годишно
- Цялостно въвеждащо обучение и обучение по продажби
- Продължаващ коучинг и професионално развитие
- Salesforce и други водещи инструменти за продажби
- Маркетингови ресурси и подкрепа за потенциални клиенти
- Възможности за кариерно развитие и израстване
- Сътрудническа и енергична култура на продажби
- Подкрепа от ръководството, предназначена да ви помогне да успеете