USA TODAY Network
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201 – 500 Dipendenti
B2BMarketingMedia

USA TODAY Network è il ramo nazionale dedicato ai media e alla pubblicità di USA TODAY Co., che riunisce pubblicazioni locali e nazionali con servizi di marketing per le aziende. La sua offerta comprende pubblicità digitale e sulla stampa, direct mail, contenuti di marca, performance marketing, video, SEO, merchandising e soluzioni marketplace self-service.

La rete combina la portata del pubblico locale con la scala nazionale, utilizzando tecnologie basate sui dati, servizi creativi, eventi e una piattaforma alimentata dall’IA per supportare campagne in settori come quello automobilistico, dei viaggi, della finanza, dell’istruzione e del miglioramento della casa.

Rappresentante vendite interne – Sponsorizzazioni Community Choice

Vendere sponsorizzazioni di eventi e pubblicità Community Choice alle aziende locali per LocaliQ e la rete USA TODAY. Gestire la prospezione, la vendita consulenziale e lo sviluppo completo delle partnership.

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e qualificazione all’analisi delle esigenze, alle presentazioni, alla negoziazione e alla chiusura
  • Svolgere ogni giorno un’attività costante di contatto outbound con piccole e medie imprese
  • Sviluppare relazioni con titolari d’impresa e altri decisori chiave
  • Conoscere gli obiettivi aziendali, le sfide di marketing e le esigenze di acquisizione di ogni cliente
  • Associare le esigenze dei clienti a soluzioni adeguate di sponsorizzazione e pubblicità Community Choice
  • Spiegare il valore e l’impatto commerciale delle opportunità di marketing disponibili
  • Creare, gestire e mantenere la pipeline di vendita in Salesforce CRM
  • Sviluppare nuovo business, seguendo e coltivando al contempo le opportunità esistenti
  • Tenere presentazioni commerciali che comunichino chiaramente il valore delle opportunità Community Choice
  • Perseguire gli obiettivi mensili di fatturato e attività, superandoli quando possibile
  • Individuare opportunità di espansione degli account tramite upselling e cross-selling
  • Mantenere accurate e aggiornate le note CRM, i registri delle attività, i dati della pipeline e le previsioni
  • Rimanere coinvolti durante tutto il processo di vendita per trasformare le opportunità in partnership

Requisiti

  • Da 2 a 5 anni di esperienza nelle vendite; è preferibile esperienza nelle vendite B2B, nell’attività outbound, nella vendita consulenziale, nella pubblicità, nel marketing, nei media, nelle sponsorizzazioni o nell’acquisizione di account
  • Comprovata capacità di raggiungere o superare costantemente gli obiettivi o le quote di vendita
  • Esperienza nella vendita consulenziale o basata sulle soluzioni
  • Capacità di valutare le esigenze, individuare i punti critici e collegare i requisiti dei clienti alle soluzioni disponibili
  • Ottime capacità comunicative e forte presenza telefonica
  • Disponibilità a effettuare frequenti chiamate outbound e ad avviare conversazioni con nuovi prospect
  • Ottime capacità di negoziazione e chiusura
  • Approccio altamente motivato, organizzato e competitivo
  • Motivazione personale a raggiungere il successo senza indicazioni continue o motivazioni esterne
  • A proprio agio in un ambiente basato sulle prestazioni e orientato alle commissioni
  • Capacità di gestire diverse opportunità e garantire un follow-up costante
  • Flessibilità nell’adattare l’approccio di vendita lavorando con prodotti e pacchetti definiti
  • L’esperienza con Salesforce o altri CRM costituisce un plus
  • La laurea o l’esperienza nella vendita di media e pubblicità costituisce un plus

Benefit

  • Commissioni senza limite
  • Guadagni indicativi al raggiungimento degli obiettivi pari a 65.000 $
  • I migliori venditori guadagnano oltre 100.000 $ all’anno
  • Onboarding completo e formazione commerciale
  • Coaching continuo e sviluppo professionale
  • Salesforce e altri strumenti di vendita leader
  • Risorse di marketing e supporto nella generazione di lead
  • Opportunità di crescita e avanzamento professionale
  • Cultura commerciale collaborativa e dinamica
  • Supporto della leadership pensato per aiutarti ad avere successo

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