USA TODAY Network je nacionalna medijska in oglaševalska veja družbe USA TODAY Co., ki združuje lokalne in nacionalne publikacije z marketinškimi storitvami za podjetja. Njena ponudba vključuje digitalno in tiskano oglaševanje, neposredno pošto, vsebine blagovnih znamk, trženje, usmerjeno v rezultate, video, SEO, prodajno promocijo in samopostrežne rešitve za spletne tržnice.
Mreža povezuje doseg lokalnega občinstva z nacionalnim obsegom ter uporablja podatkovno podprto tehnologijo, kreativne storitve, dogodke in platformo, ki jo poganja umetna inteligenca, za podporo kampanjam v sektorjih, kot so avtomobilska industrija, potovanja, finance, izobraževanje in izboljšave doma.
Prodajni zastopnik za notranjo prodajo – sponzorstva Community Choice
Prodajajte sponzorstva dogodkov Community Choice in oglaševanje lokalnim podjetjem za LocaliQ in mrežo USA TODAY Network. Upravljajte iskanje potencialnih strank, svetovalno prodajo in razvoj partnerstev od začetka do konca.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel od iskanja in kvalifikacije potencialnih strank prek ugotavljanja potreb, predstavitev in pogajanj do sklenitve posla
- Vsak dan dosledno izvajati aktivno nagovarjanje malih in srednje velikih podjetij
- Razvijati odnose z lastniki podjetij in drugimi ključnimi odločevalci
- Spoznati poslovne cilje, trženjske izzive in potrebe vsake stranke po pridobivanju strank
- Povezovati potrebe strank z ustreznimi rešitvami za sponzorstva in oglaševanje Community Choice
- Pojasnjevati vrednost in poslovni učinek razpoložljivih trženjskih priložnosti
- Ustvarjati, upravljati in vzdrževati prodajni lijak v CRM-sistemu Salesforce
- Pridobivati nove posle ter hkrati spremljati in negovati obstoječe priložnosti
- Izvajati prodajne predstavitve, ki jasno sporočajo vrednost priložnosti Community Choice
- Dosegati mesečne cilje prihodkov in aktivnosti, vključno z njihovim preseganjem
- Iskati priložnosti za širitev računov z dodatno in navzkrižno prodajo
- Skrbeti za točnost opomb v CRM, evidenc aktivnosti, podatkov o prodajnem lijaku in napovedi
- Ostati vključen v celoten prodajni proces ter priložnosti spreminjati v partnerstva
Zahteve
- 2–5 let izkušenj s prodajo; prednost imajo izkušnje z B2B-prodajo, aktivnim nagovarjanjem, svetovalno prodajo, oglaševanjem, trženjem, mediji, sponzorstvi ali pridobivanjem strank
- Dokazani rezultati pri doslednem doseganju ali preseganju prodajnih ciljev oziroma kvot
- Izkušnje s svetovalno prodajo ali prodajo, ki temelji na rešitvah
- Sposobnost ocenjevanja potreb, odkrivanja težav in povezovanja zahtev strank z razpoložljivimi rešitvami
- Samozavesten komunikator z močnim telefonskim nastopom
- Pripravljenost na pogoste odhodne klice in začenjanje pogovorov z novimi potencialnimi strankami
- Odlične pogajalske in zaključne sposobnosti
- Zelo samomotiviran, organiziran in tekmovalen pristop
- Notranja zagnanost za uspeh brez nenehnega usmerjanja ali zunanje motivacije
- Udobno delo v okolju, ki temelji na uspešnosti in provizijah
- Sposobnost upravljanja več priložnosti in doslednega spremljanja
- Prilagodljivost pri spreminjanju prodajnega pristopa ob delu z opredeljenimi izdelki in paketi
- Izkušnje s Salesforceom ali drugim CRM-sistemom so prednost
- Diploma prve stopnje ali izkušnje s prodajo medijev in oglaševanja so prednost
Ugodnosti
- Neomejena provizija
- Približni zaslužek ob doseganju ciljev v višini 65.000 USD
- Najuspešnejši zaposleni zaslužijo več kot 100.000 USD letno
- Celovito uvajanje in usposabljanje za prodajo
- Nenehno mentorstvo in strokovni razvoj
- Salesforce in druga vodilna prodajna orodja
- Trženjski viri in podpora pri pridobivanju potencialnih strank
- Priložnosti za karierno rast in napredovanje
- Sodelovalna in energična prodajna kultura
- Podpora vodstva, namenjena vašemu uspehu