USA TODAY Network là bộ phận truyền thông và quảng cáo toàn quốc của USA TODAY Co., quy tụ các ấn phẩm địa phương và toàn quốc cùng các dịch vụ tiếp thị dành cho doanh nghiệp. Danh mục dịch vụ bao gồm quảng cáo kỹ thuật số và báo in, thư trực tiếp, nội dung thương hiệu, tiếp thị dựa trên hiệu suất, video, SEO, hoạt động bán hàng, cùng các giải pháp thị trường tự phục vụ.
Network kết hợp khả năng tiếp cận độc giả địa phương với quy mô toàn quốc, ứng dụng công nghệ dựa trên dữ liệu, dịch vụ sáng tạo, sự kiện và nền tảng tích hợp AI để hỗ trợ các chiến dịch trong những lĩnh vực như ô tô, du lịch, tài chính, giáo dục và cải thiện nhà ở.
Nhân viên Kinh doanh Nội bộ – Tài trợ Community Choice
Bán các gói tài trợ sự kiện và quảng cáo Community Choice cho doanh nghiệp địa phương thay mặt LocaliQ và Mạng lưới USA TODAY. Quản lý hoạt động tìm kiếm khách hàng, bán hàng tư vấn và phát triển quan hệ đối tác từ đầu đến cuối.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm và đánh giá khách hàng tiềm năng đến xác định nhu cầu, thuyết trình, đàm phán và chốt giao dịch
- Thực hiện hoạt động tiếp cận chủ động hằng ngày một cách nhất quán với các doanh nghiệp nhỏ và vừa
- Xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp và những người ra quyết định chủ chốt khác
- Tìm hiểu mục tiêu kinh doanh, thách thức tiếp thị và nhu cầu thu hút khách hàng của từng khách hàng
- Kết nối nhu cầu của khách hàng với các giải pháp tài trợ và quảng cáo Community Choice phù hợp
- Giải thích giá trị và tác động thương mại của các cơ hội tiếp thị hiện có
- Tạo, quản lý và duy trì quy trình bán hàng trong CRM Salesforce
- Tìm kiếm khách hàng mới đồng thời theo dõi và nuôi dưỡng các cơ hội hiện có
- Thực hiện các bài thuyết trình bán hàng truyền đạt rõ ràng giá trị của các cơ hội Community Choice
- Theo đuổi các chỉ tiêu doanh thu và hoạt động hằng tháng, bao gồm cả việc vượt chỉ tiêu
- Tìm kiếm cơ hội mở rộng tài khoản thông qua bán thêm và bán chéo
- Đảm bảo ghi chú CRM, hồ sơ hoạt động, dữ liệu quy trình bán hàng và dự báo luôn chính xác
- Tiếp tục tham gia trong suốt quy trình bán hàng để chuyển đổi cơ hội thành quan hệ đối tác
Yêu cầu
- Có 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng B2B, bán hàng chủ động, bán hàng tư vấn, quảng cáo, tiếp thị, truyền thông, tài trợ hoặc thu hút khách hàng
- Có thành tích liên tục đạt hoặc vượt mục tiêu hay chỉ tiêu bán hàng
- Có nền tảng về bán hàng tư vấn hoặc bán hàng dựa trên giải pháp
- Có khả năng đánh giá nhu cầu, xác định vấn đề và kết nối yêu cầu của khách hàng với các giải pháp hiện có
- Giao tiếp tự tin với khả năng thuyết phục qua điện thoại tốt
- Sẵn sàng thực hiện nhiều cuộc gọi chủ động và bắt đầu trò chuyện với khách hàng tiềm năng mới
- Có khả năng đàm phán và chốt giao dịch tốt
- Có tinh thần tự thúc đẩy, tổ chức công việc tốt và định hướng cạnh tranh cao
- Có động lực nội tại để thành công mà không cần chỉ đạo liên tục hoặc động lực từ bên ngoài
- Thoải mái làm việc trong môi trường dựa trên hiệu suất và thu nhập từ hoa hồng
- Có khả năng quản lý nhiều cơ hội và theo dõi nhất quán
- Linh hoạt điều chỉnh cách tiếp cận bán hàng trong phạm vi các sản phẩm và gói dịch vụ đã xác định
- Có kinh nghiệm với Salesforce hoặc CRM khác là một lợi thế
- Có bằng cử nhân hoặc kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực truyền thông và quảng cáo là một lợi thế
Phúc lợi
- Hoa hồng không giới hạn
- Thu nhập dự kiến khi đạt mục tiêu khoảng 65.000 USD
- Nhân viên có thành tích cao kiếm được hơn 100.000 USD mỗi năm
- Chương trình hội nhập và đào tạo bán hàng toàn diện
- Huấn luyện liên tục và phát triển chuyên môn
- Salesforce và các công cụ bán hàng hàng đầu khác
- Nguồn lực tiếp thị và hỗ trợ khách hàng tiềm năng
- Cơ hội phát triển và thăng tiến nghề nghiệp
- Văn hóa bán hàng hợp tác, năng động
- Sự hỗ trợ từ lãnh đạo nhằm giúp bạn thành công