内部销售代表——社区之选赞助项目
为 LocaliQ 和《今日美国》网络向本地企业销售社区之选活动赞助和广告。负责客户开发、顾问式销售以及端到端的合作伙伴拓展。
描述
- 负责从客户开发和资格评估、需求分析、演示、谈判到成交的完整销售周期
- 持续开展面向中小企业的每日主动外呼
- 与企业主及其他关键决策者建立关系
- 了解每位客户的业务目标、营销挑战和客户获取需求
- 根据客户需求匹配合适的社区之选赞助和广告解决方案
- 说明可用营销机会的价值及其商业影响
- 在 Salesforce CRM 中创建、管理和维护销售管道
- 拓展新业务，同时跟进并培育现有商机
- 进行销售演示，清晰传达社区之选机会的价值
- 努力达成并超越月度收入和活动目标
- 通过追加销售和交叉销售寻找扩大客户账户的机会
- 确保 CRM 备注、活动记录、管道数据和预测准确无误
- 全程参与销售流程，将商机转化为合作伙伴关系
任职要求
- 具备 2–5 年销售经验；有 B2B、主动外呼、顾问式销售、广告、营销、媒体、赞助或客户获取经验者优先
- 有持续达成或超额完成销售目标或配额的业绩记录
- 具备顾问式或解决方案式销售背景
- 能够评估需求、发现痛点，并将客户要求与可用解决方案相匹配
- 沟通自信，电话沟通能力出色
- 愿意频繁进行主动外呼并与新潜在客户展开对话
- 具备出色的谈判和成交能力
- 高度自我驱动，做事有条理且具有竞争意识
- 无需持续指导或外部激励，也能保持成功动力
- 能够适应以绩效为基础、以佣金为驱动的工作环境
- 能够管理多个商机并持续跟进
- 能够在既定产品和套餐范围内灵活调整销售方式
- 具备 Salesforce 或其他 CRM 使用经验者优先
- 拥有学士学位或媒体与广告销售经验者优先
福利待遇
- 无上限佣金
- 目标收入约为 6.5 万美元
- 顶尖业绩者年收入超过 10 万美元
- 完善的入职培训和销售培训
- 持续的指导和职业发展支持
- 提供 Salesforce 及其他领先销售工具
- 营销资源和潜在客户支持
- 职业成长与晋升机会
- 协作且充满活力的销售文化
- 旨在帮助你取得成功的领导支持