USA TODAY Network คือธุรกิจสื่อและโฆษณาระดับประเทศของ USA TODAY Co. ซึ่งรวบรวมสื่อสิ่งพิมพ์ท้องถิ่นและระดับประเทศเข้ากับบริการการตลาดสำหรับธุรกิจ บริการต่าง ๆ ครอบคลุมโฆษณาดิจิทัลและสิ่งพิมพ์ ไดเร็กต์เมล เนื้อหาสร้างแบรนด์ การตลาดแบบวัดผลได้ วิดีโอ SEO สินค้าที่ระลึก และโซลูชันตลาดกลางแบบบริการตนเอง
Network ผสานการเข้าถึงผู้ชมในท้องถิ่นเข้ากับขนาดการดำเนินงานระดับประเทศ โดยใช้เทคโนโลยีที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล บริการสร้างสรรค์ อีเวนต์ และแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI เพื่อสนับสนุนแคมเปญในหลากหลายภาคส่วน เช่น ยานยนต์ การท่องเที่ยว การเงิน การศึกษา และการปรับปรุงบ้าน
เจ้าหน้าที่ฝ่ายขายภายใน – การสนับสนุน Community Choice
ขายแพ็กเกจการสนับสนุนกิจกรรมและโฆษณา Community Choice ให้แก่ธุรกิจท้องถิ่นในนามของ LocaliQ และเครือข่าย USA TODAY ดูแลการหาลูกค้า การขายเชิงให้คำปรึกษา และการพัฒนาความร่วมมือแบบครบวงจร
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย การประเมินความต้องการ การนำเสนอ การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
- ดำเนินการติดต่อเชิงรุกกับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางทุกวันอย่างสม่ำเสมอ
- สร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของธุรกิจและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักรายอื่น ๆ
- ทำความเข้าใจเป้าหมายทางธุรกิจ ความท้าทายด้านการตลาด และความต้องการในการหาลูกค้าของลูกค้าแต่ละราย
- จับคู่ความต้องการของลูกค้ากับโซลูชันการสนับสนุนและโฆษณา Community Choice ที่เหมาะสม
- อธิบายคุณค่าและผลกระทบเชิงพาณิชย์ของโอกาสทางการตลาดที่มีอยู่
- สร้าง จัดการ และดูแลกระบวนการขายใน Salesforce CRM
- แสวงหาธุรกิจใหม่ พร้อมติดตามและบ่มเพาะโอกาสที่มีอยู่
- นำเสนอการขายที่สื่อสารคุณค่าของโอกาส Community Choice ได้อย่างชัดเจน
- มุ่งสู่เป้าหมายรายได้และกิจกรรมประจำเดือน รวมถึงการทำผลงานให้เกินเป้าหมาย
- ค้นหาโอกาสในการขยายบัญชีผ่านการขายเพิ่มและการขายต่อยอด
- ดูแลให้บันทึก CRM ข้อมูลกิจกรรม ข้อมูลกระบวนการขาย และการคาดการณ์มีความถูกต้อง
- มีส่วนร่วมตลอดกระบวนการขายเพื่อเปลี่ยนโอกาสให้เป็นความร่วมมือ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย 2–5 ปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ขาย B2B การขายเชิงรุก การขายเชิงให้คำปรึกษา การโฆษณา การตลาด สื่อ การสนับสนุน หรือการหาลูกค้า
- มีประวัติการทำผลงานได้ตามหรือเกินเป้าหมายหรือโควตาการขายอย่างสม่ำเสมอ
- มีพื้นฐานด้านการขายเชิงให้คำปรึกษาหรือการขายโดยใช้โซลูชัน
- สามารถประเมินความต้องการ ค้นหาปัญหา และเชื่อมโยงความต้องการของลูกค้ากับโซลูชันที่มีอยู่
- สื่อสารได้อย่างมั่นใจและมีบุคลิกภาพทางโทรศัพท์ที่ดี
- ยินดีโทรออกเชิงรุกเป็นจำนวนมากและเริ่มบทสนทนากับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่
- มีทักษะการเจรจาและการปิดการขายที่ดี
- มีแรงจูงใจในตนเองสูง จัดการงานเป็นระบบ และมีแนวคิดมุ่งมั่นแข่งขัน
- มีแรงผลักดันภายในที่จะประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องได้รับคำแนะนำอย่างต่อเนื่องหรือแรงจูงใจจากภายนอก
- สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมที่ขับเคลื่อนด้วยผลงานและค่าคอมมิชชันได้
- สามารถจัดการโอกาสหลายรายการและติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ
- มีความยืดหยุ่นในการปรับแนวทางการขายภายใต้ผลิตภัณฑ์และแพ็กเกจที่กำหนด
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือ CRM อื่น ๆ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์ด้านการขายสื่อและโฆษณาจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- ค่าคอมมิชชันไม่จำกัด
- รายได้โดยประมาณเมื่อทำได้ตามเป้าหมาย 65,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- ผู้มีผลงานสูงสุดมีรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อปี
- การปฐมนิเทศและการฝึกอบรมด้านการขายอย่างครอบคลุม
- การโค้ชอย่างต่อเนื่องและการพัฒนาวิชาชีพ
- Salesforce และเครื่องมือการขายชั้นนำอื่น ๆ
- ทรัพยากรด้านการตลาดและการสนับสนุนด้านลูกค้าเป้าหมาย
- โอกาสเติบโตและก้าวหน้าในสายอาชีพ
- วัฒนธรรมการขายที่ร่วมมือกันและมีพลัง
- การสนับสนุนจากผู้นำเพื่อช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ