USA TODAY Networkは、USA TODAY Co.の全国規模のメディアおよび広告部門であり、地域および全国の出版物と企業向けマーケティングサービスを統合しています。提供サービスは、デジタル広告、紙媒体広告、ダイレクトメール、ブランドコンテンツ、パフォーマンスマーケティング、動画、SEO、マーチャンダイジング、自社運用型マーケットプレイスソリューションなど多岐にわたります。
このネットワークは、地域に根ざしたオーディエンスへのリーチと全国規模の展開力を組み合わせ、データドリブンなテクノロジー、クリエイティブサービス、イベント、AIを活用したプラットフォームを通じて、自動車、旅行、金融、教育、住宅改善などの分野におけるキャンペーンを支援しています。
インサイドセールス担当者――コミュニティ・チョイスのスポンサーシップ
LocaliQおよびUSA TODAY Networkのために、地域企業へCommunity Choiceのイベントスポンサーシップと広告を販売します。見込み客開拓、コンサルティブセールス、パートナーシップ開拓を一貫して担当します。
仕事内容
- 見込み客の開拓・適格性確認、ニーズ把握、提案、交渉、成約までの販売サイクル全体を管理する
- 中小企業に対して毎日継続的にアウトバウンド営業を行う
- 企業オーナーやその他の主要な意思決定者との関係を構築する
- 各顧客の事業目標、マーケティング上の課題、顧客獲得ニーズを理解する
- 顧客ニーズに合ったCommunity Choiceのスポンサーシップおよび広告ソリューションを提案する
- 利用可能なマーケティング機会の価値と商業的な効果を説明する
- Salesforce CRMで営業パイプラインを作成、管理、維持する
- 新規事業を開拓しながら、既存の商談をフォローアップして育成する
- Community Choiceの機会の価値を明確に伝える営業プレゼンテーションを行う
- 月次の売上目標と活動目標を追求し、達成および超過を目指す
- アップセルやクロスセルによってアカウント拡大の機会を見つける
- CRMのメモ、活動記録、パイプラインデータ、予測を正確に保つ
- 販売プロセス全体に関与し、商談をパートナーシップへとつなげる
応募要件
- 2～5年の営業経験。B2B、アウトバウンド、コンサルティブセールス、広告、マーケティング、メディア、スポンサーシップ、またはアカウント獲得の経験があれば歓迎
- 営業目標またはノルマを継続的に達成、あるいは上回った実績
- コンサルティブセールスまたはソリューション営業の経験
- ニーズを評価し、課題を見つけ、顧客要件を利用可能なソリューションにつなげる能力
- 自信を持ってコミュニケーションでき、電話対応力に優れていること
- 頻繁なアウトバウンドコールを行い、新規見込み客との会話を始める意欲
- 優れた交渉力とクロージング力
- 高い自発性、整理力、競争心を持って取り組めること
- 継続的な指示や外部からの動機付けがなくても成功を目指せる内発的な意欲
- 成果に基づくコミッション型の環境で働くことへの適応力
- 複数の商談を管理し、一貫してフォローアップする能力
- 定められた製品やパッケージの範囲内で営業方法を柔軟に調整できること
- Salesforceまたはその他のCRMの使用経験があれば尚可
- 学士号またはメディア・広告営業の経験があれば尚可
福利厚生
- 上限なしのコミッション
- 目標達成時の想定年収約6万5,000ドル
- トップパフォーマーは年間10万ドル超を獲得
- 充実したオンボーディングと営業研修
- 継続的なコーチングと専門能力開発
- Salesforceなどの主要な営業ツール
- マーケティングリソースとリード支援
- キャリア成長と昇進の機会
- 協力的で活気のある営業文化
- 成功を支援するリーダーシップサポート