內部業務代表——社區之選贊助方案
為 LocaliQ 與《今日美國》網絡向當地企業銷售社區之選活動贊助與廣告。負責開發潛在客戶、顧問式銷售，以及端到端的合作夥伴拓展。
說明
- 負責從潛在客戶開發與資格評估、需求分析、簡報、談判到成交的完整銷售週期
- 持續每天主動接觸中小型企業
- 與企業主及其他關鍵決策者建立關係
- 了解每位客戶的業務目標、行銷挑戰與客戶取得需求
- 根據客戶需求配對合適的社區之選贊助與廣告解決方案
- 說明可用行銷機會的價值與商業影響
- 在 Salesforce CRM 中建立、管理並維護銷售管道
- 拓展新業務，同時跟進並培育現有商機
- 進行銷售簡報，清楚傳達社區之選機會的價值
- 努力達成並超越每月營收與活動目標
- 透過追加銷售與交叉銷售尋找擴展客戶帳戶的機會
- 確保 CRM 備註、活動紀錄、管道資料與預測準確
- 全程參與銷售流程，將商機轉化為合作夥伴關係
職位要求
- 具備 2–5 年銷售經驗；具備 B2B、主動開發、顧問式銷售、廣告、行銷、媒體、贊助或客戶開發經驗者優先
- 具備持續達成或超越銷售目標或配額的業績紀錄
- 具備顧問式或解決方案式銷售背景
- 能夠評估需求、發掘痛點，並將客戶要求與可用解決方案連結
- 溝通自信，電話應對能力出色
- 願意頻繁進行主動聯絡，並與新潛在客戶展開對話
- 具備出色的談判與成交能力
- 高度自我驅動、有條理且具競爭意識
- 無需持續指導或外部激勵，也能保持成功動力
- 能夠適應以績效為基礎、以佣金為主的工作環境
- 能夠管理多個商機並持續跟進
- 能在既定產品與方案範圍內靈活調整銷售方式
- 具備 Salesforce 或其他 CRM 經驗者加分
- 具備學士學位或媒體與廣告銷售經驗者加分
福利待遇
- 無上限佣金
- 目標收入約 6.5 萬美元
- 頂尖業務人員年收入超過 10 萬美元
- 完整的入職與銷售培訓
- 持續的教練指導與專業發展
- 提供 Salesforce 及其他領先銷售工具
- 行銷資源與潛在客戶支援
- 職涯成長與晉升機會
- 協作且充滿活力的銷售文化
- 旨在協助你成功的領導支援