Vatica Health 付款方銷售資深副總裁（美國遠端）
負責 Vatica Health 的付款方銷售策略與團隊發展。 拓展醫療科技與服務領域的健康計畫業務。
說明
- 制定面向全國及區域健康計畫的付款方銷售策略與新業務計畫，並負責銷售管道、簽約金額及營收目標。
- 招募並培育健康計畫銷售主管，指導他們制定客戶策略、執行交易並完成簽約。
- 建立一致的流程，推動銷售管道成長、商機檢視與業績預測。
- 主導重大付款方商機的策略與高階主管溝通，涵蓋從初次接洽到談判成交的完整流程。
- 與健康計畫在風險調整、品質、臨床、網絡及高階主管團隊的資深成員建立關係。
- 說明 Vatica Health 的解決方案如何回應付款方的優先事項並帶來可衡量的成果。
- 與產品、臨床、客戶成功及其他團隊合作，打造付款方解決方案與提案。
- 就區域規劃、定價、競爭定位及付款方業務成長，向首席成長長及管理團隊提供建議。
- 代表 Vatica Health 與健康計畫高階主管及策略夥伴交流，包括參加業界活動。
職位要求
- 至少 15 年醫療科技或服務銷售經驗，其中至少 5 年負責領導付款方銷售團隊。
- 具備成功贏得複雜健康計畫企業級交易並達成新業務目標的實績。
- 具備建立銷售團隊、強化銷售管道、指導重大交易及提出可靠預測的經驗。
- 熟悉價值導向照護、風險調整、品質計畫，以及健康計畫如何與服務提供者網絡合作以提升績效。
- 具備向健康計畫銷售風險調整或品質解決方案的經驗；同時具有科技與服務銷售經驗者尤佳。
- 在政府與商業市場中，已與健康計畫的高階決策者建立穩固關係。
- 能管理較長的銷售週期，並以商業論證為核心協調臨床、營運、技術及財務相關人員。
- 具備高階主管風範與商業判斷力，能在領導團隊的同時親自參與關鍵交易。
- 能配合 50%–75% 的出差需求。
福利待遇
- 薪資具競爭力，依經驗與技能而定
- 視職務情況提供酌情獎金機會
- 401(k) 退休儲蓄計畫
- 成長與晉升機會
- 醫療、牙科及視力保險
- 免稅受扶養人照護帳戶
- 人壽保險及短期與長期失能保險
- 帶薪休假
- 重視工作與生活平衡的環境
- 互相支持的團隊