Vatica Health 付款方销售高级副总裁（美国远程）
负责 Vatica Health 的付款方销售战略与团队建设。 拓展医疗技术和服务领域的健康计划业务。
描述
- 制定面向全国及区域健康计划的付款方销售战略和新业务计划，并负责销售渠道、签约额和收入目标。
- 招聘和培养健康计划销售负责人，指导其制定客户策略、执行交易并达成签约。
- 建立统一流程，推动销售渠道增长、商机评审和业绩预测。
- 负责重大付款方商机的策略制定和高管沟通，覆盖从初次接洽到谈判成交的全过程。
- 与健康计划在风险调整、质量、临床、网络及高管团队的资深成员建立关系。
- 展示 Vatica Health 的解决方案如何满足付款方的优先事项并带来可衡量的成果。
- 与产品、临床、客户成功及其他团队合作，完善付款方解决方案和提案。
- 就区域划分、定价、竞争定位及付款方业务增长向首席增长官和管理团队提供建议。
- 代表 Vatica Health 与健康计划高管及战略合作伙伴交流，包括出席行业活动。
任职要求
- 拥有至少 15 年医疗技术或服务销售经验，其中至少 5 年负责领导付款方销售团队。
- 有成功赢得复杂健康计划企业级交易并完成新业务目标的业绩记录。
- 具备组建销售团队、强化销售渠道、指导重大交易并提供可靠预测的经验。
- 深入了解价值医疗、风险调整、质量项目，以及健康计划如何与服务提供者网络合作以提升绩效。
- 具备向健康计划销售风险调整或质量解决方案的经验；同时拥有技术和服务销售经验者优先。
- 在政府和商业市场中，与健康计划高级决策者建立了成熟的人脉关系。
- 能够管理较长的销售周期，并围绕商业论证协调临床、运营、技术和财务相关方。
- 具备高管风范和商业判断力，能够在领导团队的同时亲自参与关键交易。
- 能够接受 50%–75% 的出差。
福利待遇
- 薪酬具有竞争力，具体取决于经验和技能
- 视职位情况提供酌情奖金机会
- 401(k) 退休储蓄计划
- 成长与晋升机会
- 医疗、牙科和视力保险
- 免税家属护理账户
- 人寿保险以及短期和长期伤残保险
- 带薪休假
- 注重工作与生活平衡的环境
- 支持协作的团队