Vatica Health is een technologiebedrijf in de gezondheidszorg dat zorgverzekeraars en zorgaanbieders oplossingen biedt voor risicoverevening en de kwaliteit van zorg. Het EMR-onafhankelijke platform combineert klinische expertise, technologie en consultants op locatie om nauwkeurige diagnosecodering, naleving van regelgeving en efficiëntere werkprocessen voor zorgverleners te ondersteunen. Door zorgteams te helpen preventieve diensten te leveren, jaarlijkse gezondheidscontroles uit te voeren en patiënten tijdens routinebezoeken te betrekken, draagt Vatica Health bij aan sterkere kwaliteitsprogramma’s, betere zorgverlening en betere gezondheidsuitkomsten.
Senior Vice President Verkoop aan zorgverzekeraars bij Vatica Health (thuiswerken, VS)
Bepaal de verkoopstrategie voor zorgverzekeraars en geef leiding aan het team van Vatica Health. Laat de activiteiten met nationale en regionale zorgverzekeraars groeien op het gebied van zorgtechnologie en dienstverlening.
Verenigde Staten$ 225.000 – $ 250.000 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVicepresidentBeschrijving
- Bepaal de verkoopstrategie en plannen voor nieuwe klanten bij nationale en regionale zorgverzekeraars, en draag verantwoordelijkheid voor de pijplijn, orders en omzetdoelen.
- Neem verkoopmanagers voor zorgverzekeraars aan en ontwikkel hen. Coach hen op accountstrategie, dealuitvoering en het afronden van verkooptrajecten.
- Zorg voor consistente processen voor pijplijngroei, evaluatie van verkoopkansen en prognoses.
- Bepaal de strategie en het contact met bestuurders voor belangrijke verkoopkansen bij zorgverzekeraars, van eerste benadering tot onderhandeling en afronding.
- Bouw relaties op senior niveau op met teams voor risicoaanpassing, kwaliteit, klinische zorg, netwerken en bestuur bij zorgverzekeraars.
- Laat zien hoe de oplossingen van Vatica Health aansluiten op de prioriteiten van zorgverzekeraars en meetbare resultaten opleveren.
- Werk samen met Product, Klinische Zorg, Customer Success en andere teams aan oplossingen en voorstellen voor zorgverzekeraars.
- Adviseer de Chief Growth Officer en het managementteam over gebiedsindeling, prijsstelling, concurrentiepositie en groei bij zorgverzekeraars.
- Vertegenwoordig Vatica Health bij bestuurders van zorgverzekeraars en strategische partners, onder meer tijdens branche-evenementen.
Vereisten
- Minstens 15 jaar ervaring in de verkoop van zorgtechnologie of zorgdiensten, waaronder minstens vijf jaar leidinggeven aan verkoopteams voor zorgverzekeraars.
- Aantoonbaar succesvol in het binnenhalen van complexe zakelijke deals bij zorgverzekeraars en het behalen van doelen voor nieuwe klanten.
- Ervaring met het opbouwen van verkoopteams, het versterken van pijplijnen, het coachen bij belangrijke deals en het leveren van betrouwbare prognoses.
- Grondige kennis van waardegedreven zorg, risicoaanpassing en kwaliteitsprogramma's, en van de samenwerking tussen zorgverzekeraars en zorgverlenersnetwerken om prestaties te verbeteren.
- Ervaring met de verkoop van oplossingen voor risicoaanpassing of kwaliteit aan zorgverzekeraars, bij voorkeur voor zowel technologie als dienstverlening.
- Een bestaand netwerk van senior besluitvormers bij zorgverzekeraars in overheids- en commerciële markten.
- In staat lange verkoopcycli te begeleiden en klinische, operationele, technische en financiële belanghebbenden rond een businesscase op één lijn te brengen.
- Uitstraling op directieniveau en commercieel inzicht, met de bereidheid om bij belangrijke deals zelf betrokken te blijven en tegelijk het team te leiden.
- Bereid om 50–75% te reizen.
Voordelen
- Competitief salaris op basis van ervaring en vaardigheden
- Mogelijkheid tot een discretionaire bonus, afhankelijk van de functie
- 401(k)-pensioenregeling
- Mogelijkheden voor groei en loopbaanontwikkeling
- Zorgverzekering, tandartsverzekering en oogzorgverzekering
- Belastingvrije rekening voor zorgkosten van afhankelijke gezinsleden
- Levensverzekering en dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn
- Betaald verlof
- Werkomgeving met aandacht voor een goede werk-privébalans
- Ondersteunende teams