Vatica Health — технологічна компанія у сфері охорони здоров’я, яка пропонує медичним страховим планам і надавачам медичних послуг рішення для коригування ризиків і підвищення якості медичної допомоги. Її незалежна від EMR платформа поєднує клінічну експертизу, технології та консультантів, які працюють безпосередньо на місцях, щоб забезпечувати точне кодування діагнозів, дотримання вимог і ефективніші робочі процеси надавачів медичних послуг. Допомагаючи медичним командам надавати профілактичні послуги, проводити щорічні профілактичні огляди та взаємодіяти з пацієнтами під час планових візитів, Vatica Health підтримує ефективніші програми якості, покращення медичної допомоги та кращі результати для здоров’я і добробуту.
Старший віцепрезидент із продажу платникам у Vatica Health (дистанційно, США)
Керуйте стратегією продажу платникам і командою Vatica Health. Розвивайте бізнес із медичними планами у сфері медичних технологій та послуг.
Сполучені Штати225 000 $ – 250 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаВіцепрезидентОпис
- Визначайте стратегію продажу платникам і плани залучення нових клієнтів серед національних і регіональних медичних планів, відповідаючи за воронку, укладені угоди та дохід.
- Наймайте й розвивайте керівників із продажу медичним планам, навчаючи їх стратегії роботи з клієнтами, ведення угод і їх закриття.
- Створюйте послідовні процеси для розширення воронки, перегляду можливостей і прогнозування.
- Керуйте стратегією та взаємодією з керівництвом щодо ключових можливостей у платників — від першого контакту до переговорів і укладення угоди.
- Розвивайте відносини з керівниками напрямів коригування ризиків, якості, клінічної роботи, мереж і управління в медичних планах.
- Показуйте, як рішення Vatica Health відповідають пріоритетам платників і забезпечують вимірювані результати.
- Співпрацюйте з командами продукту, клінічного напряму, успіху клієнтів та іншими підрозділами, формуючи рішення й пропозиції для платників.
- Консультуйте директора з розвитку та виконавчу команду щодо розподілу територій, ціноутворення, конкурентного позиціонування та зростання бізнесу з платниками.
- Представляйте Vatica Health керівникам медичних планів і стратегічним партнерам, зокрема на галузевих заходах.
Вимоги
- Щонайменше 15 років досвіду продажу медичних технологій або послуг, зокрема п’ять або більше років керівництва командами продажу платникам.
- Підтверджений успіх у здобутті складних корпоративних угод із медичними планами та досягненні цілей із залучення нового бізнесу.
- Досвід створення команд продажу, розвитку воронки, супроводу великих угод і підготовки надійних прогнозів.
- Глибоке знання моделей оплати за цінність, коригування ризиків, програм якості та взаємодії медичних планів із мережами надавачів послуг для підвищення результативності.
- Досвід продажу медичним планам рішень із коригування ризиків або якості; перевагою буде досвід у технологіях і послугах.
- Налагоджені відносини з особами, які ухвалюють рішення в медичних планах державного та комерційного секторів.
- Здатність вести тривалі цикли продажу й об’єднувати клінічних, операційних, технічних і фінансових учасників навколо бізнес-обґрунтування.
- Впевненість у спілкуванні з керівниками та комерційна розсудливість, а також готовність особисто вести ключові угоди, керуючи командою.
- Готовність до відряджень на 50–75% робочого часу.
Переваги
- Конкурентна зарплата з огляду на досвід і навички
- Можливість отримання дискреційної премії залежно від посади
- План 401(k)
- Можливості для професійного зростання та просування
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Рахунок із податковими пільгами для витрат на догляд за утриманцями
- Страхування життя, а також короткострокове й довгострокове страхування на випадок непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Умови, що сприяють балансу роботи й особистого життя
- Команди, які готові підтримати