Vatica Health es una empresa de tecnología sanitaria que presta servicios a planes de salud y proveedores mediante soluciones para el ajuste de riesgos y la calidad de la atención. Su plataforma independiente del sistema de historias clínicas electrónicas combina experiencia clínica, tecnología y consultores presenciales para apoyar una codificación precisa de los diagnósticos, el cumplimiento normativo y unos flujos de trabajo más eficientes para los proveedores. Al ayudar a los equipos asistenciales a ofrecer servicios preventivos, realizar visitas anuales de bienestar y conectar con los pacientes durante las consultas rutinarias, Vatica Health contribuye a fortalecer los programas de calidad, mejorar la prestación de atención y lograr mejores resultados de bienestar.
Vicepresidente sénior de ventas a pagadores en Vatica Health (remoto, EE. UU.)
Lidera la estrategia de ventas a pagadores y el equipo de Vatica Health. Haz crecer el negocio con planes de salud mediante tecnología y servicios sanitarios.
Estados Unidos225.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésVicepresidenteDescripción
- Define la estrategia de ventas a pagadores y los planes de negocio nuevo para planes de salud nacionales y regionales; asume la responsabilidad del embudo, las reservas y los objetivos de ingresos.
- Contrata y desarrolla a líderes de ventas de planes de salud, y los orienta en estrategia de cuentas, ejecución de acuerdos y cierre.
- Crea procesos coherentes para ampliar el embudo, revisar oportunidades y elaborar previsiones.
- Dirige la estrategia y la relación con ejecutivos para las principales oportunidades con pagadores, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre.
- Establece relaciones de alto nivel con equipos de ajuste de riesgo, calidad, atención clínica, redes y dirección ejecutiva de los planes de salud.
- Explica cómo las soluciones de Vatica Health responden a las prioridades de los pagadores y generan resultados medibles.
- Colabora con los equipos de Producto, Atención Clínica, Éxito del Cliente y otras áreas para diseñar soluciones y propuestas para pagadores.
- Asesora al director de Crecimiento y al equipo ejecutivo sobre diseño de territorios, precios, posicionamiento frente a la competencia y crecimiento con pagadores.
- Representa a Vatica Health ante ejecutivos de planes de salud y socios estratégicos, también en eventos del sector.
Requisitos
- Al menos 15 años de experiencia en ventas de tecnología o servicios sanitarios, incluidos cinco o más años al frente de equipos de ventas a pagadores.
- Historial demostrado de éxito en la consecución de acuerdos empresariales complejos con planes de salud y en el cumplimiento de objetivos de negocio nuevo.
- Experiencia creando equipos de ventas, reforzando embudos, asesorando en acuerdos importantes y elaborando previsiones fiables.
- Conocimiento sólido de la atención basada en el valor, el ajuste de riesgo, los programas de calidad y la colaboración entre planes de salud y redes de proveedores para mejorar resultados.
- Experiencia en la venta de soluciones de ajuste de riesgo o calidad a planes de salud, preferiblemente tanto de tecnología como de servicios.
- Relaciones consolidadas con responsables sénior de la toma de decisiones en planes de salud de mercados públicos y comerciales.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y alinear a las partes interesadas clínicas, operativas, técnicas y financieras en torno a un caso de negocio.
- Presencia ejecutiva y criterio comercial, con disposición para implicarse directamente en acuerdos clave mientras lidera al equipo.
- Disponibilidad para viajar entre el 50 % y el 75 %.
Beneficios
- Salario competitivo según la experiencia y las habilidades
- Posibilidad de recibir una bonificación discrecional, según el puesto
- Plan 401(k)
- Oportunidades de crecimiento y promoción
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Cuenta para gastos de cuidado de personas dependientes con ventajas fiscales
- Seguro de vida y cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Tiempo libre remunerado
- Entorno que favorece el equilibrio entre el trabajo y la vida personal
- Equipos que ofrecen apoyo