Vatica Health est une entreprise de technologies de santé qui accompagne les régimes d’assurance maladie et les professionnels de santé grâce à des solutions dédiées à l’ajustement des risques et à la qualité des soins. Sa plateforme indépendante des systèmes de dossiers médicaux électroniques associe expertise clinique, technologie et consultants sur site afin de favoriser un codage précis des diagnostics, la conformité et des flux de travail plus efficaces pour les professionnels. En aidant les équipes soignantes à proposer des services préventifs, à effectuer des visites annuelles de bien-être et à mobiliser les patients lors des consultations courantes, Vatica Health contribue à renforcer les programmes de qualité, à améliorer la prestation des soins et à obtenir de meilleurs résultats en matière de bien-être.
Vice-président senior des ventes aux payeurs chez Vatica Health (télétravail, États-Unis)
Pilotez la stratégie de vente aux payeurs et l’équipe de Vatica Health. Développez l’activité auprès des régimes de santé grâce aux technologies et aux services de santé.
États-Unis225 000 $ – 250 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisVice-présidentDescription
- Définir la stratégie de vente aux payeurs et les plans de développement commercial auprès des régimes de santé nationaux et régionaux, en assumant la responsabilité du portefeuille d’opportunités, des ventes conclues et des objectifs de chiffre d’affaires.
- Recruter et faire progresser les responsables des ventes aux régimes de santé, en les accompagnant sur la stratégie de comptes, la conduite des affaires et leur conclusion.
- Mettre en place des processus cohérents pour développer le portefeuille, examiner les opportunités et établir les prévisions.
- Piloter la stratégie et les échanges avec les dirigeants pour les principales opportunités auprès des payeurs, du premier contact à la négociation et à la conclusion.
- Établir des relations de haut niveau avec les équipes chargées de l’ajustement des risques, de la qualité, des soins cliniques, des réseaux et de la direction des régimes de santé.
- Montrer comment les solutions de Vatica Health répondent aux priorités des payeurs et produisent des résultats mesurables.
- Collaborer avec les équipes Produit, Clinique, Réussite client et les autres équipes pour concevoir des solutions et des propositions destinées aux payeurs.
- Conseiller le directeur de la croissance et l’équipe de direction sur la répartition des territoires, les prix, le positionnement concurrentiel et la croissance auprès des payeurs.
- Représenter Vatica Health auprès des dirigeants de régimes de santé et des partenaires stratégiques, notamment lors d’événements du secteur.
Exigences
- Au moins 15 ans d’expérience dans la vente de technologies ou de services de santé, dont cinq ans ou plus à la tête d’équipes de vente aux payeurs.
- Réussite avérée dans la conquête de contrats complexes auprès de grands régimes de santé et l’atteinte des objectifs de développement commercial.
- Expérience dans la constitution d’équipes commerciales, le renforcement du portefeuille d’opportunités, l’accompagnement des affaires majeures et la production de prévisions fiables.
- Bonne connaissance des soins fondés sur la valeur, de l’ajustement des risques, des programmes qualité et de la collaboration entre les régimes de santé et les réseaux de prestataires pour améliorer les résultats.
- Expérience de la vente de solutions d’ajustement des risques ou de qualité aux régimes de santé, idéalement dans les technologies comme dans les services.
- Relations établies avec des décideurs de haut niveau au sein de régimes de santé des marchés publics et commerciaux.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs et à fédérer les parties prenantes cliniques, opérationnelles, techniques et financières autour d’un dossier commercial.
- Aisance auprès des dirigeants et discernement commercial, avec la volonté de s’impliquer directement dans les affaires clés tout en dirigeant l’équipe.
- Capacité à se déplacer à hauteur de 50 à 75 %.
Avantages
- Rémunération compétitive selon l’expérience et les compétences
- Possibilité de prime discrétionnaire selon le poste
- Plan 401(k)
- Possibilités d’évolution et de progression professionnelle
- Assurance médicale, dentaire et optique
- Compte de dépenses pour personnes à charge bénéficiant d’avantages fiscaux
- Assurance vie et couverture invalidité de courte et de longue durée
- Congés payés
- Environnement favorisant l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle
- Équipes solidaires