Vatica Health je technologická společnost působící ve zdravotnictví, která poskytuje zdravotním pojišťovnám a poskytovatelům zdravotní péče řešení pro úpravu rizik a zvyšování kvality péče. Její platforma nezávislá na systému EMR spojuje klinické odborné znalosti, technologie a konzultanty přímo na pracovištích a podporuje přesné kódování diagnóz, dodržování předpisů i efektivnější pracovní postupy poskytovatelů. Tím, že pomáhá zdravotnickým týmům poskytovat preventivní služby, provádět každoroční preventivní prohlídky a zapojovat pacienty během běžných návštěv, Vatica Health podporuje kvalitnější programy péče, lepší poskytování zdravotních služeb a příznivější výsledky v oblasti zdraví a celkové pohody.
Senior viceprezident pro prodej plátcům ve Vatica Health (práce na dálku, USA)
Veďte strategii prodeje plátcům a tým společnosti Vatica Health. Rozvíjejte obchod se zdravotními plány v oblasti zdravotnických technologií a služeb.
Spojené státy225 000 $ – 250 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Stanovujte strategii prodeje plátcům a plány získávání nových zákazníků mezi národními a regionálními zdravotními plány a odpovídejte za prodejní pipeline, uzavřené obchody a výnosy.
- Najímejte a rozvíjejte vedoucí prodeje zdravotním plánům a koučujte je v oblasti strategie práce se zákazníky, realizace obchodů a jejich uzavírání.
- Vytvářejte jednotné procesy pro růst pipeline, hodnocení obchodních příležitostí a prognózování.
- Řiďte strategii a jednání s vedením u klíčových příležitostí u plátců od prvního oslovení až po vyjednávání a uzavření obchodu.
- Budujte vztahy s vedoucími pracovníky v oblastech úpravy rizika, kvality, klinické péče, sítí a vedení zdravotních plánů.
- Ukazujte, jak řešení společnosti Vatica Health naplňují priority plátců a přinášejí měřitelné výsledky.
- Spolupracujte s produktovými, klinickými, zákaznickými a dalšími týmy na tvorbě řešení a nabídek pro plátce.
- Radte řediteli pro růst a výkonnému týmu v otázkách rozdělení území, cenotvorby, konkurenčního postavení a růstu obchodu s plátci.
- Zastupujte společnost Vatica Health při jednáních s vedením zdravotních plánů a strategickými partnery, včetně oborových akcí.
Požadavky
- Nejméně 15 let zkušeností s prodejem zdravotnických technologií nebo služeb, z toho alespoň pět let ve vedení prodejních týmů zaměřených na plátce.
- Prokazatelné úspěchy při získávání složitých firemních zakázek od zdravotních plánů a plnění cílů pro nový obchod.
- Zkušenosti s budováním prodejních týmů, rozvojem pipeline, koučováním velkých obchodů a spolehlivým prognózováním.
- Dobrá znalost péče založené na hodnotě, úpravy rizika, programů kvality a spolupráce zdravotních plánů se sítěmi poskytovatelů na zlepšování výsledků.
- Zkušenosti s prodejem řešení pro úpravu rizika nebo kvalitu zdravotním plánům, nejlépe v oblasti technologií i služeb.
- Vybudované vztahy s vedoucími pracovníky, kteří rozhodují ve zdravotních plánech ve veřejném i komerčním sektoru.
- Schopnost řídit dlouhé prodejní cykly a sjednotit klinické, provozní, technické a finanční zainteresované strany kolem obchodního zdůvodnění.
- Vystupování na úrovni vedení a obchodní úsudek, stejně jako ochota osobně vést klíčové obchody a zároveň řídit tým.
- Ochota cestovat po dobu 50–75 % pracovní doby.
Benefity
- Konkurenceschopná mzda podle zkušeností a dovedností
- Možnost získat nenárokovou prémii podle pracovní pozice
- Plán 401(k)
- Možnosti profesního růstu a kariérního postupu
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Daňově zvýhodněný účet na péči o závislé osoby
- Životní pojištění a krátkodobé i dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti
- Placené volno
- Pracovní prostředí podporující rovnováhu mezi pracovním a osobním životem
- Podporující týmy