A Vatica Health é uma empresa de tecnologia em saúde que atende planos de saúde e prestadores com soluções para ajuste de risco e qualidade do atendimento. Sua plataforma independente de sistemas de prontuário eletrônico combina experiência clínica, tecnologia e consultores presenciais para apoiar a codificação precisa de diagnósticos, a conformidade e fluxos de trabalho mais eficientes para os prestadores. Ao ajudar as equipes de atendimento a oferecer serviços preventivos, realizar consultas anuais de bem-estar e envolver os pacientes durante as consultas de rotina, a Vatica Health contribui para programas de qualidade mais sólidos, melhores cuidados e resultados de bem-estar superiores.
Vice-presidente sênior de vendas para operadoras de planos de saúde na Vatica Health (remoto, EUA)
Lidere a estratégia de vendas para operadoras e a equipe da Vatica Health. Expanda os negócios com planos de saúde por meio de tecnologia e serviços de saúde.
Estados Unidos$ 225.000 – $ 250.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidenteDescrição
- Defina a estratégia de vendas para operadoras e os planos de novos negócios para planos de saúde nacionais e regionais, assumindo a responsabilidade pelo pipeline, contratos fechados e metas de receita.
- Contrate e desenvolva líderes de vendas para planos de saúde, orientando-os sobre estratégia de contas, execução de negócios e fechamento.
- Crie processos consistentes para ampliar o pipeline, revisar oportunidades e fazer previsões.
- Conduza a estratégia e o relacionamento executivo para grandes oportunidades com operadoras, do contato inicial à negociação e ao fechamento.
- Construa relacionamentos com lideranças das áreas de ajuste de risco, qualidade, clínica, rede e direção executiva dos planos de saúde.
- Demonstre como as soluções da Vatica Health atendem às prioridades das operadoras e geram resultados mensuráveis.
- Trabalhe com as equipes de Produto, Clínica, Sucesso do Cliente e outras áreas para desenvolver soluções e propostas para operadoras.
- Oriente o diretor de Crescimento e a equipe executiva sobre desenho de territórios, preços, posicionamento competitivo e expansão junto às operadoras.
- Represente a Vatica Health perante executivos de planos de saúde e parceiros estratégicos, inclusive em eventos do setor.
Requisitos
- Pelo menos 15 anos de experiência em vendas de tecnologia ou serviços de saúde, incluindo cinco anos ou mais liderando equipes de vendas para operadoras.
- Histórico comprovado de sucesso na conquista de contratos empresariais complexos com planos de saúde e no cumprimento de metas de novos negócios.
- Experiência na formação de equipes de vendas, no fortalecimento do pipeline, na orientação de grandes negócios e na elaboração de previsões confiáveis.
- Bom conhecimento de cuidados baseados em valor, ajuste de risco, programas de qualidade e da atuação conjunta entre planos de saúde e redes de prestadores para melhorar o desempenho.
- Experiência na venda de soluções de ajuste de risco ou qualidade para planos de saúde, de preferência tanto em tecnologia quanto em serviços.
- Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão seniores de planos de saúde nos mercados governamental e comercial.
- Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e alinhar as partes interessadas clínicas, operacionais, técnicas e financeiras em torno de um caso de negócio.
- Presença executiva e discernimento comercial, com disponibilidade para atuar diretamente em negócios estratégicos enquanto lidera a equipe.
- Disponibilidade para viajar de 50% a 75%.
Benefícios
- Salário competitivo de acordo com a experiência e as habilidades
- Possibilidade de bônus discricionário, dependendo da função
- Plano 401(k)
- Oportunidades de crescimento e avanço profissional
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico
- Conta para despesas com dependentes com benefícios fiscais
- Seguro de vida e cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
- Folgas remuneradas
- Ambiente que favorece o equilíbrio entre vida pessoal e profissional
- Equipes que oferecem apoio