Vatica Health ist ein Gesundheitstechnologieunternehmen, das Krankenversicherungen und Leistungserbringern Lösungen für die Risikoadjustierung und die Versorgungsqualität bietet. Die EMR-unabhängige Plattform verbindet klinische Expertise, Technologie und vor Ort tätige Berater, um eine präzise Diagnosekodierung, Compliance und effizientere Arbeitsabläufe in Arztpraxen zu unterstützen. Indem Vatica Health Behandlungsteams dabei hilft, Präventionsleistungen zu erbringen, jährliche Gesundheitsuntersuchungen durchzuführen und Patientinnen und Patienten während routinemäßiger Besuche einzubeziehen, unterstützt das Unternehmen leistungsfähigere Qualitätsprogramme, eine bessere Gesundheitsversorgung und bessere Gesundheitsergebnisse.
Senior Vice President Vertrieb für Kostenträger bei Vatica Health (Remote, USA)
Verantworten Sie die Vertriebsstrategie für Kostenträger und führen Sie das Team von Vatica Health. Bauen Sie das Geschäft mit nationalen und regionalen Krankenversicherungen im Bereich Gesundheitstechnologie und Gesundheitsdienstleistungen aus.
Vereinigte Staaten225.000 $ – 250.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVizepräsidentBeschreibung
- Entwickeln Sie die Vertriebsstrategie und Pläne zur Neukundengewinnung für nationale und regionale Krankenversicherungen und verantworten Sie Pipeline, Auftragseingang und Umsatzziele.
- Stellen Sie Vertriebsleitungen für Krankenversicherungen ein und entwickeln Sie sie weiter. Coachen Sie sie zu Account-Strategie, Geschäftsabschlüssen und Verhandlungen.
- Etablieren Sie einheitliche Prozesse für den Ausbau der Vertriebspipeline, die Prüfung von Verkaufschancen und die Umsatzprognose.
- Steuern Sie die Strategie und den Austausch mit Führungskräften bei wichtigen Kostenträger-Verkaufschancen – vom Erstkontakt bis zu Verhandlung und Abschluss.
- Bauen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Teams für Risikoadjustierung, Qualität, klinische Versorgung, Netzwerke und Unternehmensleitung bei Krankenversicherungen auf.
- Zeigen Sie, wie die Lösungen von Vatica Health Prioritäten der Kostenträger erfüllen und messbare Ergebnisse erzielen.
- Arbeiten Sie mit Produkt, klinischen Teams, Customer Success und weiteren Bereichen an Lösungen und Angeboten für Kostenträger.
- Beraten Sie den Chief Growth Officer und das Führungsteam zu Gebietsaufteilung, Preisgestaltung, Wettbewerbspositionierung und Wachstum im Kostenträgergeschäft.
- Repräsentieren Sie Vatica Health gegenüber Führungskräften von Krankenversicherungen und strategischen Partnern, auch bei Branchenveranstaltungen.
Anforderungen
- Mindestens 15 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Gesundheitstechnologie oder Gesundheitsdienstleistungen, davon mindestens fünf Jahre in der Leitung von Vertriebsteams für Kostenträger.
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer Unternehmenskundenverträge mit Krankenversicherungen und beim Erreichen von Neukundenzielen.
- Erfahrung im Aufbau von Vertriebsteams, in der Stärkung der Pipeline, im Coaching wichtiger Verkaufschancen und in verlässlichen Umsatzprognosen.
- Fundierte Kenntnisse in der wertorientierten Versorgung, Risikoadjustierung und Qualitätsprogrammen sowie darin, wie Krankenversicherungen mit Versorgungsnetzwerken die Leistung verbessern.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen für Risikoadjustierung oder Qualität an Krankenversicherungen, idealerweise sowohl für Technologien als auch für Dienstleistungen.
- Etabliertes Netzwerk zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene bei Krankenversicherungen in staatlichen und kommerziellen Märkten.
- Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu steuern und klinische, operative, technische und finanzielle Beteiligte auf einen Business Case auszurichten.
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und kaufmännisches Urteilsvermögen sowie Bereitschaft, bei wichtigen Abschlüssen selbst aktiv mitzuwirken und zugleich das Team zu führen.
- Reisebereitschaft von 50–75 %.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von Erfahrung und Qualifikationen
- Mögliche leistungsabhängige Bonuszahlung nach Ermessen, abhängig von der Rolle
- 401(k)-Altersvorsorgeplan
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
- Steuerfreies Konto für Betreuungskosten von Angehörigen
- Lebensversicherung sowie Versicherung gegen kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit
- Bezahlte Freistellung
- Arbeitsumfeld mit ausgewogener Work-Life-Balance
- Unterstützende Teams