Vatica Health — технологическая компания в сфере здравоохранения, предоставляющая медицинским страховым планам и поставщикам медицинских услуг решения для корректировки рисков и повышения качества медицинской помощи. Ее независимая от EMR платформа объединяет клиническую экспертизу, технологии и консультантов, работающих на местах, чтобы поддерживать точное кодирование диагнозов, соблюдение требований и более эффективные рабочие процессы медицинских организаций. Помогая медицинским командам оказывать профилактические услуги, проводить ежегодные профилактические осмотры и взаимодействовать с пациентами во время плановых приемов, Vatica Health способствует развитию эффективных программ качества, улучшению оказания медицинской помощи и достижению лучших результатов для здоровья и благополучия пациентов.
Старший вице-президент по продажам плательщикам в Vatica Health (удалённо, США)
Руководите стратегией продаж Vatica Health плательщикам и командой. Развивайте сотрудничество с медицинскими планами в сфере медицинских технологий и услуг.
Соединенные Штаты225 000 $ – 250 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийВице-президентОписание
- Разрабатывайте стратегию продаж плательщикам и планы привлечения новых клиентов среди национальных и региональных медицинских планов, отвечая за воронку, заключённые сделки и выручку.
- Нанимайте и развивайте руководителей продаж медицинским планам, обучая их работе с клиентами, ведению сделок и их закрытию.
- Создавайте единые процессы для роста воронки, анализа возможностей и прогнозирования.
- Руководите стратегией и взаимодействием с руководством по ключевым возможностям у плательщиков — от первого контакта до переговоров и заключения сделки.
- Выстраивайте отношения с руководителями направлений корректировки рисков, качества, клинической работы, сетей и управления в медицинских планах.
- Демонстрируйте, как решения Vatica Health отвечают приоритетам плательщиков и обеспечивают измеримые результаты.
- Работайте с командами продукта, клинического направления, сопровождения клиентов и другими подразделениями над решениями и предложениями для плательщиков.
- Консультируйте директора по росту и исполнительную команду по распределению территорий, ценообразованию, конкурентному позиционированию и развитию бизнеса с плательщиками.
- Представляйте Vatica Health руководителям медицинских планов и стратегическим партнёрам, в том числе на отраслевых мероприятиях.
Требования
- Не менее 15 лет опыта продаж в сфере медицинских технологий или услуг, включая не менее пяти лет руководства командами продаж плательщикам.
- Подтверждённый успех в заключении сложных корпоративных сделок с медицинскими планами и достижении целей по привлечению новых клиентов.
- Опыт создания команд продаж, развития воронки, сопровождения крупных сделок и подготовки надёжных прогнозов.
- Глубокое знание моделей оплаты за ценность, корректировки рисков, программ качества и взаимодействия медицинских планов с сетями поставщиков услуг для повышения эффективности.
- Опыт продажи медицинским планам решений в области корректировки рисков или качества; предпочтителен опыт как в технологиях, так и в услугах.
- Налаженные отношения с лицами, принимающими решения в медицинских планах государственного и коммерческого сегментов.
- Умение вести длительные циклы продаж и объединять клинических, операционных, технических и финансовых участников вокруг коммерческого обоснования.
- Уверенность в общении с руководителями и деловая хватка, а также готовность лично вести ключевые сделки, одновременно руководя командой.
- Готовность к командировкам на 50–75% рабочего времени.
Преимущества
- Конкурентная зарплата с учётом опыта и навыков
- Возможность получения дискреционной премии в зависимости от должности
- План 401(k)
- Возможности профессионального роста и продвижения
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Счёт для расходов на уход за иждивенцами с налоговыми льготами
- Страхование жизни, а также краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Условия, способствующие балансу работы и личной жизни
- Команды, готовые оказать поддержку