Vatica Healthは、リスク調整と医療の質向上に関するソリューションを健康保険プランや医療提供者に提供するヘルスケアテクノロジー企業です。同社の電子カルテシステムに依存しないプラットフォームは、臨床の専門知識、テクノロジー、現場コンサルタントを組み合わせ、正確な診断コーディング、コンプライアンス対応、医療提供者の業務効率化を支援します。Vatica Healthは、ケアチームによる予防サービスの提供や年次ウェルネス訪問の実施、通常の診療中の患者との関わりを支援することで、より強固な品質向上プログラム、優れた医療提供、より良い健康成果の実現に貢献しています。
Vatica Health ペイヤー営業担当シニアバイスプレジデント（米国内リモート）
Vatica Healthのペイヤー営業戦略とチームを統括します。 ヘルスケアテクノロジーおよびサービス分野で、医療保険プラン事業を拡大します。
仕事内容
- 全国および地域の医療保険プラン向けにペイヤー営業戦略と新規事業計画を策定し、パイプライン、受注、売上目標を担います。
- 医療保険プラン営業のリーダーを採用・育成し、アカウント戦略、商談の遂行、クロージングを指導します。
- パイプラインの拡大、商談レビュー、業績予測に関する一貫したプロセスを構築します。
- 初回のアプローチから交渉、成約まで、大規模なペイヤー案件の戦略と経営幹部との折衝を主導します。
- 医療保険プランのリスク調整、品質、臨床、ネットワーク、経営幹部の各チームで上級職との関係を築きます。
- Vatica Healthのソリューションがペイヤーの優先課題にどう応え、測定可能な成果をもたらすかを示します。
- 製品、臨床、カスタマーサクセスなどの各チームと連携し、ペイヤー向けソリューションと提案を形にします。
- 担当地域の設計、価格設定、競争上の位置付け、ペイヤー事業の成長について、最高成長責任者と経営チームに助言します。
- 業界イベントへの参加を含め、医療保険プランの幹部や戦略的パートナーに対してVatica Healthを代表します。
応募要件
- ヘルスケアテクノロジーまたはサービスの営業経験が15年以上あり、そのうち5年以上はペイヤー営業チームのリーダー経験があること。
- 複雑な医療保険プラン向けエンタープライズ案件を獲得し、新規事業目標を達成した実績があること。
- 営業チームの構築、パイプラインの強化、大型案件の指導、信頼性の高い業績予測の経験があること。
- バリューベースケア、リスク調整、品質プログラム、および医療保険プランが医療提供者ネットワークと連携して成果を高める仕組みに精通していること。
- 医療保険プラン向けにリスク調整または品質ソリューションを販売した経験があること。テクノロジーとサービスの両方の経験があれば尚可。
- 政府系および民間市場の医療保険プランで、上級意思決定者との関係を築いていること。
- 長期にわたる営業サイクルを管理し、事業性の根拠に沿って臨床、業務、技術、財務の関係者をまとめられること。
- 経営幹部としての存在感と商業的判断力を備え、チームを率いながら重要案件にも自ら関与できること。
- 50～75%の出張が可能であること。
福利厚生
- 経験とスキルに応じた競争力のある給与
- 職務に応じた裁量賞与の可能性
- 401(k)プラン
- 成長とキャリアアップの機会
- 医療、歯科、眼科保険
- 税制優遇の扶養家族ケア口座
- 生命保険および短期・長期障害保険
- 有給休暇
- 仕事と生活のバランスを大切にする環境
- 支え合うチーム