Vatica Health är ett teknikföretag inom vård och hälsa som erbjuder hälso- och sjukvårdsplaner och vårdgivare lösningar för riskjustering och vårdkvalitet. Den EMR-oberoende plattformen kombinerar klinisk expertis, teknik och konsulter på plats för att stödja korrekt diagnoskodning, efterlevnad och effektivare arbetsflöden för vårdgivare. Genom att hjälpa vårdteam att erbjuda förebyggande insatser, genomföra årliga hälsobesök och engagera patienter under rutinbesök bidrar Vatica Health till starkare kvalitetsprogram, förbättrad vård och bättre hälsoutfall.
Senior Vice President, försäljning till försäkringsgivare på Vatica Health (distans, USA)
Led Vatica Healths försäljningsstrategi och team för hälsoplaner. Utveckla affärer inom hälsoteknik och vårdtjänster.
Beskrivning
- Fastställ försäljningsstrategi och planer för ny affär med nationella och regionala hälsoplaner, och ansvara för pipeline, bokningar och intäktsmål.
- Rekrytera och utveckla försäljningschefer för hälsoplaner och coacha dem i kontostrategi, affärsgenomförande och avslut.
- Skapa enhetliga processer för att öka pipelinen, granska affärsmöjligheter och göra prognoser.
- Styra strategi och ledningskontakter för större affärsmöjligheter med betalare, från första kontakt till förhandling och avslut.
- Bygga relationer på hög nivå inom hälsoplaners team för riskjustering, kvalitet, klinisk verksamhet, nätverk och ledning.
- Visa hur Vatica Healths lösningar möter betalares prioriteringar och ger mätbara resultat.
- Samarbeta med produkt-, klinik-, kundframgångs- och andra team för att utforma lösningar och förslag till betalare.
- Ge tillväxtchefen och ledningsgruppen råd om områdesindelning, prissättning, konkurrenspositionering och tillväxt bland betalare.
- Företräda Vatica Health gentemot hälsoplaners ledningar och strategiska partner, även vid branschevenemang.
Krav
- Minst 15 års erfarenhet av försäljning inom hälsoteknik eller vårdtjänster, varav minst fem år med ledning av säljteam för betalare.
- Dokumenterad framgång med att vinna komplexa företagsaffärer med hälsoplaner och nå mål för ny affär.
- Erfarenhet av att bygga säljteam, stärka pipelines, coacha större affärer och leverera tillförlitliga prognoser.
- Goda kunskaper om värdebaserad vård, riskjustering, kvalitetsprogram och hur hälsoplaner samarbetar med vårdgivarnätverk för att förbättra resultat.
- Erfarenhet av att sälja lösningar för riskjustering eller kvalitet till hälsoplaner, helst inom både teknik och tjänster.
- Etablerade relationer med beslutsfattare på hög nivå inom hälsoplaner på offentliga och kommersiella marknader.
- Förmåga att hantera långa säljcykler och samla kliniska, operativa, tekniska och ekonomiska intressenter kring ett affärscase.
- Ledarskapsmässig närvaro och kommersiellt omdöme, med beredskap att själv delta i kritiska affärer samtidigt som teamet leds.
- Möjlighet att resa 50–75 %.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön baserad på erfarenhet och kompetens
- Möjlighet till diskretionär bonus beroende på rollen
- 401(k)-plan
- Möjligheter till utveckling och avancemang
- Sjuk-, tand- och synförsäkring
- Skattefri försörjningsvårdsförmån
- Livförsäkring samt kort- och långfristigt invaliditetsskydd
- Betald ledighet
- Arbetsmiljö med balans mellan arbete och privatliv
- Stöttande team