Vatica Health to firma z branży technologii medycznych, która oferuje ubezpieczycielom zdrowotnym i świadczeniodawcom rozwiązania wspierające korektę ryzyka oraz jakość opieki. Jej platforma niezależna od systemu EMR łączy wiedzę kliniczną, technologię i konsultantów pracujących bezpośrednio u świadczeniodawców, wspierając prawidłowe kodowanie diagnoz, zgodność z wymogami oraz sprawniejszą organizację pracy. Pomagając zespołom medycznym świadczyć usługi profilaktyczne, przeprowadzać coroczne wizyty kontrolne i angażować pacjentów podczas rutynowych wizyt, Vatica Health wspiera skuteczniejsze programy jakości, lepszą opiekę oraz korzystniejsze wyniki zdrowotne i samopoczucie pacjentów.
Starszy wiceprezes ds. sprzedaży dla płatników w Vatica Health (praca zdalna, USA)
Kieruj strategią sprzedaży dla płatników i zespołem Vatica Health. Rozwijaj współpracę z planami zdrowotnymi w obszarze technologii i usług medycznych.
Stany Zjednoczone225 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiWiceprezesOpis
- Opracowuj strategię sprzedaży dla płatników i plany pozyskiwania nowych klientów wśród krajowych i regionalnych planów zdrowotnych, odpowiadając za lejek sprzedażowy, zawarte transakcje i przychody.
- Zatrudniaj i rozwijaj liderów sprzedaży do planów zdrowotnych, doradzając im w zakresie strategii obsługi klientów, prowadzenia transakcji i ich finalizacji.
- Twórz spójne procesy rozwoju lejka sprzedażowego, przeglądu szans i prognozowania.
- Kieruj strategią i kontaktami z kadrą zarządzającą w sprawie kluczowych szans u płatników — od pierwszego kontaktu po negocjacje i zawarcie transakcji.
- Buduj relacje z kadrą kierowniczą w obszarach korekty ryzyka, jakości, opieki klinicznej, sieci i zarządzania w planach zdrowotnych.
- Pokazuj, jak rozwiązania Vatica Health odpowiadają na priorytety płatników i przynoszą mierzalne wyniki.
- Współpracuj z zespołami ds. produktu, klinicznym, obsługi klienta i innymi, aby opracowywać rozwiązania oraz oferty dla płatników.
- Doradzaj dyrektorowi ds. wzrostu i kadrze zarządzającej w kwestiach podziału terytoriów, cen, pozycjonowania konkurencyjnego i rozwoju sprzedaży dla płatników.
- Reprezentuj Vatica Health wobec kadry kierowniczej planów zdrowotnych i partnerów strategicznych, także podczas wydarzeń branżowych.
Wymagania
- Co najmniej 15 lat doświadczenia w sprzedaży technologii lub usług medycznych, w tym pięć lub więcej lat kierowania zespołami sprzedaży dla płatników.
- Udokumentowane sukcesy w zdobywaniu złożonych transakcji z planami zdrowotnymi i realizacji celów pozyskiwania nowych klientów.
- Doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedaży, rozwijaniu lejka, prowadzeniu dużych transakcji i przygotowywaniu wiarygodnych prognoz.
- Dobra znajomość opieki opartej na wartości, korekty ryzyka, programów jakości oraz współpracy planów zdrowotnych z sieciami świadczeniodawców na rzecz poprawy wyników.
- Doświadczenie w sprzedaży planom zdrowotnym rozwiązań z zakresu korekty ryzyka lub jakości, najlepiej zarówno technologicznych, jak i usługowych.
- Ugruntowane relacje z osobami decyzyjnymi w planach zdrowotnych na rynkach publicznych i komercyjnych.
- Umiejętność prowadzenia długich cykli sprzedaży oraz uzgadniania uzasadnienia biznesowego z interesariuszami klinicznymi, operacyjnymi, technicznymi i finansowymi.
- Swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą i dobre rozeznanie biznesowe oraz gotowość do osobistego prowadzenia kluczowych transakcji przy jednoczesnym kierowaniu zespołem.
- Gotowość do podróży służbowych przez 50–75% czasu.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia i umiejętności
- Możliwość uzyskania uznaniowej premii, zależnie od stanowiska
- Plan 401(k)
- Możliwości rozwoju i awansu
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Konto na opiekę nad osobami na utrzymaniu z ulgą podatkową
- Ubezpieczenie na życie oraz krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Płatny urlop
- Warunki sprzyjające równowadze między pracą a życiem prywatnym
- Wspierające zespoły