Vatica Health היא חברת טכנולוגיות בריאות המספקת לקופות חולים ולספקי שירותי בריאות פתרונות להתאמת סיכונים ולשיפור איכות הטיפול. הפלטפורמה שלה, שאינה תלויה במערכת רשומות רפואיות אלקטרוניות מסוימת, משלבת מומחיות קלינית, טכנולוגיה ויועצים באתר כדי לתמוך בקידוד אבחנות מדויק, בעמידה בדרישות ובייעול תהליכי העבודה של ספקי השירות. באמצעות סיוע לצוותי הטיפול במתן שירותי מניעה, בביצוע ביקורי בריאות שנתיים ובמעורבות מטופלים במהלך ביקורים שגרתיים, Vatica Health תומכת בתוכניות איכות חזקות יותר, בשיפור מתן הטיפול ובתוצאות בריאות ורווחה טובות יותר.
סגן נשיא בכיר למכירות לגופי ביטוח בריאות ב-Vatica Health (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הובלת אסטרטגיית המכירות לגופי ביטוח הבריאות והצוות ב-Vatica Health. הרחבת הפעילות מול תוכניות בריאות בתחומי הטכנולוגיה והשירותים הרפואיים.
תיאור
- קביעת אסטרטגיית מכירות ותוכניות עסקיות חדשות עבור תוכניות בריאות ארציות ואזוריות, ונשיאה באחריות לצבר ההזדמנויות, להזמנות ולהכנסות היעד.
- גיוס ופיתוח של מנהלי מכירות בתחום תוכניות הבריאות, תוך הדרכתם באסטרטגיית חשבונות, ניהול עסקאות וסגירתן.
- יצירת תהליכים עקביים להגדלת צבר ההזדמנויות, לבדיקת הזדמנויות ולתחזיות.
- הובלת האסטרטגיה והקשר עם ההנהלה הבכירה בהזדמנויות מרכזיות מול גופי ביטוח בריאות, מהפנייה הראשונית ועד למשא ומתן ולסגירה.
- בניית קשרים בכירים עם צוותי התאמת סיכונים, איכות, קליניקה, רשתות והנהלה בתוכניות בריאות.
- הצגת האופן שבו הפתרונות של Vatica Health נותנים מענה לעדיפויות של גופי הביטוח ומניבים תוצאות מדידות.
- עבודה עם צוותי מוצר, קליניקה, הצלחת לקוחות וצוותים נוספים לעיצוב פתרונות והצעות לגופי ביטוח בריאות.
- ייעוץ למנהל הצמיחה הראשי ולהנהלה הבכירה בנושאי תכנון אזורי מכירות, תמחור, מיצוב תחרותי וצמיחה מול גופי ביטוח בריאות.
- ייצוג Vatica Health מול מנהלי תוכניות בריאות ושותפים אסטרטגיים, לרבות באירועים בענף.
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון במכירות של טכנולוגיה או שירותים בתחום הבריאות, כולל חמש שנים ומעלה בהובלת צוותי מכירות לגופי ביטוח בריאות.
- הצלחה מוכחת בזכייה בעסקאות מורכבות מול תוכניות בריאות ובהשגת יעדי עסקאות חדשות.
- ניסיון בבניית צוותי מכירות, בחיזוק צבר ההזדמנויות, באימון צוותים לעסקאות גדולות ובהפקת תחזיות אמינות.
- היכרות מעמיקה עם טיפול מבוסס ערך, התאמת סיכונים, תוכניות איכות ואופן העבודה של תוכניות בריאות עם רשתות ספקים לשיפור הביצועים.
- ניסיון במכירת פתרונות להתאמת סיכונים או לאיכות לתוכניות בריאות, רצוי בתחומי הטכנולוגיה והשירותים גם יחד.
- קשרים מבוססים עם מקבלי החלטות בכירים בתוכניות בריאות בשווקים הממשלתיים והמסחריים.
- יכולת לנהל מחזורי מכירה ארוכים ולרתום בעלי עניין קליניים, תפעוליים, טכניים ופיננסיים סביב הצדקה עסקית.
- נוכחות ניהולית ושיקול דעת מסחרי, לצד נכונות להיות מעורבים ישירות בעסקאות קריטיות תוך הובלת הצוות.
- יכולת לנסוע בשיעור של 50%–75%.
הטבות
- שכר תחרותי בהתאם לניסיון ולכישורים
- אפשרות לבונוס לפי שיקול דעת, בהתאם לתפקיד
- תוכנית 401(k)
- הזדמנויות לצמיחה ולקידום
- ביטוח רפואי, שיניים וראייה
- חשבון פטור ממס לטיפול בתלויים
- ביטוח חיים וכיסוי לאובדן כושר עבודה לטווח קצר וארוך
- חופשה בתשלום
- סביבת עבודה המאפשרת איזון בין עבודה לחיים האישיים
- צוותים תומכים