Vatica Health è un’azienda di tecnologia sanitaria che offre a piani sanitari e operatori soluzioni per l’aggiustamento del rischio e la qualità dell’assistenza. La sua piattaforma indipendente dai sistemi di cartelle cliniche elettroniche combina competenze cliniche, tecnologia e consulenti sul posto per supportare una codifica accurata delle diagnosi, la conformità e flussi di lavoro più efficienti per gli operatori. Aiutando i team sanitari a fornire servizi di prevenzione, effettuare visite annuali per il benessere e coinvolgere i pazienti durante le visite di routine, Vatica Health contribuisce a rafforzare i programmi di qualità, migliorare l’erogazione dell’assistenza e ottenere risultati migliori per il benessere.
Vicepresidente senior alle vendite ai payer presso Vatica Health (da remoto, Stati Uniti)
Guida la strategia di vendita ai payer e il team di Vatica Health. Fai crescere il business con i piani sanitari attraverso tecnologie e servizi per la salute.
Stati Uniti225.000 $ – 250.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVicepresidenteDescrizione
- Definisci la strategia di vendita ai payer e i piani per acquisire nuovi clienti tra i piani sanitari nazionali e regionali, assumendo la responsabilità della pipeline, dei contratti acquisiti e degli obiettivi di fatturato.
- Assumi e sviluppa i responsabili delle vendite ai piani sanitari, affiancandoli nella strategia per gli account, nella gestione delle trattative e nella chiusura.
- Crea processi coerenti per ampliare la pipeline, esaminare le opportunità e formulare previsioni.
- Guida la strategia e le relazioni con i dirigenti per le principali opportunità con i payer, dal primo contatto alla negoziazione e alla chiusura.
- Sviluppa relazioni di alto livello con i team dei piani sanitari che si occupano di aggiustamento del rischio, qualità, attività cliniche, reti e direzione.
- Illustra come le soluzioni di Vatica Health rispondono alle priorità dei payer e producono risultati misurabili.
- Collabora con i team Prodotto, Clinico, Successo dei clienti e con altre funzioni per sviluppare soluzioni e proposte per i payer.
- Fornisci consulenza al responsabile della crescita e al team dirigenziale su progettazione dei territori, prezzi, posizionamento competitivo e crescita con i payer.
- Rappresenta Vatica Health presso i dirigenti dei piani sanitari e i partner strategici, anche durante eventi di settore.
Requisiti
- Almeno 15 anni di esperienza nelle vendite di tecnologie o servizi sanitari, di cui cinque o più alla guida di team di vendita ai payer.
- Comprovato successo nell’acquisizione di contratti aziendali complessi con i piani sanitari e nel raggiungimento degli obiettivi di acquisizione di nuovi clienti.
- Esperienza nella creazione di team di vendita, nel rafforzamento della pipeline, nel coaching su trattative importanti e nella produzione di previsioni affidabili.
- Ottima conoscenza dell’assistenza basata sul valore, dell’aggiustamento del rischio, dei programmi di qualità e della collaborazione tra piani sanitari e reti di fornitori per migliorare i risultati.
- Esperienza nella vendita di soluzioni per l’aggiustamento del rischio o la qualità ai piani sanitari, preferibilmente sia nel settore tecnologico sia nei servizi.
- Relazioni consolidate con decisori senior dei piani sanitari nei mercati governativi e commerciali.
- Capacità di gestire cicli di vendita lunghi e di allineare le parti interessate cliniche, operative, tecniche e finanziarie attorno a un business case.
- Presenza dirigenziale e giudizio commerciale, con disponibilità a seguire direttamente le trattative strategiche mentre si guida il team.
- Disponibilità a viaggiare per il 50–75% del tempo.
Benefit
- Retribuzione competitiva in base all’esperienza e alle competenze
- Possibilità di bonus discrezionale in base al ruolo
- Piano 401(k)
- Opportunità di crescita e avanzamento professionale
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Conto con vantaggi fiscali per le spese di assistenza ai familiari a carico
- Assicurazione sulla vita e copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Ferie retribuite
- Ambiente che favorisce l’equilibrio tra vita lavorativa e personale
- Team disponibili e collaborativi