Vatica Health je technologická spoločnosť v oblasti zdravotnej starostlivosti, ktorá poskytuje zdravotným plánom a poskytovateľom riešenia na úpravu rizík a zvyšovanie kvality starostlivosti. Jej platforma nezávislá od EMR spája klinické odborné znalosti, technológie a konzultantov priamo na mieste s cieľom podporiť presné kódovanie diagnóz, dodržiavanie predpisov a efektívnejšie pracovné postupy poskytovateľov. Tým, že pomáha tímom poskytujúcim starostlivosť zabezpečovať preventívne služby, vykonávať každoročné preventívne prehliadky a zapájať pacientov počas bežných návštev, Vatica Health podporuje kvalitnejšie programy, lepšie poskytovanie starostlivosti a priaznivejšie výsledky v oblasti zdravia.
Senior viceprezident/ka predaja zdravotným poisťovniam v spoločnosti Vatica Health (práca na diaľku, USA)
Viesť stratégiu predaja zdravotným poisťovniam a obchodný tím spoločnosti Vatica Health. Rozvíjať obchod so zdravotnými plánmi v oblasti zdravotníckych technológií a služieb.
Spojené štáty225 000 $ – 250 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Stanovovať stratégiu predaja a plány získavania nových zákazníkov medzi celoštátnymi a regionálnymi zdravotnými plánmi a zodpovedať za obchodný lievik, uzatvorené obchody a výnosové ciele.
- Prijímať a rozvíjať vedúcich predaja zdravotným plánom a viesť ich pri tvorbe obchodných stratégií pre zákazníkov, realizácii obchodov a ich uzatváraní.
- Zavádzať konzistentné procesy na rozširovanie obchodného lievika, vyhodnocovanie príležitostí a prognózovanie.
- Riadiť stratégiu a komunikáciu s vedením pri významných obchodných príležitostiach u platiteľov zdravotnej starostlivosti od prvého oslovenia až po rokovania a uzatvorenie obchodu.
- Budovať vzťahy na vyššej úrovni v oblastiach úpravy rizika, kvality, klinickej starostlivosti, sietí a vedenia zdravotných plánov.
- Ukazovať, ako riešenia spoločnosti Vatica Health reagujú na priority platiteľov zdravotnej starostlivosti a prinášajú merateľné výsledky.
- Spolupracovať s tímami produktov, klinickej starostlivosti, zákazníckeho úspechu a ďalšími tímami pri tvorbe riešení a návrhov pre platiteľov zdravotnej starostlivosti.
- Poskytovať riaditeľovi pre rast a vedeniu spoločnosti poradenstvo v oblasti návrhu územnej pôsobnosti, cien, konkurenčného postavenia a rastu v segmente platiteľov zdravotnej starostlivosti.
- Zastupovať spoločnosť Vatica Health pred vedúcimi pracovníkmi zdravotných plánov a strategickými partnermi, aj na odborných podujatiach.
Požiadavky
- Aspoň 15 rokov skúseností s predajom zdravotníckych technológií alebo služieb vrátane najmenej piatich rokov vedenia tímov predaja zdravotným poisťovniam.
- Preukázateľné úspechy pri získavaní komplexných podnikových zmlúv so zdravotnými plánmi a plnení cieľov v získavaní nových zákazníkov.
- Skúsenosti s budovaním predajných tímov, posilňovaním obchodného lievika, vedením pri významných obchodoch a tvorbou spoľahlivých prognóz.
- Dobrá znalosť starostlivosti založenej na hodnote, úpravy rizika, programov kvality a spolupráce zdravotných plánov so sieťami poskytovateľov na zlepšovaní výsledkov.
- Skúsenosti s predajom riešení pre úpravu rizika alebo kvalitu zdravotným plánom, ideálne v oblasti technológií aj služieb.
- Vybudované vzťahy s vedúcimi rozhodujúcimi pracovníkmi zdravotných plánov vo verejnom aj komerčnom sektore.
- Schopnosť riadiť dlhé predajné cykly a zjednocovať klinických, prevádzkových, technických a finančných partnerov okolo obchodného zdôvodnenia.
- Vystupovanie na úrovni vedenia a obchodný úsudok, ako aj ochota osobne sa zapájať do kľúčových obchodov a zároveň viesť tím.
- Ochota cestovať v rozsahu 50–75 %.
Benefity
- Konkurencieschopný plat podľa skúseností a zručností
- Možnosť získania diskrečného bonusu v závislosti od pracovnej pozície
- Program 401(k)
- Možnosti kariérneho rastu a postupu
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Nezdaniteľný účet na starostlivosť o závislé osoby
- Životné poistenie a krátkodobé a dlhodobé poistenie pre prípad invalidity
- Platené voľno
- Pracovné prostredie podporujúce rovnováhu medzi prácou a osobným životom
- Podporné tímy