Niyam IT 國土安全部聯邦科技業務拓展經理
負責 Niyam IT 面向國土安全部的科技專案拓展，管理金額至少 2,500 萬美元的商機。 業務範圍涵蓋 CBP、USCIS、CISA 和 I&A。
說明
- 管理 CBP、USCIS、CISA 和 I&A 的商機管線，從發掘機會到取得合約。
- 負責規劃並執行金額至少 2,500 萬美元的專案爭取工作。
- 評估競爭對手，制定組隊與解決方案策略，並明確訂出致勝主軸。
- 依據 Shipley 的 BDLC 流程進行階段審查，並決定投標或不投標。
- 與國土安全部各計畫辦公室建立並維持關係。
- 尋找現有合約工具下的任務訂單競標機會並參與競標。
- 追蹤目標客戶的合約重新競標及後續機會。
- 運用 GWAC 和 IDIQ 合約工具爭取現有合約下的任務訂單。
- 與提案團隊協調，針對國土安全部 RFP 和任務訂單招標制定策略性回應。
- 尋找新的合約工具機會並提出爭取建議。
- 從 RFP 發布到提交全程支援提案工作，包括執行摘要、致勝主軸和差異化優勢。
- 與提案管理團隊合作，進行彩色審查、合規檢查及最終製作。
- 提供競爭對手資訊、得標價格指引，以及組隊決策的依據。
- 與高階主管及技術實務主管共同擬定專案爭取策略和解決方案敘述。
- 代表 Niyam 出席產業日、會議和政府機關外聯活動。
- 監控商機管線指標，並向高階主管回報商機狀態、業務拓展投資及得標／失標趨勢。
職位要求
- 必須為美國公民。
- 具備企業管理、行銷、管理、資訊科技或相關領域的學士學位；相關專業工作經驗可視為同等資格。
- 至少五年聯邦政府業務拓展與專案爭取經驗。
- 曾參與或主導贏得金額達 2,500 萬美元以上的聯邦競爭性合約。
- 熟悉完整的 Shipley 專案爭取流程，包括機會辨識、競爭評估、組隊、解決方案開發和階段審查。
- 具備回應國土安全部招標的成功經驗；有 CBP、USCIS、CISA 或 I&A 相關經驗者尤佳。
- 了解國土安全部各組成機關間的關係，以及邊境安全、移民、網路安全或情報等市場。
- 必須能取得並維持國土安全部 Public Trust 信任審查資格。
- 持有有效 Secret 或更高等級安全許可者尤佳。
- 能獨立主導專案爭取工作，並協調業務拓展、技術和提案團隊。
- 具備良好的書寫和口語表達能力，能將技術方案轉化為有說服力的得標論述。
- 熟練使用 Microsoft Office 工具（Word、Excel、PowerPoint 和 SharePoint），以及商機管線或 CRM 軟體。
- 具備爭取並贏得小型企業專屬合約的經驗者尤佳。
- 熟悉 Niyam 的合約工具組合者尤佳。
- 接受過 Shipley 培訓或具備正式認證者尤佳。
- 具備使用 Govdash、Awarded AI、GovEagle 或類似平台等 AI 輔助業務拓展工具的經驗者尤佳。
- 具備 IT 服務、雲端、網路安全、AI 或資料領域經驗者尤佳。
- 具備使用 GovWin IQ、Salesforce 或類似商機追蹤及管線管理平台的經驗者尤佳。
福利待遇
- 彈性排班。
- 可選擇遠端工作。
- 全額補助培訓和認證費用。
- 提供導師指導機會。
- 明確的職涯晉升途徑。
- 協作互助、以使命為導向的工作環境。
- 致力於多元與共融。
- 從事支援聯邦關鍵任務的有意義工作。
- 提供透明的職涯架構，重視持續學習、專業發展與晉升。