Niyam IT là công ty cung cấp giải pháp công nghệ và dịch vụ tư vấn, phát triển các hệ thống tùy chỉnh cho các tổ chức thuộc khu vực công và tư nhân. Hoạt động của công ty bao gồm công tác chuẩn bị và ứng phó khẩn cấp, quản lý tài nguyên thiên nhiên, thực thi pháp luật và tư pháp, cùng công nghệ thông tin y tế; đồng thời sở hữu năng lực về khoa học dữ liệu, trí tuệ nhân tạo và học máy, kỹ thuật đám mây cũng như hiện đại hóa hệ thống. Công ty quy tụ các nhà phát triển, kỹ sư và chuyên viên phân tích để cung cấp các giải pháp công nghệ có cấu trúc trong nhiều bối cảnh tư vấn, chăm sóc sức khỏe và logistics, đồng thời đề cao sự gắn kết với cộng đồng và trách nhiệm xã hội.
Quản lý phát triển cơ hội Niyam IT, công nghệ liên bang DHS
Dẫn dắt các cơ hội công nghệ của Niyam IT với DHS, quản lý những cơ hội có giá trị từ 25 triệu USD trở lên. Danh mục bao gồm CBP, USCIS, CISA và I&A.
Mô tả
- Quản lý danh mục cơ hội của CBP, USCIS, CISA và I&A từ khâu tìm kiếm đến khi được trao hợp đồng.
- Chỉ đạo lập kế hoạch và triển khai hoạt động phát triển cơ hội cho các dự án trị giá từ 25 triệu USD trở lên.
- Đánh giá đối thủ, xây dựng chiến lược liên danh và giải pháp, đồng thời xác định các thông điệp tạo lợi thế.
- Điều hành các buổi đánh giá theo từng giai đoạn và quyết định dự thầu hay không dự thầu theo quy trình BDLC của Shipley.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các văn phòng chương trình của DHS.
- Tìm kiếm và theo đuổi các cuộc cạnh tranh đơn đặt hàng công việc trên những phương tiện hợp đồng hiện có.
- Theo dõi các cơ hội đấu thầu lại và cơ hội tiếp nối trong các khách hàng mục tiêu.
- Sử dụng các phương tiện GWAC và IDIQ để theo đuổi đơn đặt hàng công việc theo hợp đồng hiện có.
- Phối hợp với nhóm đề xuất để xây dựng phản hồi chiến lược cho RFP của DHS và các yêu cầu chào thầu đơn đặt hàng công việc.
- Tìm kiếm cơ hội tham gia các phương tiện hợp đồng mới và đề xuất theo đuổi.
- Hỗ trợ xây dựng hồ sơ đề xuất từ khi phát hành RFP đến khi nộp, bao gồm tóm tắt điều hành, thông điệp tạo lợi thế và điểm khác biệt.
- Phối hợp với bộ phận quản lý đề xuất về các vòng rà soát màu, tuân thủ yêu cầu và hoàn thiện hồ sơ cuối cùng.
- Cung cấp thông tin về đối thủ, hướng dẫn xây dựng mức giá cạnh tranh và cơ sở cho các quyết định liên danh.
- Cùng lãnh đạo cấp cao và trưởng nhóm chuyên môn định hình chiến lược theo đuổi cơ hội và nội dung giải pháp.
- Đại diện Niyam tại các ngày hội ngành, hội nghị và sự kiện kết nối với cơ quan chính phủ.
- Theo dõi các chỉ số danh mục cơ hội và báo cáo cho lãnh đạo về tình trạng cơ hội, khoản đầu tư phát triển kinh doanh và xu hướng thắng/thua.
Yêu cầu
- Phải là công dân Hoa Kỳ.
- Có bằng cử nhân về quản trị kinh doanh, tiếp thị, quản lý, công nghệ thông tin hoặc lĩnh vực liên quan; kinh nghiệm làm việc phù hợp tương đương có thể thay thế.
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh và phát triển cơ hội cho chính phủ liên bang.
- Có thành tích đóng góp vào hoặc dẫn dắt các hợp đồng liên bang cạnh tranh có giá trị từ 25 triệu USD trở lên.
- Có kinh nghiệm sâu rộng với toàn bộ quy trình phát triển cơ hội Shipley, bao gồm xác định cơ hội, đánh giá cạnh tranh, liên danh, phát triển giải pháp và đánh giá theo từng giai đoạn.
- Đã chứng minh thành công khi phản hồi các yêu cầu chào thầu của DHS, ưu tiên các cơ hội của CBP, USCIS, CISA hoặc I&A.
- Hiểu biết về mối quan hệ giữa các đơn vị thuộc DHS và các thị trường như an ninh biên giới, nhập cư, an ninh mạng hoặc tình báo.
- Có khả năng được cấp và duy trì quyết định Public Trust của DHS.
- Ưu tiên có chứng nhận an ninh Secret đang còn hiệu lực hoặc cấp cao hơn.
- Có khả năng độc lập dẫn dắt hoạt động phát triển cơ hội và điều phối giữa các nhóm phát triển kinh doanh, kỹ thuật và đề xuất.
- Có kỹ năng viết và thuyết trình tốt, bao gồm khả năng chuyển giải pháp kỹ thuật thành nội dung thuyết phục để giành hợp đồng.
- Thành thạo các công cụ Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint và SharePoint) cùng phần mềm quản lý danh mục cơ hội hoặc CRM.
- Ưu tiên có kinh nghiệm phát triển cơ hội và giành hợp đồng dành riêng cho doanh nghiệp nhỏ.
- Ưu tiên quen thuộc với danh mục phương tiện hợp đồng của Niyam.
- Ưu tiên đã qua đào tạo hoặc có chứng chỉ chính thức của Shipley.
- Ưu tiên có kinh nghiệm sử dụng các công cụ phát triển kinh doanh có hỗ trợ AI như Govdash, Awarded AI, GovEagle hoặc nền tảng tương tự.
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong dịch vụ CNTT, điện toán đám mây, an ninh mạng, AI hoặc dữ liệu.
- Ưu tiên có kinh nghiệm với GovWin IQ, Salesforce hoặc nền tảng tương tự để theo dõi cơ hội và quản lý danh mục.
Phúc lợi
- Lịch làm việc linh hoạt.
- Có lựa chọn làm việc từ xa.
- Được tài trợ toàn bộ chi phí đào tạo và chứng chỉ.
- Có cơ hội được cố vấn.
- Lộ trình thăng tiến nghề nghiệp rõ ràng.
- Môi trường làm việc hợp tác, hỗ trợ và hướng đến sứ mệnh.
- Cam kết về đa dạng và hòa nhập.
- Công việc có ý nghĩa, hỗ trợ các sứ mệnh liên bang trọng yếu.
- Khung phát triển nghề nghiệp minh bạch, chú trọng học tập liên tục, phát triển chuyên môn và thăng tiến.