Niyam IT 국토안보부 연방 기술 사업개발 매니저
Niyam IT의 국토안보부 기술 사업 기회를 주도하고, 2,500만 달러 이상 규모의 기회를 관리합니다. 포트폴리오에는 CBP, USCIS, CISA, I&A가 포함됩니다.
설명
- CBP, USCIS, CISA, I&A의 영업 기회를 발굴부터 계약 수주까지 관리합니다.
- 최소 2,500만 달러 규모의 사업 수주 계획과 실행을 총괄합니다.
- 경쟁사를 평가하고 협력사 구성 및 솔루션 전략을 수립하며 승리 전략을 정의합니다.
- Shipley BDLC에 따라 단계별 검토와 입찰 여부 결정을 진행합니다.
- 국토안보부 프로그램 사무소와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 기존 계약 수단을 활용할 수 있는 태스크 오더 경쟁 기회를 찾고 입찰합니다.
- 대상 고객 전반에서 재경쟁 및 후속 사업 기회를 모니터링합니다.
- GWAC 및 IDIQ 계약 수단을 활용해 기존 계약의 태스크 오더를 수주합니다.
- 제안팀과 협력해 국토안보부 RFP 및 태스크 오더 공고에 대한 전략적 대응을 조율합니다.
- 새로운 계약 수단 기회를 발굴하고 추진할 사업을 제안합니다.
- RFP 공개부터 제출까지 제안서 작성을 지원하며, 경영진 요약, 승리 전략, 차별화 요소를 포함합니다.
- 제안 관리팀과 함께 단계별 검토, 요건 준수 및 최종 제작을 진행합니다.
- 경쟁사 정보, 수주 목표 가격 지침, 협력사 구성 결정의 근거를 제공합니다.
- 고위 리더 및 기술 분야 책임자와 함께 사업 수주 전략과 솔루션 설명을 구체화합니다.
- 업계 설명회, 컨퍼런스 및 정부 기관 대외 행사에서 Niyam을 대표합니다.
- 영업 기회 지표를 모니터링하고 기회 현황, 사업개발 투자, 수주·실주 추세를 경영진에게 보고합니다.
지원 자격
- 미국 시민이어야 합니다.
- 경영학, 마케팅, 관리, 정보기술 또는 관련 분야의 학사 학위가 있어야 합니다. 관련 실무 경력은 동등 자격으로 인정될 수 있습니다.
- 연방 정부 사업개발 및 수주 경력이 최소 5년이어야 합니다.
- 2,500만 달러 이상 규모의 연방 경쟁 계약에서 수주에 기여했거나 수주를 주도한 실적이 있어야 합니다.
- 기회 발굴, 경쟁 평가, 협력사 구성, 솔루션 개발, 단계별 검토를 포함한 Shipley 수주 절차 전반에 대한 풍부한 경험이 있어야 합니다.
- 국토안보부 입찰 대응에 성공한 경험이 있어야 하며, CBP, USCIS, CISA 또는 I&A 관련 경험이 우대됩니다.
- 국토안보부 산하 기관 간 관계와 국경 보안, 이민, 사이버 보안 또는 정보 분야 시장에 대한 지식이 있어야 합니다.
- 국토안보부 Public Trust 심사를 취득하고 유지할 수 있어야 합니다.
- 유효한 Secret 또는 그 이상의 보안 인가 보유자를 우대합니다.
- 독립적으로 수주 활동을 이끌고 사업개발, 기술 및 제안 팀을 조율할 수 있어야 합니다.
- 기술 솔루션을 설득력 있는 수주 메시지로 전환하는 뛰어난 문서 작성 및 발표 능력이 있어야 합니다.
- Microsoft Office 도구(Word, Excel, PowerPoint, SharePoint)와 영업 기회 관리 또는 CRM 소프트웨어를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 중소기업 전용 계약을 수주한 경험이 우대됩니다.
- Niyam의 계약 수단 포트폴리오에 익숙한 지원자를 우대합니다.
- Shipley 교육 이수 또는 공식 자격증 보유자를 우대합니다.
- Govdash, Awarded AI, GovEagle 등 AI 기반 사업개발 도구 사용 경험자를 우대합니다.
- IT 서비스, 클라우드, 사이버 보안, AI 또는 데이터 분야 경험자를 우대합니다.
- GovWin IQ, Salesforce 등 기회 추적 및 영업 기회 관리 플랫폼 사용 경험자를 우대합니다.
복리후생
- 유연한 근무 일정.
- 원격 근무 선택 가능.
- 교육 및 자격증 비용 전액 지원.
- 멘토링 기회.
- 명확한 경력 발전 경로.
- 협력적이고 서로 지원하며 사명을 중시하는 업무 환경.
- 다양성과 포용을 위한 노력.
- 연방 정부의 중요한 임무를 지원하는 의미 있는 업무.
- 지속적인 학습, 전문성 개발 및 승진에 중점을 둔 투명한 경력 체계.