Niyam IT è un’azienda di soluzioni tecnologiche e consulenza che sviluppa sistemi personalizzati per organizzazioni del settore pubblico e privato. Le sue attività spaziano dalla preparazione e risposta alle emergenze alla gestione delle risorse naturali, dalle forze dell’ordine e dalla giustizia all’informatica sanitaria, con competenze in data science, intelligenza artificiale e apprendimento automatico, ingegneria cloud e modernizzazione dei sistemi. L’azienda riunisce sviluppatori, ingegneri e analisti per fornire soluzioni tecnologiche strutturate in contesti di consulenza, assistenza sanitaria e logistica, ponendo l’accento sul coinvolgimento della comunità e sulla responsabilità sociale.
Responsabile acquisizione contratti per la tecnologia federale di Niyam IT presso il DHS
Guida le opportunità tecnologiche di Niyam IT presso il DHS e gestisce iniziative del valore di almeno 25 milioni di dollari. Il portafoglio include CBP, USCIS, CISA e I&A.
Descrizione
- Gestisci la pipeline di opportunità per CBP, USCIS, CISA e I&A, dalla loro individuazione all’aggiudicazione.
- Dirigi la pianificazione e l’esecuzione dell’acquisizione per opportunità del valore di almeno 25 milioni di dollari.
- Valuta la concorrenza, sviluppa strategie di collaborazione e soluzione e definisci gli argomenti vincenti.
- Conduci revisioni per fasi e decisioni di partecipazione alle gare secondo il BDLC di Shipley.
- Sviluppa e mantieni relazioni con gli uffici di programma del DHS.
- Individua e persegue gare per ordini di lavoro su veicoli contrattuali esistenti.
- Monitora le nuove gare e le opportunità successive negli account obiettivo.
- Utilizza veicoli GWAC e IDIQ per partecipare a gare di ordini di lavoro nell’ambito di contratti esistenti.
- Coordina con il team proposte le risposte strategiche alle RFP del DHS e alle sollecitazioni per ordini di lavoro.
- Individua opportunità su nuovi veicoli contrattuali e raccomanda le gare a cui partecipare.
- Supporta le proposte dalla pubblicazione della RFP fino alla presentazione, inclusi riepiloghi esecutivi, argomenti vincenti e fattori distintivi.
- Collabora con la gestione delle proposte alle revisioni per colore, alla conformità e alla produzione finale.
- Fornisce informazioni sulla concorrenza, indicazioni sui prezzi per vincere e motivazioni per le decisioni di collaborazione.
- Definisce strategie di gara e narrazioni della soluzione insieme ai dirigenti senior e ai responsabili delle aree tecniche.
- Rappresenta Niyam in eventi di settore, conferenze e iniziative di contatto con le agenzie.
- Monitora le metriche della pipeline e riferisce ai dirigenti sullo stato delle opportunità, sugli investimenti nello sviluppo commerciale e sull’andamento di vittorie e sconfitte.
Requisiti
- È necessario essere cittadini statunitensi.
- Laurea triennale in amministrazione aziendale, marketing, management, tecnologie dell’informazione o un settore correlato; può essere sostituita da un’esperienza professionale pertinente equivalente.
- Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale e nell’acquisizione di contratti federali.
- Esperienza comprovata nel contribuire o guidare successi in gare federali competitive del valore di almeno 25 milioni di dollari.
- Esperienza approfondita nell’intero processo di acquisizione Shipley, inclusi identificazione delle opportunità, valutazione della concorrenza, collaborazione, sviluppo della soluzione e revisioni per fasi.
- Risultati dimostrati nella risposta a sollecitazioni del DHS, idealmente per CBP, USCIS, CISA o I&A.
- Conoscenza delle relazioni tra le componenti del DHS e di mercati quali sicurezza dei confini, immigrazione, cibersicurezza o intelligence.
- È necessario poter ottenere e mantenere una determinazione Public Trust del DHS.
- È preferibile un nulla osta di sicurezza attivo di livello Secret o superiore.
- Capacità di guidare in autonomia le attività di acquisizione e coordinare i team di sviluppo commerciale, tecnici e di proposta.
- Ottime capacità di scrittura e comunicazione orale, inclusa la capacità di trasformare soluzioni tecniche in argomentazioni persuasive per vincere.
- Padronanza degli strumenti Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e SharePoint) e dei software CRM o di gestione della pipeline.
- È preferibile esperienza nell’acquisizione e nella vittoria di contratti riservati alle piccole imprese.
- È preferibile conoscere il portafoglio di veicoli contrattuali di Niyam.
- È preferibile una formazione o certificazione Shipley formale.
- È preferibile esperienza con strumenti di sviluppo commerciale basati sull’IA, come Govdash, Awarded AI, GovEagle o piattaforme simili.
- È preferibile esperienza nei servizi IT, nel cloud, nella cibersicurezza, nell’IA o nei dati.
- È preferibile esperienza con GovWin IQ, Salesforce o piattaforme simili per il monitoraggio delle opportunità e la gestione della pipeline.
Benefit
- Orari flessibili.
- Possibilità di lavoro da remoto.
- Formazione e certificazioni interamente finanziate.
- Opportunità di mentoring.
- Percorsi chiari di crescita professionale.
- Ambiente di lavoro collaborativo, solidale e orientato alla missione.
- Impegno per la diversità e l’inclusione.
- Lavoro significativo a sostegno di missioni federali cruciali.
- Percorso professionale trasparente, incentrato sull’apprendimento continuo, sullo sviluppo professionale e sulla crescita.