Niyam IT är ett företag inom tekniska lösningar och konsulttjänster som utvecklar skräddarsydda system för organisationer inom offentlig och privat sektor. Företagets arbete omfattar beredskap och insatser vid nödsituationer, förvaltning av naturresurser, brottsbekämpning och rättsväsende samt IT-lösningar inom hälso- och sjukvård. Kompetensen omfattar datavetenskap, artificiell intelligens och maskininlärning, molnteknik samt modernisering av system. Företaget samlar utvecklare, ingenjörer och analytiker för att leverera strukturerade tekniska lösningar inom konsulttjänster, hälso- och sjukvård samt logistik, med fokus på samhällsengagemang och socialt ansvar.
Niyam IT Capture Manager, DHS federala teknik
Led Niyam IT:s satsningar inom DHS teknik och hantera affärsmöjligheter värda minst 25 miljoner dollar. Portföljen omfattar CBP, USCIS, CISA och I&A.
Beskrivning
- Hantera affärsmöjligheter för CBP, USCIS, CISA och I&A från identifiering till tilldelning.
- Leda planering och genomförande av capture-arbete för satsningar värda minst 25 miljoner dollar.
- Analysera konkurrenter, utveckla strategier för partnerskap och lösningar samt formulera vinnande budskap.
- Genomföra grindgranskningar och beslut om att lämna anbud enligt Shipley’s BDLC.
- Bygga och upprätthålla relationer med DHS programkontor.
- Hitta och delta i konkurrensutsättningar av uppdragsordrar inom befintliga avtalsramar.
- Bevaka nya konkurrensutsättningar och uppföljande möjligheter hos utvalda kunder.
- Använda GWAC- och IDIQ-avtal för att konkurrera om uppdragsordrar under befintliga kontrakt.
- Samordna strategiska svar på DHS RFP:er och förfrågningar om uppdragsordrar tillsammans med anbudsteamet.
- Hitta möjligheter inom nya avtalsramar och rekommendera vilka man bör gå vidare med.
- Stödja anbud från publicering av RFP till inlämning, inklusive sammanfattningar för ledningen, vinnande budskap och särskiljande faktorer.
- Samarbeta med anbudsledningen om granskningsomgångar, kravuppfyllelse och slutlig produktion.
- Bidra med konkurrentinsikter, vägledning om konkurrenskraftig prissättning och underlag för partnerskapsbeslut.
- Utforma strategier och lösningsbeskrivningar tillsammans med seniora chefer och tekniska verksamhetsansvariga.
- Företräda Niyam vid branschdagar, konferenser och evenemang för myndighetskontakter.
- Följa upp pipeline-mått och rapportera möjligheternas status, investeringar i affärsutveckling samt vinst- och förlusttrender till ledningen.
Krav
- Du måste vara amerikansk medborgare.
- Kandidatexamen i företagsekonomi, marknadsföring, ledning, informationsteknik eller närliggande område; motsvarande relevant yrkeserfarenhet kan ersätta examen.
- Minst fem års erfarenhet av federal affärsutveckling och capture-arbete.
- Dokumenterad erfarenhet av att bidra till eller leda vunna konkurrensutsatta federala kontrakt värda minst 25 miljoner dollar.
- Omfattande erfarenhet av hela Shipley-processen för capture, inklusive identifiering av möjligheter, konkurrensanalys, partnerskap, lösningsutveckling och grindgranskningar.
- Dokumenterad framgång med svar på DHS-förfrågningar, helst för CBP, USCIS, CISA eller I&A.
- Kunskap om relationerna mellan DHS-komponenter och marknader som gränssäkerhet, immigration, cybersäkerhet eller underrättelseverksamhet.
- Du måste kunna få och behålla en DHS Public Trust-prövning.
- Aktiv säkerhetsklassning på Secret-nivå eller högre är meriterande.
- Förmåga att självständigt leda capture-arbete och samordna affärsutvecklings-, teknik- och anbudsteam.
- Mycket god förmåga att skriva och tala, inklusive förmåga att omvandla tekniska lösningar till övertygande argument för att vinna anbud.
- Goda kunskaper i Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint och SharePoint) samt pipeline- eller CRM-programvara.
- Erfarenhet av att ta fram anbud och vinna kontrakt reserverade för små företag är meriterande.
- Kännedom om Niyams portfölj av avtalsramar är meriterande.
- Shipley-utbildning eller formell certifiering är meriterande.
- Erfarenhet av AI-stödda verktyg för affärsutveckling, till exempel Govdash, Awarded AI, GovEagle eller liknande plattformar, är meriterande.
- Erfarenhet inom IT-tjänster, molntjänster, cybersäkerhet, AI eller data är meriterande.
- Erfarenhet av GovWin IQ, Salesforce eller liknande plattformar för möjlighetsbevakning och pipelinehantering är meriterande.
Förmåner
- Flexibel arbetstid.
- Möjlighet till distansarbete.
- Utbildningar och certifieringar bekostas fullt ut.
- Möjlighet till mentorskap.
- Tydliga karriärvägar.
- Samarbetsinriktad, stöttande och uppdragsdriven arbetsmiljö.
- Engagemang för mångfald och inkludering.
- Meningsfullt arbete till stöd för viktiga federala uppdrag.
- Transparent karriärmodell med fokus på kontinuerligt lärande, professionell utveckling och avancemang.